东风本田引领新合资时代——与你心有“灵悉”|东风本田|东风汽车|新能源|月销量|灵悉

9月21日，东风本田针对中国市场推出了首个新能源汽车品牌——灵悉，并启用新标识（logo）。

对于这个新品牌，东风本田的目标很清晰。东风本田汽车有限公司副总经理潘建新表示：新合资时代，灵悉要做引领者。

坦白讲，在新能源浪潮之下，各种“引领者”是层出不穷，究竟谁能达到，尚不可知。但一个事实是，无论是采取何种方式，在用户时代的大背景下，谁离用户最近，谁最能与用户共情，才最有可能成为引领者。

厘清这个逻辑，即可发现的是，灵悉是有很大机会的。

命名的艺术性

首先要明确一点，一个新品牌命名的前提是要利于传播，尤其是口头传播，灵悉，正符合。

提及灵悉，很容易让人想起李商隐的一句诗：“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。”虽然是谐音梗，但以“心有灵犀”的知名度，“灵悉”绝对是很容易被记住的品牌名。

而且，最重要的是，中国人对于“心有灵犀”是有美好向往的。在国人看来，世间最美妙的事，就是相顾无言，却能将双方的会意深深懂的。世间最美好的情感，就是对方能懂自己欲言又止里的的深情缱绻。简言之，国人对心有灵犀的认知，就是灵魂的高度契合。

这正是东风本田将新品牌命名为灵悉的妙之所在——就是要告诉用户，东风本田将时刻与他们同频同行，践行‘与你心有灵悉，激活人生喜悦’的品牌愿景，带着更强大的能量去驰骋、去创造，携手进阶精彩新征程。

这是用户时代的精髓。

当新能源技术的黑箱不断被打破，用户的消费观念及主张更加多元，车企需要一场真正的思维革命。正所谓“品牌是一场心智之战”，如东风本田这般先从命名方式上引发用户的心智共鸣，这就是迈开了成功的第一步。

所以，此时我们不必再过度纠结东风本田是否有必要推出一个新品牌，也不必过度解读中国是不是需要一个新品牌。

“汽车市场从来都没有需不需要的品牌，只有能不能做好的品牌。”分析人士如是说，“尤其是新能源时代，与用户高度连接的品牌依然有一战之力。”

基于这个认知，就能理解到东风本田关于灵悉的所有部署了：

灵悉品牌标识的设计灵感源于“疾飞鸟”，以极具中国传统文化底蕴和现代时尚美学的“灵悉青”，作为品牌的标志性色彩。这是中国用户的文化认知；

灵悉品牌依托东风本田二十年的技术积累，依据不同的用车场景，针对直线行驶、转弯等工况均可随心驾驭的开发导向，选择最适配的技术进行车型研发，希望为每位用户带来人车心意相通的纯粹驾趣。这是中国用户对于东风本田的产品运动感认知；

“灵悉智能电动平台”以及可守护电池的高刚性全方位安全平台两大“法宝”，支撑起灵悉品牌“安心守护”的核心框架；而灵悉DRIVE智驾系统、全场景沉浸式的灵悉SPACE智趣座舱，则为用户带来自如的交互和沉浸式体验，让智能、安心一触即发。这是中国用户对于电动车的安全和智能需求认知；

这就是东风本田在时代奔涌中寻觅到的方向与位置，与用户“心有灵犀”，从心智占领到文化认同，再到产品需求，最终达到品牌的认可。

主动权的变化

“灵悉是东风本田在新合资时代，主动探索的一种合资品牌新模式 ”。东风本田探索的新模式是什么？

答案是新品牌由中方主导。

从行业来看，中国品牌在新能源赛道上不断发力，今年8月，中国新能源乘用车零售渗透率达到37.3%，同比提升9个百分点。乘联会预测，9月渗透率将提高至37.9%。与此同时，中国品牌市占率持续攀高，已从2022年的47.3%，拉升至今年前8个月的50.3%。

也就是说，当前形势下，适应中国自主品牌引导的变革，是主流合资车企的必然选择。至于如何破局，东风本田的思考是“打破”。

以往，合资品牌的产品主要由外方主导，中方主要是负责销售层面。而此次东风本田灵悉，并不会主要承担本田的全球化新能源车型，而是将更多基于中方技术，以高度本土化的姿态出现于消费者面前。

这并不是很多人口中的“认输”，而是东风本田试图在搭建起一套全新的电动车体系，更要在本田主导的e：N系列之外有望开辟一条全新的跑道，追上目前国内新能源车消费市场的发展。

不夸张的说，这更考验决心。

正如潘建新所言，面对当下的市场环境，合资品牌就像一艘急需调头的航母，到了考验应变能力和决心的关键时刻。

更重要的是，由中方主导的新品牌，好处显而易见：一是市场反应速度更快，可以根据国内新能源汽车的市场需求定义产品，提升效率，跟上中国车市的快速转型；二是主动性更强，有更强的定价权，可以自主选择本土化供应链，尤其是国内智能网联系统供应商，补上跨国品牌在智能网联领域的短板。

所以说，面向新能源革新，合资品牌的选择从来都没有高低之分，只是路径不同。对于合资车企来说，在中国市场上加码本土化是大势所趋。无论是从外部与本土供应商深度合作，还是从内部孵化由中方主导的新品牌，都是可尝试的路径。

灵悉正是东风本田在新合资时代下，探索破局的新方法，这将对东风本田，甚至其他合资车企的未来发展都有深远的影响。

规划的完整性

放权、自主、敢做决定，这在传统且繁杂的合资体系中是一种挑战，而东风本田所希冀的变化正在经过周密部署慢慢发生。

品牌层面，东风本田发布了集“科技、智趣、热爱”三位一体的“Stay Ahead”全新品牌LOGO与形象，镌刻着智电时代兼顾时尚与智能的出行烙印，给用户呈现出年轻自如、科技智能的电动化品牌形象；

产品层面，灵悉品牌将面向Z世代用户，在车型开发上有三个关键词——“极致个性”、“纯粹乐趣”和“安心守护”。特别需要提及的是，东风本田称，灵悉品牌不会放弃本田特有的“纯粹驾趣”。

至于新产品，灵悉首款概念车已经亮相，这是款车基于全新的纯电平台生产而来，也是东风本田首款由年轻团队主导设计的新能源概念车，预计明年正式推向市场。

未来，东风本田将依托强电智混技术品牌、e:NS电动化品牌、灵悉新能源汽车品牌三大板块为核心，围绕EV、HEV、PHEV新能源技术路线全域布局，构建起覆盖各级细分市场的电动化产品阵营。预计至2025年，东风Honda电动化产品比例将超过50%，2030年累计推出10款以上纯电动车型。

渠道层面，东风本田特约店与服务品牌也同步焕新。沿袭新的品牌形象，店面设计与形象全面升级，将以销售为中心的特约店，进化为融合品质服务和喜悦体验的全新空间；依托“实质的信赖”服务品牌根基，“信赖相伴”全新服务品牌口号发布，东风本田同步提出全能管家、全速维保、全面透明、全优质保、全时守护、全心甄选6大服务承诺，真正做到以用户为中心。