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国庆假期，发现了一个现象。‍‍‍‍‍‍‍

一面是消费降级，一面是国货涨价。

小到花溪子的首饰，中到安踏的服饰，大到华为的高端款式，乃至造车新势力们的豪华样式，营销口号里越来越国民，定价越来越不亲民，以致如今的局面无比魔幻——大家究竟是有钱还是没钱？

一

用户数量少，不代表需求种类少

其实，国货涨价，或者说国货普遍高端化跟人们有没有钱并没有多大关系。以往，市场对社会经济存在一个长期误解，那就是认为国内消费之所以力量不够，是因为“内需不足”。

实际上，根本原因是由于“供给不足”。早在二十年年前，中国就已是诸多奢侈品牌和豪华车企在全球的最大单一市场，如此惊人的购买力与受众量，怎么能说是需求不足呢？人们之所以对国外品牌趋之若鹜，恰恰是说明了我们内在的供给不足——国内的各类产业无法产出相应的产品来满足人们的消费需求。

所以，如今的国货涨价并非是企业们唯利是图，而是之前被抑制的价格机制得到了接触，好比原本放在冰箱里的冰块现今恢复到了室温水平而已。

类似的思维在其他问题上也屡见不鲜。例如，多年来很多人总喜欢吐槽“大城市病”，其实，我们所对城市所憎恶的诸多问题，并非是来自城市发展太快，而是因为城市的发展受到了抑制，正如人体，当各项机能和情绪受到了抑制，各种病症与不适就陡然而生。

所以，解决很多问题的最佳方案不是想方设法的做加法，而是不断地做减法，因为问题之所以长期存在，就是由解决问题的方式带来的。

这也为我们提供了一个衡量方案好坏的标准，主动思考去做减法的方案才是好方案。

但这跟国货涨价有什么关系呢？

因为从“需求不足”的角度思考，企业们只会做加法。而当从“供给不足”的角度着手，企业就会做减法，砍掉那些供给过剩的，然后聚焦那些没有供给或供给较少的领域。

例如比亚迪仰望之所以主攻100万+市场，核心目的就是扩大这一细分市场的供给。试想，当你手持100万预算，能有什么选择呢？其实不多，除了BBA、保时捷，也就只有路虎了。相比较二三十万的汽车价格区间，这一市场的产品种类实在太寡淡了。

但在客观上，100万+的客群需求，其实与二三十万元的客群一样，也拥有多元化的需求，我们可以说这类人数少，但不能说这类人的需求种类少。所以该怎么办？加大供给。

也就是说，我们之所以在表象上感觉到国货们似乎都在涨价，正是因为它们对中高端市场加大了供给，而之前鲜少涉足这一领域。

二

让消费集中，而非让钱集中

听起来孔二老师似乎是在为“资本家”辩护。

这就得谈及一开始我们提出的问题——人们现在究竟有没有钱？

既然人是万物的尺度，那么我们也应理解所有的问题其实也都是人的问题。所谓的经济问题，本质上也就是“钱”作为一种社会能量向哪一部分人集中转移的问题。

曾有经济学家研究了自工业革命以来人类世界的所有经济危机，得出一个结论：一切的导火索就是因为“钱”集中在一部分手中而停止了流通。

换言之，想要解决问题就要加快流通，而如何加快流通？不能偷不能抢，最合法也最高效的方式就是针对有“钱”人加大供给，让他们拥有花钱的必要。

相信你肯定听过一个段子，那就是“有了这么多钱不知道干啥”；同时，你肯定也听过一个说法，“钱到了一定程度就只是数字”。

是的，有钱人没有骗你，因为市场能供他们消费的东西并不多，而物质快乐变得乏善可陈，他们就会寻求其他刺激，这也就是为何很多财务自由的人开始变得空虚寂寞冷，甚至触及一些法外之地。

所以，如何让有钱人手中无处可用的钱通过消费来向下流通，就成为每个国家经济发展的核心课题。所谓的发达国家发达在哪儿？用最通俗的话来说，就是它们找到了让有钱人依旧能源源不断进行消费的方法，然后用这些流通的钱能继续向基层提供收入、福利和保障。

因为加大供给就能加大岗位，加大岗位自然也就能加大就业。

试想，普通老百姓出于安全的不敢消费而减少消费，有钱人再因无处消费而不再消费，那么整个市场的消费端就都遭到了冻结，“钱”不再流通，一切得到了抑制，百病自然丛生。

所以，消费降级和国货涨价并不矛盾，因为前者是一类人自保的药方，而后者是为另一类人开出的药方。

所以，所谓的判断趋势，就是洞察“钱”流向何方、留在谁身上，如果既流向一类人又留下不动了，久而久之，淤堵成疾。

特斯拉创始人马斯克曾说：金钱本质上是实现资源分配的大型数据库，跨时间跨空间的配置资源。按这个思路，盘活经济也好，缩短贫富差距也罢，一语蔽之就是要“去中心化”，也就是我们所说的让静止的钱流动起来，不能长时间在几个中心点高度集中。

《商品帝国》就曾指出，无论是家庭还是国家内部，商品都存在着为消费提供资金的资源转移。

所以，不用担心国货买不起，在“自发秩序”里，只要有人大规模的买你买不起的东西，你就会一直拥有你能买得起的物品；相反，当有人不再买你买不起的东西，你最终也会失去你能买得起的物品。

诺贝尔经济学奖得主科斯曾说：企业的显著特征就是作为价格机制的替代物。孔二老师补充一个定语：这是“好”企业的标准，因为作为社会经济的毛细血管，它们真正发挥了自己应有的作用。

需要强调一下，孔二老师并不是在论述一厢情愿的高端化都是好的，而是表达基于“加快流通”的高端化才是好的，正如茅台价格的居高不下就在于流通性强。而且，无论高端化还是亲民化，核心都在于供给是否必要化。正如当年小米的亲民化，便是基于彼时大众智能化手机的供给不足。

所以，我们不用看价高价低，只用看供给上是否存在必要。以此为标准，如今看似混乱的国货涨价潮，你也就会清晰明朗，也能从中辨明谁对谁错、谁真谁假。

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孔二老师：咨询公司创始人，资深科技营销人【专注科技、营销等领域】。前奥美创意总监，熟谙重大事件策划，虎 嗅 、钛媒体、网易等 多家内容平 台热门作者，推出营销专业理论“营销七象”。爆文《贾跃亭怒沉百宝箱》 《刘 强东的开 学第一课》等多篇科技点评获得500万+阅读， 被全网推荐转载。