渠道是我们现代商业里面很重要的一环，他连接了产品的制造商和销售商，并从中间赚取收益。

厂家的渠道销售人员往往面临着其他的厂家的直接竞争，这种竞争因为彼此优势劣势很明晰，所以可能比其他行业的竞争更为残酷。这时候，如何把你的优势以正确的语言、话术传达给渠道商，就显得尤为重要。

渠道销售时客户在意的一般是如下问题：

“你的产品质量如何？是不是最好的？不是的话我为什么要从你这里进货？”

“你的产品型号全不全？”

“你的产品价格比其他厂家高还是低？”

“你这种产品好卖吗？不好卖我就不进货。”

根据客户的这些问题，我们总结出了渠道销售过程中的5个小技巧，以及使用他们时合理的话术，掌握这些技巧，你就可以从一个新的高度来进行渠道销售。

1、数据调查很重要

毛主席曾经说过：“没有调查，就没有发言权。”对于渠道销售来说，调查的数据更是尤为重要。渠道销售的调查主要包括些什么内容呢？我们总结了一下：产品的市场占有率，你和对手的优缺点、竞争力等等。

比如顾客问你：我想要只进这一种常用的型号，如果销量好，再从你这里进其他的。你怎么样让他进更多的货呢？