国货品牌一直是中国消费者心中的痛。曾经辉煌一时的老牌子，如今却沦为市场的弱势群体，面临着品牌老化、产品落后、市场缩水等多重困境。然而，在互联网时代，有些国货品牌却找到了新的生机和机遇，借助抖音直播平台，重新赢得了消费者的关注和支持。他们是如何做到的呢？本文将为您揭秘国货品牌的逆袭之路。
来百度APP畅享高清图片
首先，我们要说的是一个因为李佳琦的直播“翻车”而意外走红的国货品牌——“活力28”。这是一个来自荆州的沙市日化公司旗下的洗发水品牌，曾经在80年代末90年代初风靡全国，被誉为“中国第一洗发水”。然而，在市场竞争日趋激烈和消费者需求日益多样化的背景下，“活力28”逐渐失去了优势和活力，经历了收购、欠薪、停产等危机，几乎面临着破产的命运。
就在“活力28”岌岌可危的时候，一场意外的“翻车”事件却让它重新回到了人们的视线。2022年10月22日晚上，知名网红李佳琦在直播间推荐了一款“活力28”的洗发水，并称其为“国货之光”。然而，在他试用该产品时，却发现洗发水无法起泡，并且有刺激性的气味。李佳琦当场尴尬地表示：“这个洗发水怎么回事？我觉得它不太对劲。”这一幕被网友们捕捉到，并迅速在网络上引发了轩然大波。
本来这样的“翻车”事件会给任何一个品牌带来巨大的负面影响，但对于“活力28”来说，却成了一个难得的宣传机会。因为这个事件，很多人开始关注和了解这个曾经辉煌过的国货品牌，并且有些人还表示想要购买该产品试试看。于是，“活力28”的销量突然暴涨，甚至出现了断货和涨价的现象。“活力28”的官方微博也趁势发布了一条声明，感谢李佳琦和消费者对国货品牌的支持，并承诺会不断改进产品质量和服务水平。
这场意外的“翻车”事件让“活力28”意识到了互联网平台对于品牌复苏的重要性。于是，“活力28”决定借助抖音直播平台，进行一场“重出江湖”的直播带货活动。然而，由于公司的资金和人力都十分有限，这场直播带货的主角并不是专业的网红主播，而是公司的三位中高层领导，他们都是50岁以上的“老年人”，对于直播平台和规则都不太熟悉。
就这样，一个奇特的“老年主播团”诞生了。他们在没有任何场地、广告准备的情况下，就开始了他们的直播带货之旅。他们用真诚和热情的态度，向观众介绍了“活力28”的产品和品牌故事，还带领观众参观了工厂的生产线和仓库。他们的直播间很快就吸引了数十万网友的关注和支持，很多人纷纷下单购买“活力28”的产品，甚至有些人还自发地为“活力28”打广告和传播口碑。
当然，这场直播带货也并不是一帆风顺的。由于业务不熟练，三位老年主播在直播过程中遇到了很多突发事件和困难，例如：
“小黄车消失”：小黄车是抖音平台上用来展示商品库存和销量的一个功能，但是三位老年主播并不知道如何操作，导致小黄车经常消失或者显示错误。他们只能在网友的指导下，一步步学习如何使用小黄车，并且用幽默的语言来缓解尴尬，例如说“小黄车进货去了”。
“涨价”：由于操作失误，三位老年主播在直播时不小心把商品价格调高了一倍。他们发现后立刻向观众道歉，并承诺给已经下单的消费者退还差价。这样诚实、负责的态度让观众感动和信任。
“被不良商家冒充”：由于“活力28”的直播间火爆，一些不良商家开始利用录播或者仿冒的方式，来欺骗消费者。他们卖出的产品质量不佳，价格也高于正品。“活力28”的老年主播在发现后，及时在直播间进行了“打假”，提醒消费者要认准正规渠道购买，并且举报了那些不良商家。
这些突发事件虽然给“活力28”的直播带货带来了一些麻烦，但也反映了它的产品受欢迎程度和市场潜力。更重要的是，这些事件也展现了三位老年主播的真诚、善良和可爱，让观众对他们产生了深厚的好感和亲切感。很多观众都表示要支持国货品牌，并且为“活力28”的复苏感到高兴。
抖音平台也没有对“活力28”的直播带货视而不见。作为一个人性化和灵活的平台，抖音对于不同类型的带货主播都给予了便利和机会。例如，在2022年，抖音曾为一位从英语老师转变为带货主播的网红董宇辉改变规则，允许他在直播的时候沉迷知识，而不强制他上架商品。
热门跟贴