有时候我们会觉得生活平平无奇，没有方向！

有时候企业发展也会日复一日，年复一年，发展遇到瓶颈！

量变引发质变，多年的积淀在等一个机遇去破局！

就有这样一家饲料企业，虽然有着近40的技术积淀，但是一直在行业中默默无闻，平平淡淡，突然在禁抗后，爆品推出，反响超燃，破局之路从此开启！

它就是唐山友谊京正饲料有限公司，行业同仁大部分通过“海绵粥”这个产品才认识这个企业，值此龙昌动保独家冠名的“中国好饲料·第11季”活动火热进行之际，饲料行业信息网连线唐山友谊京正饲料有限公司技术总监陈世江，一起探讨“海绵粥”是如何实现为客户创造价值的！

1

四次搬迁，从北京到唐山，从技术培训到专做饲料

唐山友谊京正饲料有限公司成立于2017年，前身是北京市饲料科学技术研究所，拥有39年的技术积淀，专注于猪饲料的开发应用以及加工工艺的研究，基地建筑面积1.4万㎡，总投资1.83亿，单条生产线投资均过2000万，原材料深加工车间、酶解车间、预混车间、生物发酵车间，专注于猪前期料的研发和生产！

1984年成立的北京市饲料科学技术研究所，技术力量雄厚，且科研与生产结合紧密，主要负责工厂建设、检化验培训、饲料配方、设备安装、技术服务等业务，最早被评为北京十大工艺研究所之一，还拥有甜菜碱最早的发明专利。下属饲料试验场最初在北京丰台，历经四次搬迁，辗转顺义、平谷、最后搬到唐山，与北京市水产研究所下属的友谊饲料厂共同成立唐山友谊京正饲料有限公司，开始研发、生产和销售饲料，最初猪、禽、反刍均有，在2020年开发的“海绵粥”成为爆款后，主要以猪教保料为主。

2

禁抗既是挑战，也是机遇，“海绵粥”新一代教槽料问世

友谊京正真正产生蜕变的是2020年禁抗政策的实施，当时市场上教槽料普遍的现状一是腹泻率高，二是断奶前采食量小，断奶后开始晚，断奶后前三天采食量小，三是面临禁抗后如何从过渡料到代乳料？

而母猪随着遗传潜力的提升，也面临很多问题，如：（1）高温季节母猪热应激严重，采食量、泌乳力下降，体损失大，有提前断奶的需要，教槽料的使用需要前移；（2）母猪产仔数上升的挑战：近几年由于育种的导向，母猪产仔数增加比较快，产仔数的增加存在于母猪泌乳力的提升，仔猪获得母乳量在下降，教槽料的使用需要前移，成活率、仔猪生长潜力的问题；（3）疫病垂直传播的需要：目前大规模、高密度养殖模式，防疫是个大问题，早期隔离断奶是净化疫病、阻断疫病垂直传播，进行高效健康养殖最重要的手段；根据净化疫病需要一般14-17日龄断奶，有特殊需求的14日龄前断奶，目前的教槽料不能胜任，大量使用代乳粉价格又太高。

友谊京正在禁抗之前饲料用药比较规范，从不按国家规定的上线添加，考虑到仔猪在禁抗后各饲料企业可能面临的挑战，他们凭多年的经验一致决定聚焦“提高小猪饲料消化率和全程采食量”，从原料、工艺、配方和品控多方面入手，解决禁抗后猪可能遇到的问题。友谊京正近40年的技术沉淀在禁抗后得到升华，新一代教槽料“海绵粥”应运而生，而且上市3年来，“海绵粥”在市场上的反馈超乎他们的想象，并逐渐成为公司的“爆品”，销量一度达到1600吨/月。从客户范围看，除青海、西藏、海南岛外，产品销往全国各地，而且在行情很差的上半年，新客户数量还在源源不断增加。

3

新一代教槽料“海绵粥”，实现无抗与5C

根据断奶时间和母猪产仔数量，海绵粥分为黄海绵粥（适用于4-5天断奶仔猪）、红海绵粥（适用于7-10天断奶仔猪）、白海绵粥（适用于15-21天断奶仔猪）三种类型，其中红海绵粥是公司主打产品，单品月销量突破过1000吨。

这款乳猪开口料，加水后水能快速进入类似海绵饲料孔状体，三秒速溶，它吸水性极强，快速成粥状，所以取名海绵粥。为提高消化率，它从工艺、原料、配方和品控方面进行了创新，工艺方面，海绵粥采用发酵、破壁及威化相结合的工艺，显着提升了适口性和消化率；原料方面，选择新鲜、干净、甚至达到食品级的原料，适口性好；配方方面主要降低系酸力；品控方面，为了保证玉米的品质，将玉米筒仓建在房子里，避免了太阳直射，降低了玉米酸值，而且周转快，一般不超过四天，极大的保留了玉米的品质；最终其消化速度和消化率达到了三天诱食，七天正常采食的优异效果，是母猪无乳、母乳不够、乳猪超早期断奶的最佳选择。

此外，海绵粥还实现了无抗与5个超级（简称5C）：

超级教槽：颠覆传统教槽料出生7天教槽模式；无需在小猪出生后7天补饲，可在乳猪出生后3天补饲7天可以实现采食，2-3天后90%以上能正常开食，21天100%开食。

超早期断奶：颠覆传统教槽料，小猪出生后21天才能断奶；海绵粥能满足规模猪场，小猪18天断奶需求。

超大采食量：采用特殊工艺，传统教槽料断奶后前3天平均总采食量为3.5KG，海绵粥断奶后前3天平均总采食量可达到7.5KG，基本传统教槽料采食量的一倍。

超快生长速度：颠覆传统教槽料断奶后前3天还在适用吃食的过程，海绵粥断奶后前3天，平均增重1.5斤/头。

超级健康：海绵粥率先采用无抗工艺，超级破壁，深度去抗原，全方位发酵，消化率极好，腹泻率极低！海绵粥还可以代替奶粉。母猪出生小猪后缺奶水或者奶水不足，可以采用一斤料五斤水拌粥饲喂代替奶粉让小猪健康生长！

4

产品是根本，只有用户受益了，路才能长久

“海绵粥”不仅成就了友谊京正，做出了自己的优势和特色，更成就了客户，在长达7个多月猪价低迷期，海绵粥实现超早期断奶，显著提高生猪采食量，实现小猪60天体重50斤，而且全程至少提前10天出栏，为客户节约成本，从而实现增效降本。2022年新推出小保育浓缩料“粥沙”与传统保育浓缩料比较，采食量、料肉比、成活率、性价比等优势明显，对养猪业增效降本具有重要意义。

说到客户反馈时，陈总说有两个用户的反馈最令他印象深刻，其中一位是养了三十多年猪的养殖户对他说：“海绵粥是我30多年来遇到的最好的教槽料。”另一位是宁夏的客户，他说：“用其它料的时候就得需要拌药，而用海绵粥的时候啥药也不用添加。”

关于未来的规划，陈总说，将“海绵粥”和“粥沙”进一步扩大范围，并做好接下来禁止氧化锌的技术储备，谈到为客户创造价值，陈总说产品是根本，做产品要实实在在的，要从根本解决问题，更要将用户放在首位，用户受益了，路才能长久。