更适合自己。因此，成交的关键是与客户建立感情，然后利用建立的感情将客户推向成交的方向。那么，销售人员如何运用情感来获取订单呢？

一、首先要让顾客觉得和你意气相投

在与客户沟通的过程中，找到与客户的共同点，让客户感觉到你。第一次见到顾客时，难免紧张。紧张的时候很容易说错话，这对沟通很不利。如果我们找到了共同点，我们就会有一种亲近感，这会让顾客觉得自己找到了知己，沟通也会变得更加顺畅。在这种状态下，与客户的关系将变得更加密切。然后和顾客的共同点可以是相同的爱好，相同的观点，相同的观点。如果我们能找到这些共同点，那么升职就会顺利进行。

如果想让顾客感觉到你与他意气相投，请从这两个方面着手：

1.找到共同的兴趣点

2.找到相同的感受

案例：小周有一个潜在的客户在做酒店生意。他对和他谈论时事和政治不太感兴趣。有一次小周说，农村很多野菜在城里的餐馆都卖得这么好，这立刻引起了的兴趣。老板答应了，现在大家都更注意吃这片了。其实有很多，野菜很健康，味道很好。然后小周趁热打铁地说：“张老板，你需要在酒店里尝尝吗？我经常去乡下，可以给你带一些。通常，有人可以在他生日时把它当作一道小菜来吃。张老板说没事。小周，那你可以定个价。如果你能帮我找到蔬菜，供应商就更好了。酒店最近的供应商的价格不能一直协商。”是的，张老板，但我送你的野菜不会收你钱的。这是件小事。”