阿刘有话说：

今年市场上火爆的赛道有很多，其中演出市场就是其中一个。据说，前段时间一场演唱会让西安当地增加了几亿元的综合收入，你说其他地方能不羡慕吗？但是在演出市场火热的背后，歌迷们的埋单显得有点心酸。很多粉丝都抱怨今年的演唱会门票比过往任何时候都难抢，背后的真相是怎么样的呢？

首先我们要了解演唱会的运营模式

演唱会一般由三个单位组织而成：一个是主办方，主要负责组织策划，宣传销售和最后的盈亏平衡；第二个是有号召力的歌手及其经纪人团队，当然他们就是单纯地负责演出；第三个就是制作方，也就是舞台效果，即台、灯、声、视都是由他们负责执行，属于妥妥的技术部门。

这三个单位当中，后面两个很明显就是硬生生的“骨头”，无论主办方最后赚没赚到钱，他们的收入应该是分毫不差。所以，演唱会的盈亏风险最终完全落在了主办方的头上。

你要知道，歌手明星和制作方绝对不是省油的灯。据说，2016年某位天后级歌手的演唱会单场的制作成本就高达5,000万元；“我伦”的三场演唱会下来总的制作成本接近3,000多万元。这里还没包括全部人的饮食、住宿和机票。一个歌手出场，后面几十人的吃喝拉撒开销全部要主办方承担。如果再来几个突发意外，那肯定就是赔本的生意。

这里补充一点，别看演出市场现在那么红火，并不是所有的明星演出都能够赚钱的。事实上，在当下演出市场能够稳赚不赔的歌手和明星也就那10-15个，当然周杰伦、张学友、五月天、林俊杰，还有刚刚在西安举办完“十周年演唱会”的三子肯定是榜上有名，但是其他的歌手能不能保本就并不一定了。

所以，你看到很多演唱会是多个歌手联合的那种，我们称之为“拼盘演唱会”大概率就是主办方对票房没有足够的信心，要通过组合来硬扛一次博弈机会。

这个情况给主办发带来头大的问题：流量明星要价很高，盈亏平衡只是一线之间；流量不足的明星，随时可能会造成亏损。博弈无时无刻不存在，为了确保自己的投资能够有足够厚的保护垫，“豪赌”一场流量明星的演出那是势在必行的。

主办方赚钱的欲望达到了空前的高度，必须要赚，否则全年皆输。在座位有限的前提下，提升座位销售单价就是无奈之举了。毕竟你总不能搞一场30万人的演唱会吧？从这个角度分析，主办方的苦衷看似可以被理解。

抢票难，实际上是因为票源提前被锁定

有了以上的基础，接下来的行为就很容易被理解。据说，市场上能够让粉丝抢到的票只是占整体票量的20%，甚至更低。刚刚在西安举办的三子演唱会更是创下了历史上最低的中票率，几万张票吸引了几百万人来抢。这别说有中介的介入，即便没有中介也不好抢，那这些票究竟去了哪里呢？

中介！大概率是：主办方提前在源头上锁定了一定比例的票给到中介方。而中介已经从原来的票贩发展成一个比较成熟的二级销售体系。以前那些雇人抢票？多人排队？高价回收？已经不适合时代的发展。

现在二级销售体系的商业化程度已经做到提前锁定票源的同时，懂得在网络上制造舆论：“三子演唱会第一排的售价达200万”，“某老板888万抢六连座”，“20万一个内场握手票+合照机会”……这些炒作在给演唱会加热之余，更是给高价票创造了合理化的舆论环境。实际上，有人访问过三子演唱会第一排的实力观众，真实的票价大概是4.6万/张左右，200万/张的新闻是纯属虚构。

至于抢票的手法更是高科技化，什么外挂、小程序、甚至黑客技术通通上，普通人连登录平台的机会都可能没有，你抱怨总是遇到网络大堵车就是这个原因。人家在用“魔法”，你还在用水果刀那肯定不太可能抢到票了。

再加之作为主办方，提前锁定保本收益，确认演出能够盈利是最为迫切的。中介一下子给你承包了大部分的票房，那主办方心里面有底，投资肯定会加码，演唱会的精彩程度肯定有所提升，说不定加场次也是很有可能的。从这个角度看来又好像无可厚非，合情合理。在旅游行业，酒店不是同样把房源承包给网络平台来确保自己的淡季收入吗？

那为何不干脆提高票价呢？

流量明星也不是吃素的，他们知道自己有号召力，经纪人公司会跟主办方提出票价分成的方式来合作。甚至现在很多经纪人公司直接自己搞演唱会，主办方就望洋兴叹。所以，把票面价压下来，自然需要分成的金额就少了许多。

另外，主办方也要顾及公众形象，你动辄几万元一张门票，肯定是经不起推敲的，舆论环境也不允许这样的事情发生，所以主办方一定要把价格维持在一个粉丝可以触及的水平范围。至于赚钱的事情，中介充当了一个非常好的隐形屏障，你说中介有问题，但是你又说不出哪个中介有问题。

能不能实现实名制呢？

这个问题其实是一把双刃剑，在充分分析了演唱会的各种问题后，你会发现其实要成功举办一场演唱会需要兼顾的事情实在太多了，如果还不能确保赚钱，那么这个生意谁愿意做呢？所以，涉及到主办方核心利益的问题如果崩塌了，那么再没有人愿意搞演唱会，这样反过来不利于演出市场的蓬勃发展。

归根到底，现在我们的演出市场运行机制还未完全健全，后面还需要有形和无形的手来平衡各方的利益，只有通过更科学的运营机制才可以在不打击主办方、演出方和制作方热情的前提下实现双赢，甚至多赢的局面。当下，你愿不愿意为你的爱豆付出，纯属个人的选择！

特别声明，我们并不为主办方，甚至中介“洗白”，只是客观地分析大众的疑惑：为啥总是一票难求呢？

胜手金句

还是榕树头的讲古先生好！

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