深圳这座城市以其独特的美学魅力和创意设计而闻名。作为现代化的都市，这里的设计不仅追求实用性，更注重通过形式、材料和色彩的运用来传达情感和个性主张。同时也承载了人们对于“家”的向往和美好的寄托。
本期专访嘉宝莉深圳管代发先生。看他如何依托设计营销，从不懂设计的小白一步步发展至今，实现业绩的飞跃提升，让我们一起来听听他的经营之道。
嘉宝莉深圳国安居店总
管代发
嘉宝莉深圳国安居门店形象
酷家乐：今天特别感谢管总接受我们的邀请，与我们一起分享与嘉宝莉共同成长的故事，并探讨涂料经营之道。首先，管总可以跟我们聊聊，这些年加入嘉宝莉的感受吗？经营嘉宝莉的过程中，通过什么契机跟酷家乐设计工具结缘呢？
管总：其实加入嘉宝莉可以说是机缘巧合，当时做了一些了解，走了一些市场，也调研过进口品牌，最终还是选择了嘉宝莉。这首先是因为嘉宝莉这些年越做越好，尤其还是我们80后从小就知道的品牌，我很看好嘉宝莉的长远发展。其次，是因为嘉宝莉对经销商的帮扶政策相对比较完善，我认为是比较有保障的。
经营过程中，我发现我们更多的不是卖艺术漆本身，而是在“卖设计”。现在很多消费者对艺术涂料最终做出来的效果还是很担心，很难想象色板上的颜色刷到家里是什么样的效果，这时候就非常需要我们能够提供设计方案，帮助消费者感知涂料进场的效果。
嘉宝莉深圳设计效果图
技术支持：酷家乐钻石VIP
在这个业务痛点驱动下，我通过一个设计师朋友了解到了酷家乐，然后自己下载了APP尝试着做了套效果图给客户。虽然当时是第一次做设计方案，什么也不懂，做出来的效果也一般般，但客户看到设计方案后很快就成交了。就是这么一个事，让我看到了用酷家乐做方案也许是涂料销售的突破口。
酷家乐：设计，作为品牌与消费者沟通的媒介，在家装消费中越来越重要，是品牌非常关键的一项核心竞争力。管总您认为，借助设计软件，可以为门店带来哪些帮助？
管总：说到帮助，我觉得酷家乐对我们的帮助是有很多的。为什么这么说呢，第一，酷家乐作为一个设计平台，里面有很多优秀的设计方案供我们去查看、去学习。第二，酷家乐里面有非常丰富多元模型元素，帮助我们了解最新的家装流行趋势。尤其是像我刚开始接触家装的时候，完全不知道家装有什么风格，但是通过酷家乐，可以很快地就掌握家装设计的潮流趋势了。第三，有时碰到不愿意留联系方式的客户，只要听到我们可以免费设计出效果图，客户就愿意多了解一下。酷家乐给了我们和客户之间更多的互动交流的机会，对我们促进成交很有帮助。其实客户看到我们的付出和努力，都是会给机会让我们服务的，目前我们通过酷家乐设计挽回了不少订单。
嘉宝莉深圳设计效果图
技术支持：酷家乐钻石VIP
酷家乐：据我们了解，管总您近期通过设计服务成交了四个大单，可以给我们分享一下酷家乐设计给咱们门店经营带来了哪些变化吗？
管总：变化肯定是有的，最明显的是我们多了一种成交方式，也多了一种变现方式 ，同时也提高了门店的成交率。
其次，目前来说，免费设计出图只有我们能做到，“人无我有”，这就是我们的竞争优势，也让我们有了更多成交的机会。
再者，通过公司定期组织的培训，让我们能够深入了解酷家乐的功能，像一键出图、风格替换等功能，在面对难沟通、易纠结的客户的时候就很有帮助。学会酷家乐之后，门店设计师能够在现场短时间内给客户看选品进场效果，这样一来，客户就很乐意留在店里与我们继续沟通。
嘉宝莉深圳设计效果图
技术支持：酷家乐钻石VIP
举个例子，参加完总部8月组织的酷家乐设计培训后，我们已经成功签下了4张5万元以上的订单。其中有两张订单是带着户型图去总部现学现卖的，还有两套是从总部培训后，带着笔记本在客户工地现场看效果、现场改， 然后再成交的。在客户现场修改设计方案的时候，客户还邀约了其他业主一起来看效果 ，这也让我们打入这个小区奠定了良好的信任基础和口碑基础。
最后非常感谢嘉宝莉和酷家乐，对我终端经营提供了很多帮助，我也希望能够与嘉宝莉一起继续成长，见证彼此的辉煌！
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