穷人打工，富人做局：一流高手的3大做局智慧，助你翻身

看到这个故事，可以让你年入百万。

一个毕业没多久的小伙，靠着自己的商业思维来做局，在短短一年内赚了数百万。

那么他到底是如何做的呢？

小伙的目标人群是旅游景点带着孩子出游的游客，几乎每一个游客都想要一个纪念品，但是景区内的纪念品往往价格不菲，绝大多数人不愿意当冤大头。

小伙发现了其中的商机，他找厂家定制了一批面具，并且在面具上印上了景区的标志。

然后拉开横幅，在景区举办面具节。

小伙的商业模式是面具免费送，用完之后还回来就行。但有一个前提，押金需要5块钱。

如此便宜的价格，这对小孩子和年轻人有着巨大的吸引力，几乎没有人会拒绝。

有的家庭，一下子拿走三四个很正常。

所以，你一天卖出去3万个根本毫不费力， 三天就可以卖出去10万个。

但是，最终退回来的面具一半都不到，为什么？

因为有一很多人会忘记这个退押金的事情，还有一部分人会因为不想绕路而放弃退还；另外绝大部分人的想法是毕竟才5块钱，买个纪念品很值得，就懒得退了。

面具批量定制的成本一个2块钱，即便50%的退还率来算，5万个面具，一个赚3块，就是15万。另外剩下的一半面具，还能继续用同样的模式来赚钱。

这就是具备商业思维，且善于做局的优势。

当今社会，高手玩的是谋略，赚差价的时代已然过去。

要想赚大钱，还得靠做局。那该如何成功做局呢？记住以下这3大要素，你也能轻松创业，躺着赚钱。

第一个：需求挖掘

赚钱必须要靠需求，满足人们的需求，他们自然会主动把钱送上门。

挖掘需求并没有那么难，找准以下2点就行：

①：对标人群

不一样的人群，需求往往不同。

比如上述成功案例所对标的人群便是出门旅游的游客，他们图的是开心。

在景区小小的纪念品，便宜还有意义，这是最符合游客需求的。

比起高大上的那些贵重物品，便宜实惠往往更容易让人产生好感，更容易接受。

②：痛点研究

老人的需求是健康，女人的需求是美丽，小孩的需求是快乐，男人的需求是面子。

找准你的受众人群，并且挖掘他们的痛点，这是做局方向的指引，至关重要。

该选择什么产品，该如何去设计框架，都必须围绕痛点来进行。