工行安康分行认真贯彻落实省行“1226”重点工作，立足区域客户特点，狠抓对公结算账户拓展不放松，通过调动营销动能、锁定目标客群、实施精准营销，上半年，该行账户净增量排名同业第一，拓户成效显著。

一、加大考核激励。该行制定客户走访计划，分支行紧密联动，走访辖内重点公司客户，锁定目标客群，将营销目标分解落实到支行，构建账户拓户常态化督导机制；将账户拓展纳入到对网点的考核考评，制定细化的激励方案，定期通报，激励先进、鞭策后进，有效提升网点竞争力。

二、实施精准营销。该行通过送教上门培训，指导支行客户经理梳理对公客户画像系统，了解核心客户上下游情况，查找未在工行开户的上下游企业名单，树立“链式拓户、精准拓户”的理念，把客户基础服务、专门走访、日常维护工作做深做细做实，挖掘账户增长潜力。

三、注重质量提升。该行注重新开账户质量的提升，针对网点存量客户资源，制定新开账户日均存款规模标准，锁定优质目标客群，挖转他行优质客户资源，优化客户结构；加强现金管理、法人理财、普惠金融、养老金、国际结算产品等新兴业务的宣传，以产品为抓手，挖掘客户的潜在业务需求，吸引客户、赢得客户，带动账户规模的不断扩张。

文/俞锋 编辑/陈国伟