后疫情时代消费者对健康关注大幅提升,虽然保健品行业整体还是以青年及成熟精英为主,但Z世代的年轻消费者正加速入局,在消费者渗透率和人群增速这两项数据中呈现大幅增长。在这样的大趋势下,健合Swisse斯维诗通过大品牌赋能、强科研产品、体系化教育、终端多互动四大方面为药线吸引更多的年轻消费者。2023年,Swisse斯维诗正式步入了Swisse3.0时代,深化构筑“Swisse1+3”品牌战略矩阵,同时也是Swisse斯维诗线下渠道布局元年。
健合Swisse斯维诗步入Swisse3.0时代
当年轻人逐步成为我国健康消费的主力,药店作为满足人们日常健康需求的重要场所,客群也渐趋年轻化。人们对药店的期待不仅仅停留在提供卖药的场所,更希望其能成为一个专业的健康营养服务站,满足不同年龄段的健康需求。如何更好为年轻人提供专业的健康营养服务,吸引更多年轻人到药店消费,成为了今年西普会医药新零售高峰论坛上的热议话题。健合旗下Swisse斯维诗今年再次深入参与本届西普会,带来了Swisse斯维诗全方位健康产品解决方案,剖析激活药线渠道活力的线下渠道增长密码,以前瞻性的发展思维共探健康新零售的发展趋势。
要把药店打造成年轻人健康消费的新场景,就必须瞄准年轻有消费力客群的需求,以兼具功能和创新的产品为拉动零售药店销售注入强劲动能。作为Swisse斯维诗针对更年轻的新生代打造的健康营养生活方式品牌,SwisseMe遵循“趣享自由,FunFreeFit”的品牌核心理念,其创立代表着一种充满乐趣、现代、新潮和无畏的快乐,与年轻人追求全新时尚的营养生活方式不谋而合,并用更生活化的创新剂型去打造功能性软糖、直饮粉等产品,能帮助药店高效开拓年轻消费市场。
健合Swisse斯维诗打造健康新时尚
本届西普会上,Swisse斯维诗在博鳌亚洲论坛国际会议中心画苑设置了全系列产品的展区,吸引了众多参会观众驻足咨询了解。现场展出产品涵盖了家庭营养品、儿童营养品、孕妇营养品、创新剂型营养品及SwissePLUS系列,满足全家庭各个年龄层的营养需求,成为了展会上的一大焦点;此外Swisse斯维诗还展出了成人钙片、深海鱼油软胶囊、辅酶Q10、维生素C等多达12款通过中国保健食品注册(“蓝帽子”)产品,全面满足连锁药店消费者的不同需求,以过硬的产品品质帮助零售药店开发和留存新客。
除了品牌、产品方面会进行一系列创新“动作”,在渠道方面,Swisse斯维诗还将坚持全渠道渗透和渠道差异化,清晰定位每个渠道价值,寻求与各大渠道合作共赢的合作战略。而药线渠道作为健合集团线下重要的销售渠道,其零售价值长期受到集团及品牌的高度重视。
对此,Swisse斯维诗致力通过多元化的营销方案帮助药线渠道打造专业制高点的同时,提升药店对年轻消费者的触达率和影响力。2023年5月,Swisse斯维诗以敏锐的市场营销触觉联合药线渠道启动了Swisse趣享健康嘉年华全国线下路演活动,通过大型路演的设置呈现时尚健康新生活的缩影,快速圈粉更多目标受众群体,直接缩短品牌、药店与潜在时尚消费人群的距离,改变年轻消费者对药店“中老年场所”传统印象的同时,品牌也通过药店提供专业的健康服务,一举收获了消费体验与终端动销双丰收。
健合Swisse斯维诗助推全民健康产业高度发展
此外,Swisse斯维诗还制定了“聚焦成人营养多品类、聚焦线下品牌提升、强化团队执行力”三大线下推广策略,针对当前年轻一代消费者对营养保健产品的需求越来越精细化、专业化的趋势,Swisse斯维诗将会从“专业”入手,通过爆破营、爆破周打造基于连锁整体的销量突破,为药店店员及高管提供一套精细化的培训体系,撬动零售药店发展新动能,为健康新零售发展缔造有力的基础支撑。
随着健康中国战略的实施,每个人都成为了自身健康的第一责任人,健康中国即将迎来个人健康主体责任新时代。健合Swisse斯维诗2023年正式步入3.0时代,借助集团PPAE的经营模式,对创新品类、线下渠道、品牌价值深度挖掘,助推全民健康产业高度发展,赋能药线渠道形成新的销售增长点,朝着“健康中国2030”的宏伟目标持续奋进!
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