各品牌中标结果：

根据北京市医疗机构DRG付费和带量采购联动管理方案核心内容：

中标价产生依据：

（七）拟中选规则

依据企业报价计算报价降幅（（基准价-企业报价）/基准价×100%）。报价降幅达到入门降幅及以上确定为拟中选产品，报价降幅小于入门降幅则谈判失败。报价降幅达到入门降幅但小于达标降幅，获得自身采购需求量的60%，报价降幅达到达标降幅及以上获得自身采购需求量的90%。

（八）中选及二次分配

拟中选产品经公示无异议后确定为中选产品。谈判失败产品需求量的90%和未达到达标降幅产品需求量的30%作为待分配需求量，由采购主体进行二次分配，二次分配须选择同一谈判分组内降幅达到达标降幅的中选产品并全部分配完成。

（九）采购周期

采购周期1年，以中选结果实际执行日起计算。采购周期内若同类产品纳入国家组织集中带量采购，按要求执行国家带量采购结果，若有其他省级（省际联盟）同类产品集中带量中选结果产生，医疗机构DRG联动采购集团可联动执行。采购周期内，如有新获批产品接受对应谈判分组的基准价并按谈判降幅报价，可获得中选产品身份，但不分配任务量。

中标价格和分配需求量关系

江苏医械圈评论

北京运医类耗材带量结果出炉，在意料之中，我们江苏医械圈做了分析【】。品牌策略无外乎7折中标保高价，获取60%的报量，6折中标就获取90%的中标量，所以投标没有什么技术含量，基本上是明面牌，看不同品牌中标价格就明白了。协议期一年，目前来看市场格局变化不会太大。增量部分7折和6折中标相差10%大概几百块，最终比拼的是供货成本。

对于当下反腐环境和严格完成协议量的情况下，提醒厂家和经销商注意这几点：

1、北京运医中标价相当不错，北京价格对国采价格是否产生影响？我们相信北京价格方案也不是空穴来风，所以国采价格也会比较乐观，在北京中标价基本上打个5-6折甚至更高有没有可能？毕竟要讲政治，所以运医赛道最终国采中标结果一定比关节、脊柱乐观；有兴趣的经销商报量环节就要切入；

2、据相关消息运医国采报量工作9月有望启动，相关厂家在各地也要沟通好经销商进行品牌空白医院的报量工作，要抓大放小，通过脊柱、关节执行情况来看，最终手术量还是相对集中的；

3、对于经销商来说不要谋求品牌多，要选择产品品质好、公司信用好能兑现承诺的、供应链能力强，销售人员服务及时的品牌，最终国采中标价格不同品牌差距不大，除非品牌no zuo no die !

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