无锡为什么能跑出一家「超级电影院」？|万象城|中国世界遗产|中国文物|大运河|无锡市|荟聚|超级电影院|金逸影城

国庆刚过，无锡电影市场迎来捷报，江苏省票房第一的电影院花落无锡。

不是省会南京，也不是人口数量最高的苏州，而是无锡。

而且是一家非主城商圈的电影院。

金逸影城荟聚店，双节期间，票房达到152万元，全省排名第一，在全国排名12名。

明年，无锡金逸影城荟聚店就迎来了开业的第10年。

很多人不知道的是，从开业第二年，也就是2015年开始，金逸影城荟聚店每年都始终保持着全市第一的票房收入。在今年的暑期档，影城刷新了自己的票房记录，票房达1252万，票房及观影人数双双位列全省第一。

一个远离城市核心城区的影城，

凭什么开业9年票房成绩始终领跑全市？

它的优势在哪里？

在寻找答案的过程中，我发现，商业的成功迷人且多样。它就像一本永远在更新着的百科全书，在历史的痕迹中总能找到与一座城市的发展相呼应的解答。

我也彻底理解了这一要义：「商业活水」涌动，激活的是一股扭转乾坤的力量。尤其对于「城市副中心」而言，这是一股源源不断得以保持「城市活力」的力量。

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解答一：

荟聚独霸城东

能常年霸榜无锡影城的票房榜单，不得不提它背靠「荟聚商圈」这座大山。

在2020年12月锡山八佰伴开业之前，无锡城东商业几乎处于荟聚中心一家独大的状态——如果按东西两部分划分，城西有滨湖万达、万象城、海岸城等人气颇高的商业综合体，而在城东片区只有一个荟聚。

但「一家独大」的荟聚从未让人失望过。可以说荟聚开业之后，的确重塑了无锡的商圈，无锡的消费力不只集中在市区，也开始往城东片区分流。

2014年6月，英特宜家集团选择在无锡锡山区布局中国首家超大型市场。

当时的「荟聚商圈」周围谈不上配套，连住宅区都很少，周边只有少数几个企业的厂房，而荟聚的开业对无锡商圈的格局构建有着非同寻常的意义。

就像前面说到的，当时无锡城西有海岸城、万象城、万达广场组成的「商业帝国」；城中梁溪区毫无疑问是商业的宇宙中心，光一条人民中路囊括了恒隆、大东方、百盛、苏宁四家商城。

无锡荟聚中心的开业，则形成了自成一派的商圈特色——自带流量的无锡宜家与「另一个更大的盒子」连接在了一起，「荟聚+宜家」一套以「大型体验式商业」为依托的运营体系，叠加在一起产生的是以倍数增加的商业浓度。

这样的模式和无锡城东片区的适配程度有多高？

相比成熟的中心城区，新城区的商业丰富度并不大，基于此，「宜家+荟聚」以两大卖场为商业载体，融入更丰富的业态，打造出全时段全场景生活业态，以满足新城消费者更全面的消费诉求——在宜家的盒子之外，荟聚设有大润发、苏宁电器、金逸影城，以及大多数新潮的快时尚品牌。

自此，荟聚的火爆程度一直居高不下。

开业首月，荟聚客流量突破百万，创造了在中国的开业纪录；

开业六年，在「2020全国单体商城销售额」榜单中，无锡荟聚中心凭借着近19亿的营业额成为唯一上榜的无锡商城；

开业至今，无锡荟聚中心仍然是全市毫无疑问的最热商圈之一，在无锡市3-6月的商圈客流量统计中，荟聚的人流量依然保持全市第一。

据统计，目前商城已入驻300多家品质商户，而且在大力引进首店经济，光江苏首店荟聚就集聚了VS Sports Park、Soul Corner灵魂转角西餐厅、ASICS KIDS等多家品牌。

所以，金逸影城荟聚店「吸客」的秘笈之一就是商圈的流量加持，这也是最关键的优势之一。

在一篇讨论「无锡商圈哪个最火」的文章中，不少网友点名荟聚。

原因非常统一：停车免费。

荟聚拥有4800个免费的停车位，非节假日可免费停放6小时。荟聚中心曾做过统计，平均每一辆车一次可以消费268元。

这是荟聚非常成功的营销手段，对于消费者来说，吸引他们的往往是那些最实际的。

6小时免费停车意味着什么？

逛街、购物、看场电影，时间刚刚好，「休闲需求」一条龙式满足。

可以论断，「年轻的消费力」一直都是宜家集团做品牌建设时的关键要素。它的热度持续不减，很重要的原因是它懂得年轻一代的「语言」，并且还擅长将消费者的刚性需求转为实际的营销手段，这才筑就了它的不败神话。

02.

解答二：

金逸影城在坚持什么？

2020年，影城都不容易。

但金逸影城荟聚店在那一年做了一个大胆的决定，在行业最不景气，甚至许多影城被迫停业的时候，他们投入上千万对影城进行了升级改造，打造了全城首个IMAX激光放映厅。

现在金逸影城荟聚店共有10个豪华影厅，包含IMAX激光厅、MX4D厅、VIP厅，IMAX激光采用新一代激光放映系统和121声道音响，能给消费者带来行业最顶尖的观影体验。

「当时无锡市场上是没有IMAX激光的光影技术的，我们选择改造事实上有也承担着一定的风险。」

不过在影城经理李剑琼看来，回报比风险高，就值得投入。「我们非常看好这个项目，因为无锡的营商环境。」

在全行业最难的那几年，影城受到了来自政府、商城的最实际的关心：

2020年，荟聚为金逸影城免了整整六个半月的租金。六个半月什么概念？试想，有多少影城是因为没有这「六个半月」的扶持而关门歇业的。 2021年，根据锡山区的纾困政策，影城拿到了上一年营业额5%的补贴，有100多万。 2022年是全行业最惨淡的时候，一来没客流，二来没片源，那一年锡山区也为影城减免了一个半月的房租，拿到了100多万的资金补贴。

影城和荟聚同一年开业，在和荟聚一同成长的9年里，经理李剑琼认为，外资企业非常注重和商户之间的「可持续发展」，像宜家这样的商城品牌在经营时会「更重视运营和维护」。

开业近十年，荟聚并没有成为一个老商城，而是始终向消费者保持着「新鲜感」——一些合约到期的商户，荟聚会对业态重新调整，引进一批叫好又叫座的品牌进驻，比如现在大力引进的首店经济。

而对于商户，荟聚也有一套「高标准」。

「作为商户，你的核心竞争力在哪里？」

金逸影城荟聚店引进IMAX也是因为荟聚对商户有「期待」，在「希望商户打造核心竞争力」的关注下，影城也不断提升自己的硬实力，在经营过程中与商城理念的达到适配。

这样的商城很难让人不喜欢。

用一位荟聚老粉的话来说，逛荟聚，有一种探索的乐趣，总能在不经意间发现新鲜事物。

而究其原因，是商城本身以及个体商户都在用自身的社会角色与专业参与其中。显然，他们的成功有一种共性：

相较竞争，更偏向共赢；

相较短期，更偏向长期；

相较市区，更期待地方获得新生。

03.