一石激起千层浪！

近日，华洋饮品重磅推出天然矿泉水新品“水矿山”，在整个快消行业引发了热烈反响。在刚刚过去的几天时间里，权威媒体蜂拥报道、渠道大商纷纷点赞，来自全国各地的咨询热线更是络绎不绝……

不仅如此，水矿山掀起的热潮很快就影响到了白酒圈。对此，很多酒商早已敏锐地嗅到了商机：大展拳脚的机会，来了！

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健康生活，矿泉水是“刚需”

生活当中，细心的人不难发现：很多老酒友在喝白酒的时候，都会在旁边摆上一瓶矿泉水，这俨然已经成为宴饮场合的一种“标配”或者“刚需”。

事实上，随着健康意识的提升，如何健康饮水备受人们的关注。尤其对于天然矿泉水的健康性和功能性，大众普遍有了更深层次的认知。在过去，饮用天然水始终占据瓶装水的霸主地位。不过，近年来天然矿泉水的狂飙突进，正在逐渐改变着瓶装水的市场格局。

数据显示，2020年我国包装饮用水零售规模高达2159亿元，预计2025年将扩容至3131亿元；同时，包装饮用水中细分类目的矿泉水市场规模也在不断增长，2020年中国矿泉水规模约为690亿元，且在未来仍将以10%左右的增速继续增长，预计2024年市场规模将突破1000亿元大关。站在天然矿泉水的风口上，水矿山的重磅入局正当其时。

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好水“更均衡”，操作更灵活

有业内人士认为，酒商做好渠道就好比铺好自己的高速公路，既可以跑白酒，也可以跑饮料，当然更可以跑天然水矿泉水。

特别值得一提的是，水矿山不是普通的天然矿泉水，而是一款“均衡矿化天然矿泉水”，更符合国人的饮用习惯。据悉，水矿山以“十年探矿寻好水，天然深岩水矿山”为品牌slogan，倡导“更均衡”的饮水理念。水矿山第一处水源地位于“中国长寿之乡”贵州凤冈，产品取自天然纯净、矿化均衡的深岩矿泉水，含有均衡而丰富的矿物质和锶、钾、钠、钙、镁、偏硅酸等微量元素。

此外，水矿山采用流畅的水波纹设计，瓶型蕴含无尽的东方美学意境，颜值超高；市场零售价切入3元主流价格带，给广大经销商留下可观的利润空间，市场操作时更为灵活的同时，帮助经销商获得更高的渠道话语权。

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酒商生意经：

一瓶白酒+一瓶汽水+一瓶矿泉水

自古以来，“酒水不分家”。如今很多酒商都在尝试跨界，不断寻找新模式，力求多元化经营。

酒商选择水矿山，属于水到渠成；而且，“华洋”品牌的加持同样不容小觑。某位资深酒商直言，自己对水矿山之所以兴趣满满，一方面在于这款天然矿泉水的高品质让人印象深刻，另一方面则因为这是“华洋出品”。过去几年，华洋汽水的大获成功，充分印证了华洋饮品打造爆品的能力。华洋汽水所累积的品牌影响力、渠道覆盖力和团队战斗力，都可以为水矿山赋能。

而随着水矿山的正式上市，酒商可以这样开展生意：一瓶白酒+一瓶华洋汽水+一瓶水矿山天然矿泉水。如此一来，终端渠道匹配、品类优势互补、目标人群更广，堪称“完美搭配”。

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水矿山VS酒商，开启双向奔赴

此外，水矿山能让广大酒商“一见倾心”，还有更多事实在背后支撑：比如，头部品牌对3元价格带的控制力，要弱于2元价格带，未来竞争态势更为开放；比如，白酒人群和天然矿泉水人群重叠度高，即重度消费群体；再比如，整箱购买人群集中，很适合烟酒店等渠道。

此番新品上市，水矿山团队也高度重视酒商和餐饮宴席渠道，坚持“好酒配好水”的渠道战略，给予更大力度的政策倾斜，包括市场费用、促销支持、品牌赋能。后续，水矿山将在国内多个行业峰会和重要赛事上亮相，提供饮用水保障。种种迹象表明，水矿山VS酒商将开启一场“双向奔赴”：水矿山为酒商的多元化布局提供“弹药”，补足产品线的短板，拥抱更大的消费市场；酒商也能助力水矿山快速打开市场，搭乘“酒饮融合”的东风引爆消费市场。

10月7日-14日，水矿山将在深圳秋糖隆重亮相，与全国经销商完成深度对接。当然，好产品从来都是要“抢”的。水矿山的新机遇已经来了，聪明的酒商还会选择继续等么？