5个维度，解读2023秋糖会最受好评的50家酒企！|合伙人计划|秋糖会|酒企

2023年10月12-14日，2023年秋季糖会将在深圳国际会展中心举办。深圳作为广东中心城市之一，拥有雄厚的招商引资实力；同时广东向来是全国酒类消费大省，红酒销量全国第一，啤酒销量全国第二，白酒销量全国第三，是各大酒类品牌的兵家必争之地，更是全国酒类消费的风向标和桥头堡，这也成为众多酒企愿意跻身深圳参与秋糖会的原因，即便秋糖会的声势并没有春糖会大，但丝毫不阻碍。

有人的地方便有江湖，有商业的地方地方便有竞争，本次秋糖参会的酒企越多，也意味着酒企在招商方面的争夺愈发激烈，特别是头部酒企下沉后，同等价格带产品的市场份额将会被头部企业稀释，对于腰部企业来说也面临更大的挑战，更别说区域酒企，在市场上便更难站住脚了。面对现状，不管是头部、腰部、中小企业，已经对“低端稳定、大众降量、高端升级”的消费趋势形成了相对共识，其中用“高端化”动态平衡需求的升级和降量，用“数字化”持续提升“以用户为中心”的运营效率，已经成为酒企发展的共同思想。

高端化，能够让每个企业都站在同一起跑线上，是一个千载难逢的机会。但酒企想实现高端化离不开数字化的加持，脱离了数字化的高端化是无法落地的，原因是酒企的正面战场是占据营收80%以上的业态多元且纵深弥散的线下市场，必须用“数字化”重构线下市场，才能真正实现“产品高端化”战略。“货物流向”和“渠道关系”的数字化是数字化是基础设施，所有的“营销场景”都长在“货物流向”和“渠道关系”的交叉点上。如今，越来越酒企领导意识到这个问题，开始全面审视现有的数字化战略。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

酒企具备数字化战略、意识、能力，是酒商更加看中的要素，如今的酒商陷入了极其内卷的阶段，去库存成为更是成为酒商的命题，都希望酒企能够通过数字化赋能酒商提升动销。如何用数字化提升动销，大部分酒企主要通过“一物一码”与相关的数字化工具，分别围绕“终端促销、C端经营、bC一体化、渠道数字化、营销费用”，等不同切入点，完成数字化转型，特别是营销费用（TP类、CP类、AP类）方面的数字化，不再是单独投放，而是能够支持任何两类费用同步投放且动态关联。所以，但凡部署了数字化的酒企，都为成为2023年最为瞩目的企业！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

本篇将以酒企不同的数字化切入点，为大家盘点一下2023年秋糖最受好评的50家酒企。（此次上榜企业排名不分先后）

终端促销篇

一物一码作为白酒企业现在最常用的终端促销手段之一，因不断进化、功能强大而备受好评。它不仅能作为品牌管理渠道、管控市场、智能营销的工具，也能赋能企业的销售费用完成数字化升级，并对渠道进行bC一体化升级，同时借助“五码合一”追踪“货物流向”，借助“渠道路由器”实现“渠道数字化”，最终让企业构建“厂商店一体化控盘，全链路共享式分润”的营销数字化架构。从以下上榜酒企我们看到一物一码自身以及酒企对一物一码的认知与价值的转变。

1、天龙泉酒业

天龙泉通过一物一码待解锁红包工具，推出了“喝清爽二代，解锁大红包”的营销活动。借助“待解锁红包”功能，通过“红包预发，复购领取”的方式融合线上线下渠道，打破渠道限制，将原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”。从引导消费者先领取待解锁红包，再到线下消费激活，配合全渠道推广，将营销活动指数级裂变，最终做到以点带面，助力品牌提高新品的推广率、复购率、总销量。

2、康王酒业

肥城康王酒业过一物一码+待解锁红包展开展营销活动。在微信公众号等平台发放待解锁红包，驱动消费者购买产品扫描产品码核销红包。并通过一物一码的瓶箱关联，C端扫码，b端返利，反向推动b端配合，促进bC一体化。

3、梁山义酒

梁山义酒借助一物一码设置了针对C端的扫码领红包促销活动，以及针对b端的bC联动扫码双向返利红包，用正向红包做渠道、做推销，用反向红包做用户、做动销。

4、金钢山酒

金钢山酒开启了消费者扫码领红包活动和门店推荐返利红包，将销售费用在b、C端上进行合理化分配，根据不同的应用场景进行，随时随地改变中奖的金额，提升b端对活动的配合度，同时C端到店后能够带动相关产品的销售。

5、石湾玉冰烧

石湾玉冰烧开启了多年的开盖扫码赢奖活动，掀起了强大的终端攻势，除常规的扫码促销外，还推出了更多的重磅活动，如喝石湾玉冰烧抽万元红包，2999元豪华电动车等，这些活动极大刺激了终端喝消费者的兴趣。

6、玉林泉酒

玉林泉酒策划了C端的消费者扫码领奖活动，消费者扫描盖内码参与抽奖活动领取奖励，现金红包实时到账，积分奖励可到积分商城兑换商品；b端导购员的双码关联、反向返利政策，导购员扫码登记信息，消费者扫码后激活导购码自动返红包。

7、鹤庆乾酒

鹤庆乾酒选择了米多独有的场景码“防伪营销码”、“超级导购码”应用。通过扫码赢大奖等一系列的码上营销，让消费者、导购员扫码关注得红包、领积分，提高动销积极性，也让其公众号积累了大量的粉丝，从而运营用户。

8、盛世明珠酒

盛世明珠开展了指定扫码抽奖活动，消费者扫描盖内码抽奖有机会获得餐饮代金券，根据系统指引前往指定合作门店餐饮消费即可核销兑奖。

9、贵州迎宾酒

迎宾酒应用了一物一码防伪溯源的功能，每瓶产品都配备了二维码身份证，消费者刮开图层，扫码即可查验真伪。

10、滴溜酒业

滴溜酒业通过扫码抽大奖激发消费者的购买欲望，以瓶箱关联为基础，消费者抽奖的同时bC联动门店得推荐返利。同时为了管控渠道窜货，指定门店主签收货物完成后才能开箱领奖。门店可获得开箱和售后两条返利。

C端经营篇

数字化工具则成为企业深入消费者心智的关键引擎。品牌通过一物一码收集消费者数据，用于后续的市场决策；通过扫码引流消费者进入会员小程序中，成为品牌的用户资产。数字化工具带来的数据价值成为品牌的业务价值，为品牌注入发展燃料。

1、江西堆花酒

堆花酒与米多携手策划了一物一码扫码抽奖促销活动，消费者扫码参与活动，授权个人信息如姓名、手机号等，系统自动收集信息，为品牌构建用户数据池，方便品牌进行后续的消费者运营。

2、国台酒

贵州国台加码C端策略，推出“国台国标，开盖有奖”活动，加大消费者培育投入，促进产品动销，助力消化库存。通过开展扫码营销活动，国台能够最大限度调动起消费者的扫码热情，提高消费者的购买欲望，从而促进产品动销。另外，国台还为消费者打造了“国粉俱乐部”小程序，在不断的互动中与消费者拉近距离，进行长期的消费者经营。

3、赖世家

赖世家在2022年接入米多大数据引擎系统，搭建起了针对C端消费者的会员小程序及积分商城，以一物一码扫码作为引流入口，导流消费者进入到品牌的用户数据库中，通过积分的获取和消耗，以及不断更新的互动活动，长期运营消费者。‍

4、洋河

2022年洋河拥有的C端数量达到了5000万，庞大的C端流量池的存在得益于品牌开发了基于微信小程序的“一物一码”服务平台，通过推出针对消费者的码上营销活动，如“开盖扫码赢大奖”等促销活动，用奖励激励消费者扫码，以码为流量入口，只要扫码就会自动引入品牌的用户池中，并根据消费者的个人信息和行为分类、打上标签。洋河有专门针对消费者的“洋河会员中心”公众号、“洋河会员中心”小程序，向C端用户传达信息，策划互动，让消费者数据成为品牌的活资产。

5、贾湖酒业

2020年起贾湖牵手米多，开始进行扫码营销活动。在贾湖·酒海年份10上市之际，贾湖酒业同步推出扫码赢手机活动，消费者开瓶扫码即有机会赢华为手机及现金红包。活动仅一个月时间，已有多个地区的消费者喜中大奖，消费者的满意度节节升高。

6、白沙液

白沙酒业在使用米多的一物一码后，主要运用了防伪码以及动销码。消费者扫描动销码参与扫码活动，通过扫码而收集的C端数据是实时的，消费者扫码完成交易同时上传数据；是真实的，数据来源于市场一线且自动上传；动态的，数据会随着消费者的行为随时更改。这些特性使得C端数据可以不仅仅只是作为“尘封”的数据库而存在，而是真正为品牌赋能。

7、五粮液

从2020年起五粮浓香正式上线会员小程序，随后仅两年多的时间里（截止至2022年12月），五粮浓香凭借着扫码抽奖等一系列的营销活动，收获1500万会员。在扫码活动中，以商品为主要介质，以奖品为激励，以一物一码作为营销入口，配合“浓五的酒馆”定期开展各种扫码促销活动，引导用户扫描二维码进入微信小程序，打破消费者与品牌间的壁垒，实现品牌与消费者之间的零距离接触。

8、珍酒

一物一码是珍酒的重点项目之一，通过几年来持续不断的扫码促销活动，贵州珍酒将品牌的概念植入到消费者的大脑中，培养消费者对品牌的认知，加深品牌印象，刺激消费者首购。消费者参与贵州珍酒扫码活动，必须先关注“珍粉之家”小程序，通过小程序扫码引流至会员商城中，帮助品牌从公域流量中抓取消费者进入品牌的私域流量池，并从中抓取消费者的基本信息，随着扫码次数的增多，品牌可以及时补充、更新数据。

9、今世缘

今世缘的消费者培育基本围绕一条主线：扫码营销。在V3、D20等产品上，虽然其产品定位各不相同，但都开展了逻辑、形式都相同的一物一码营销。一方面，品牌通过扫码营销直接让利给消费者，以高价值的扫码奖品刺激消费者的开瓶热情；另一方面消费者在扫码的过程中不知不觉上传个人数据，品牌可以沉淀用户数据，进行深度经营。

10、金徽酒

金徽酒借助一物一码技术推出的扫码抽奖活动，消费者在抽奖完成后进入品牌的小程序中，授权个人信息，品牌就可以将消费者的原生数据纳入到用户的数据池中，结合消费者后续的消费数据、行为数据，帮助品牌分析消费者特征，加深对于目标受众的理解，推出更吸引消费者的促销活动，精准营销，提高动销。

bC一体化篇‍

经过“增量扩容”和“存量博弈”两个发展阶段后，白酒行业已经进入“缩量分化”阶段。在总量下降的情况下，企业想要获得增量继续发展就不得不转变思维方式。bC一体化就是酒企目前可落地的新思维、新营销、新模式。从以下上榜酒企在bC一体化中的举措我们也可以窥见bC一体化的实践意义。

1、皇沟酒业

推出了“瓶瓶有红包，扫码赢再来一瓶”活动，消费者扫描盖内码赢得再来一瓶券后，前往指定门店出示提领券，门店扫码完成核销即可兑换奖品。在兑换过程中，C端消费者和b端门店触达，并通过扫码绑定在一起。

2、双龙戏珠

2022年双龙戏珠对个人和企业用户同步开启扫码领红包活动，大额现金红包叠加幸运现金红包大转盘两重现金红包，双重红包奖励吸引吸引C端参与。2023年推出扫码双向返利红包，消费者在扫码领奖的同时，门店、经销商得返利，C端反哺b端，bC联动。

3、密州酒业

密州酒业通过一物一码技术，运用智能营销码和终端动销码，在对消费者进行扫码发红包的同时，关联了门店主及导购员，门店开箱扫码有奖，消费者领奖后激活关联导购码，导购和消费者形成bC联动，同时得返利。

4、章贡酒业

章贡酒推出扫码发红包活动，可以在指定区域、指定人群中发奖。用扫码赢再来一瓶的形式，消费者领取提领券可前往指定门店兑奖，促进了C端和b端的接触和交流。

5、吉马酒业

吉马酒业面向C端消费者策划了“扫码赢再来一瓶”等系列活动，消费者扫码赢得提领券，可以到指定门店兑换指定礼品，门店扫码核销即可，由此bC两端得到了充分的接触，形成线下的bC一体化。

6、汾阳王酒

汾阳采用渠道动销码，在产品出货前分别的产品的瓶盖和包装箱内分别赋码，实现瓶码和箱码的关联，商品流通的从厂商出货、经销商配送、门店开箱上架、消费者购买开瓶的全过程透明化。通过瓶箱关联码及bC关联返利，使终端变身品牌的推销员，借b端来助推C端扫码。

7、华盛名酒

华盛名酒使用米多提供的社交云店系统，根据总部-会长-社长的结构，搭建了线上线下一体化多级社交云店小程序。通过一个小程序，千人千面、一人一策工具解决营销在线化、通过社交裂变技术为会长和社长店铺引流、老客经营、以老带新等问题。消费者既可以在线下触达终端，也可以在线上云店与终端关联，形成bC一体数字化。

8、谭酒
谭酒在产线上应用一物一码技术，消费者扫描箱外码扫码直接支付，保证产品价格秩序稳定，解决了价格倒挂、渠道窜货等问题；在流通渠道和餐饮渠道均推出了扫码抽奖促销活动，大大激发消费者的参与热情；在线上线下一体化上，谭酒开通了与线下商铺直接关联的线上云店，消费者在线上下单，线下门店提货，实现了线上线下的融合，使bC两端在线上线下都形成一体。

9、薰福门酒

薰福门酒通过超级导购码实行一码多用双奖模式，消费者扫码领奖时，导购员与消费者产生bC联动，同步获得返利。

10、古井贡酒

古井贡酒开展“扫码中红包”促销活动时，设置了一重奖现金红包及二重奖20元换购。消费者扫码抽中换购奖励后，需要前往指定的终端门店兑奖，这个动作加强了消费者与终端的接触和交流，通过拉近物理距离来拉近双方的心理距离，形成bC一体。以这种方式为终端带来目标消费者，挖掘动销增量，为终端赋能。

渠道数字化篇

直到现在，线下渠道仍然是白酒的主要销售渠道，其重要性不用多说。由此渠道数字化的转型也迫在眉睫。渠道数字化转型不仅能实现从生产产线到流通路径再到销售环节的全链路数字化，优化渠道业务效率，还带来了无数的渠道数据，促进业务数据化，数据资产化，为长期可持续发展打下地基。以下上榜酒企也正是在渠道数字化上略有成果。

1、衡昌一号烧坊
衡昌一号烧坊通过瓶箱关联，让产品沿着物流流向在渠道中流通，最终在门店销售，门店扫码上传产品的位置信息，系统会自动与上级经销商对比，及时管控窜货问题。

2、祁州酒业
祁州酒业运用一物一码为产品赋予唯一的身份标识码，实现了从产品生产到售卖的全渠道流程的数字化，扫描溯源码，即可追溯产品的生产过程、经手的操作人、经销商、门店等等，保证了产品的质量。

3、百年糊涂

百年糊涂多年如一坚持开启一物一码“扫码送红包”营销活动，使“晚晚6点9”成为了家喻户晓的终端活动。不仅构建品牌商、终端、消费者三端账户体系，打通渠道链路关系，还基于瓶箱关联的功能，打通bC端。消费者扫瓶码领取奖品的同时能返利给终端，消费者扫码越多，终端门店获得的奖励越多，通过小b端的营销推动C端。

4、五醍浆

五醍浆为产品及包装赋码，把瓶箱关联，并借助米多“万能零售助手”小程序在线上处理各种事务，门店小程序与品牌关联，品牌可以随时注意门店的动向。

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5、皇沟御酒

皇沟御酒进行了一物一码改造，为线下门店配备了“万能零售助手”小程序，经销商、门店在登记入库时，需要打开小程序扫码签收，从而使产品的渠道路径得以在线上数字化显示。

6、蒙古王

蒙古王使用米多的一物一码产品，改造产线，赋物流码，沿途经过的经销商、门店，在扫码入库后，物流信息就会自动同步到物流码上，最终消费者扫码可以查看产品完整的物流路径。以此管理渠道，严控窜货。

7、杜康酒

杜康酒借助一物一码，开展了“喝酒祖杜康，千万红包码上抢”的活动，联合米多大数据引擎，以营销数字化能力连接下游的终端门店、用户，塑造了品牌坚不可摧的营销数字化壁垒。

8、仰韶酒
仰韶酒开创了“一酒三扫”的扫码促销模式，即扫码赢红包、代驾、景区门票。并布局了多码关联，引入数字化系统实现了从酒厂经过经销商、终端到消费者整条渠道资金流、现金流的彻底打通。有效减少窜货的发生，真正做到来源可追溯，去向可追踪，责任可追究。

9、初喜
初喜作为一款年轻的白酒品牌，在数字化改造中也紧跟潮流。使用了社交云店小程序，将线下的门店搬到了线上，线上线下融合，实现线上交易、线下提货的模式。

10、郎酒

郎酒以标识为载体，借助一物一码在生产端就搭建起了渠道数字化体系。从生产到流通再到售卖的全流程都实现在线化、数字化，如此渠道环节可视化、清晰化，来严格管控窜货问题。郎酒还为终端门店打造了“店家惠”小程序，用于郎酒的终端动销奖励，门店注册确认身份后可参与到品牌一系列的活动中，享受品牌从终端画像、品牌运营与消费者互动等多个方面的赋能。

营销费用篇

借助一物一码，以营销费用数字化为指挥棒，通过双向红包（正向红包、反向红包）进行渠道分润，费用明细可视化、费用流向清晰化、费用投放精准化，在不提高营销费用的前提下，将已有资源最大化整合利用，提升每笔费用的利用率和转化率。从以下上榜酒企的动作可以了解营销费用数字化的效用和价值。

1、顺德酒厂

顺德酒厂与米多合作，在米多大数据引擎系统的技术支持下，针对扫码抽奖活动设置了中奖机率随酒量指数上升的规则，以用户的扫码次数作为依据，设置千人千面的奖项，针对每一层用户群体去发放不同的奖励，从而实现精准化、差异化的营销，让品牌的促销成本花在刀刃上，实现营销费用的数字化。

2、九江双蒸

九江双蒸借助米多的一物一码技术，为每瓶产品瓶盖赋码，并策划“扫码赢999，前三瓶有惊喜”码上有奖活动，吸引消费者参与促销活动。在“一物一码”的数字技术支撑下，九江双蒸不仅通过用户的数据反向推测出区域的营销活动效果，而且可以在精准营销的方案之下，将促销费用精准到位，避免出现营销费用被浪费、被截流的状况。

3、老广酱酒

老广酱酒在用一物一码做扫码促销时，叠加了“扫码n瓶必得大奖”、“首次首码必中”等玩法，在不同用户群体实行差异化运营，使费用精准滴漏。针对重点区域市场，老广酱酒设置了定时定点抽奖活动，投放至指定的区域门店，提升营销费用的利用效率。

4、文君酒

文君酒通过为每瓶产品赋码，用码的途径精准发放奖励，让C端扫码抽奖得红包、领积分；让与消费者相关联的门店主同时也能领取积分和红包；让导购员通过消费者扫码触发随机返利，重构渠道获利方式，实现费用精准投放。

5、光年酒业

光年酒业采取了线上线下渠道并重的销售策略，在线下渠道中的商超便利店场景、餐饮场景，对导购员推出了扫码注册有奖活动，导购员扫描瓶身二维码在小程序内注册确认导购员身份，即可领取奖励。品牌将营销费用以码的形式承接给导购员，导购员获得红包激励后会助长其动销热情。

6、永乐古窖
永乐古窖借助一物一码营销，不仅精准掌握活动的销售、中奖等信息，还把营销费用安全准确地发放给中奖用户。不但防止奖励被冒领，还能避免奖励、营销费用被下游业务员截流。

7、七宝酒业

七宝酒业为旗下产品布局了一物一码，赋防伪营销码，扫码既可以防伪辨真、确认正品，也可以进行扫码抽奖活动，将营销费用精准直达C端，让利给消费者，品牌端严格把控费用的支出，每一笔费用的流向都可以查询。

8、国乐酒

国乐酒运用米多一物一码技术，为产品赋防伪营销码，兼具防伪和营销两种功能，消费者扫描盖内码可查询产品真伪并参与扫码领奖活动，消费者得到了奖励优惠，品牌主导了对营销费用的分配，提高费用利用率。

9、古岭酒