美业从浮躁的营销驱动思维
到品项运营驱动思维
2023年都在谈流量,是因为实在卷不动!
因为用户思维认知在不断升级,明星广告和文字营销已经很难打动消费者,企业要真正回归用户本质,就要上升到产品驱动,在产品上做极致创新,打造真正的爆品,解决用户痛点,让用户爽。
打造门店爆品首先要选择风口
打败新能源,不是做出比BBA更好得车,而是跨界新能源,解决用户痛点,油电同价,创新,舒适,经济,实惠
让雅诗兰黛等国际美妆巨头市值腰斩的背后,是开创功效护肤新品类品牌的崛起,薇诺娜,玉泽,巨子,华熙,福瑞达等国货品牌迅速崛起,让用户更省钱,更高效,切实更高效解决用户修护问题,倒逼大牌从营销驱动,到产品驱动,纷纷紧跟入局功效护肤。
皮肤管理内卷背后,我们如何做选赛道,找风口,做极致创新?
现在门店机构服务项目大致分为:传统护肤和功效护肤,传统护肤赛道以做大牌抗衰护肤为主,客户群体为40岁以上有消费实力的女性,门店偏向营销和极致服务来拉动业绩增长;
而功效护肤则是代表近来的风口和新势力
面向18-35岁年轻客户群体,针对问题性肌肤设计的具有特殊用户的护肤品,功效护肤需求大体量的有:清洁,保湿,修护,舒缓,美白,促进创面愈合,抗衰老,去角质美容修饰等。功效护肤则是靠产品快速,便捷,高效,性价比,以解决客户问题痛点来拉动业绩增长;
面对上游薇诺娜,玉泽等品牌崛起,对于处于下游开店来讲,我们如何选择自己的赛道和解决方案?
我们确定抓功效护肤大风口后,首要解决流量问题
门店首选清洁作为流量入口,但面对众多竞争对手内卷。洗脸吧能快速发展到几千家门店,洗脸猫也跟进开出了上千家门店,面对同质化我们应该怎么定位?
通过与优秀门店交流,以切毛孔清洁为流量入口,细分赛道,面对小气泡,皮铲机,手工针清,泥膜清洁等,针对用户痛点:过度清洁和角质损伤,来开创清洁爆品新品类;
天天洗脸,经常清洁,为什么皮肤越洗越油?毛孔越来越大?黑头越来越多?
尝试许多高端清洁设备,为什么肌肤反而越来越敏感?
简单的清洁,竟然让人望而却步!
非物理清洁开创者
H O水合剥离技术
5分钟高效毛孔清洁,抗菌不干不伤角质
什么是非物理清洁?
是一种区别于通过传统物理磨削、超声波振动、仪器负压吸、针清,或添加强效清洁成分实现清洁效果,而是采用乳糖酸HO水合剥离技术,快速补充水分,剥离老化角质和毛孔废弃物,起到毛孔清洁效果。同时,对毛孔和肌肤进行抗菌,相当于15分钟红蓝光照射效果,达到抗菌不干不伤角质。
问答
Q非物理清洁敏感肌可以用吗?适合什么人群使用呢?
A可以的,非常温和,不伤角质,干性肌肤使用后,提高皮肤吸收率,增强肌肤锁水保湿功能,针对油性肌肤,会抑制皮脂腺分泌旺盛,搭建瑞漾屏障修护保湿霜,控油保湿效果翻倍;
Q做完清洁后有严格的护理要求吗?
A没有的,做完毛孔清洁,皮肤吸收率提高,记得多补水,效果翻倍;同时,做好防晒!
Q会有副作用嘛?或者有依赖?
A乳糖酸是人体含有的,而且能提高皮肤屏障功能,提高肌肤自愈力,使肌肤呈现更加健康状态!
具体了解非物理清洁,5分钟高效毛孔清洁,抗菌不干不伤角质,大家可以在9月广州美博会瑞漾展会上详细了解,更多皮脂膜修护霜新品发布,展会见!
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