本期我们重点讲解毛主席的兵法技巧之虚实转化的能力，虚实转化是毛主席在战争中经常使用的战略战术，通过本期的学习，相信大家一定有所收获。
注意本期内容需要与上一期内容相结合，因为虚实转化的能力是需要相似性原理进行辅助的，所以学习本期内容后，需要再回头学习上一期内容。
01虚实转化
毛主席的兵法思想集中国古代《孙子兵法》之大成，聚《吴子》、《六韬》、《太白阴经》等兵法思想精髓，有过之而无不及。
所谓人生如战场，任何人了解、学习毛主席兵法思想对自己的人生奋斗及事业都是有益的。
在《孙子兵法》“虚实”篇中，将虚实的问题论述的比较清晰，而毛主席更是将其娴熟的运用到战场中，纵观国内革命战争，许多著名战役都有虚实转化的影子，就像毛主席在平津战役的电报上所说：“敌人对于我军的积极性总是估计不足的，对于自己的力量总是估计过高，虽然他们同时又是惊弓之鸟……”
如图所示，这张图已涵盖了虚实运用的核心内容，在战场上，认真分析研究敌我双方的情况，可得知作战计划的优劣得失:调动敌人使其活动，可以了解敌人的行动规律;用假象诱敌，可得知敌人的优势及薄弱环节;用小规模的兵力对敌进行试探性进攻，可得知敌人兵力部署的强处和不足。
两军对垒，有经验的指挥员往往通过“火力侦察”来探知敌人的虚实，以作为自己进退攻守的依据之一。孙子将此种谋略叫作“作之而知动静之理”。在商战中，聪明的企业家所用的“投石问路法”，与《孙子兵法》中的“作知动静”谋略相类似。“投石”，就是试探人家的动静；“问路”，则是决定自己的行动正确与否。
特别是军事方面，最优的策略就是，放出虚假信息，继而再放出虚假信息，混乱对方的思维，扰乱对方的判断，从而使我方占据信息形势的主导位置。比方说四渡赤水战役中，宛如游龙的忽东忽西战术，使敌人不解其意，这样不断地通过正面或者侧面透露真实的和虚假的信息，而在另外一旁观察各敌方的反应，试探对方，引蛇出洞，调整策略。
如我们提到的获知一个人的底线，我们得学会探虚实。比如，一对恋人相处的时间差不多了，一方如想结婚，你可以探一下对方的底线，虚实，如作一些结婚的假设，看对方的想法如何。
再如商谈时，你可以假设出成交时才会出现的问题，因为你所提的问题只是假定的状况，会使对方回答时不必感到有所回避，而可以轻松地回答，在这个试探的基础上，你就知道对方的虚实，底线，再接着下一轮的商谈。
这些例子都是虚实转化的效果，那我们进一步理解虚实转化如何掌握呢？
02虚实转化和相似性原理的结合
我们常常听到人说要做人生规划，人生规划怎么做呢？这个概念听起来便是一个很“虚”的概念，这个词好比一个轮廓，没有更具体的步骤，所以，假如你把每年的人生规划都层次分明的规划好，那么这个人生规划就比较“实”。
虚，可以是抽象，假，柔，不存在，有形无质的……
实，可以是具体，真，刚，存在，有形有质的……
钻戒是实实在在的有形存在的，感情是抽象的，模糊的，那么我们怎么将其转化呢？
某品牌商将钻戒和感情/价值联系起来，“钻石恒久远，一颗永流传”，其中将钻戒和爱情转化，广告语也深入人心。虚实转化就是找出两个节点之间的联系，要区别于串联。虚实转化是找出两节点之间联结的一切联系，关联，牵引，交集。
相似性原理，可以将感情和花联系起来，如今什么花象征什么寓意，都是有讲究的，如红玫瑰花象征真爱，就像刚刚过去不久的5月21日，送恋人玫瑰花成为一种节日烘托，这都是虚实转化的一种手法。
再比如，很多商家会制作许多小商品回馈或发送给客户，如圆珠笔、扇子、杯子、鼠标垫等，印制上门店联系方式等，由于这些物品是紧贴人的产品，遗弃的概率会很小，所以这样的广告就能长期植入顾客和潜在客户的生活中。
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