大家好，我是创始人万叔。

昨天的文章《聊聊贷款过程中的各种套路》，你看到了什么？

如果我讲完这些套路和坑，你想的是，居然这么坏，这么多坑。

那说明我没有讲的那一部分，你没看出来。

其实万叔看到的，是为什么行业，会变成这样？说明这一定是行业，目前发展阶段的最佳模式。

这背后的逻辑是什么？

获客成本高，复购率低，单价高，认知势能差大……

能想到这一层，才能继续去思考其它。

我能做什么，行业发展到什么阶段了，其它行业什么样，外国同行到哪个阶段，这个行业未来会怎么样，什么原因会引起变化？

商业思考能力，就慢慢提升了。

以下是正文。

之前提过一嘴，今年结构性失业，很多。

然后就会有，很多其它行业的大佬找到万叔，说想跟万叔一起做咨询。

基本都拒绝了。

简单聊过一下，大部分人对咨询的理解，都很肤浅。

最多的一种心态是，我也做过管理，我也懂管理。

我带着十几年、几十年的管理经验，来给客户赋能，做咨询，华丽转身，肯定没有问题。

但另一方面他也会造成，我行我也上的错觉。

真的到我去考试的时候，无论是逻辑推理，还是 PPT逻辑设计，还是图表应用，很少有人能达到及格分——80分以上。

当然了，你可以说这些人，都到了30多40多，这个年龄以后，最强的能力不是工具价值，而是对人的判断。

但咨询这个行业，是个典型的，两头重、中间轻的商业模式。

什么意思？

前端对资源的需求极强，后端对交付的需求极强。

但中间，所谓的沟通、组织、协调、管理、能力，要求并不高。

是一个典型的，特种兵作战模式。

如果你看过美国大片，就知道那种团队作战方法，三五个人，身怀绝技，处理一个惊天大事件。

做咨询基本就是这么个模式。

到了40来岁，想转行咨询的，没有扎实的基本功，那么有强大的客户资源能力，也可以。

但你反过来想，如果你在甲方，是一个资源咖的话，这轮裁员会不会轮到你？

只有没用的才会被抛弃，就像身体做手术，每一个被割掉的组织和细胞，都是有原因的。

我在之前的文章里讲过，管理这个诞生时间很短的学科，相比起律师、财务、医生来说，还不完善。

还没有太多体系性的方法论，大部分管理者包括咨询顾问，都是像江湖郎中赤脚医生一样。

这一点在客户，选择顾问和团队的时候，特别明显。

如果这个事情放在医院，就显得特别搞笑。

作为一个专科门诊的医生，你不信任他，问他，你有没有治过我这样的病人，估计医生三言两语就把你打发走。

这就是我为什么说，企业医生——咨询顾问这个行业，还不完善的原因。

我也问过一些甲方想转咨询的人，想做咨询的原因，没说出口的是，觉得咨询，他们能够无缝连接。

并且多数人，信心满满，预期是体面的从一个行业，跳到另外一个行业。

但经常读过文章的人就知道，这是一个豆腐上雕花的行业。

因为那种存在极大的认知差，跟客户讲讲工具方法论，做做培训就能赚到钱的时代过去了。

你知道的那些方法论，客户也知道。

所以，大部分情况下，咨询公司的竞争力在于，你能够根据客户的情况，人工提出适配他们实际情况的，解决方案。

套模板已经，完全不被接受。

这些都是Case by Case的，特别卷。

这就意味着你服务一个企业的时候，你要去现场，走到业务一线，了解他们的信息，了解他们相关的情况——还要体系化的总结画出流程图、价值链。

当需要输出的时候，很多人能力不足，前期调研的不严谨、不深入、不仔细，就暴露无疑。

万叔为什么能走出来，就是因为特别卷。

从写公众号也能看出来，每天2000字，每天一篇。

坚持个一年半年，就淘汰了99%的人，包括很多，比万叔更聪明，更厉害，格局更大的家伙。

所以，和很多人想的高大上，写PPT作忽悠不同。

咨询很多情况下，是典型的，泥腿子工作。

越是在甲方当领导、做决策的，越是难实现这样的转身。

之前在下面评论区，也回答过大家的问题，有人问，怎么才能跟万叔你，一起工作？

我记得当时的回答是要么收益特别高，要么成本特别低。

当时造成了一些人的误解，认为我只要能跟着你学习，我拿很少的钱，甚至是我不要钱都可以。

这算成本特别低了吧？

但实际上，管理成本，学习成本，组织沟通成本都是成本。

如果你的产出覆盖不了这些成本，或者因为你的存在组织效率变低，士气降低的话，不是给你多少钱的问题。

万叔之前的商业模式里，做渠道的交付供应商，经常会提出我放一两个小伙伴，过来跟你学习。

万叔相信他们的本意是好的，一方面可以学习成长，另一方面可以帮忙干活。

但，往往带来的正向价值，都会远远低于负向价值。

尤其是当ChatGPT，这样的奇迹工具，横空出世以后。

绝大多数毕业三年以内的小朋友，在逻辑问题上，是干不过他的。

所以后来我干脆办了一个咨询训练营，收费的。

就教你结构化思考，解决问题，以及系统化表达的基本方法和逻辑，还挣了点小钱。

万叔之前一直在鼓励大家，说没有那么难的事情，你一定要去尝试。

那是对一些不敢去尝试，不敢勇敢一跃的人说的。

实际上你如果真的要换一个行业，哪怕你是从副总改来做跑滴滴，都是要经历一段新的职业磨合期。

万叔从做咨询到开始写工作号，到开始做视频号，每一次跳跃都经历了，漫长的，痛苦的，没有反馈，不赚钱的过程。

但这就是成长和跃迁必须要经历的痛苦。

你需要适应，这个行业和这个表达方式的需求。

你需要一次次，把自己建立起来，完好的体系打碎，然后一块一块的，粘合成为新的自己。

没有轻松而华丽的转身。

作为普通人，我们能做的，只有发现趋势以后，打碎自己，空杯心态，投身其中，咬牙坚持。

才可能熬来，新的时代，属于你的曙光。