恒大暴雷两年，负债总额达到2.4万亿，创始人许老板也因为违法犯罪进去了。

很多人都说，恒大做什么都不成功，以前房子做到了宇宙第一，还算成功，但还是因为许总的好大喜功，盲目扩张，大搞多元化，最终恒大暴雷，许老板自己也身陷囹圄。

之前，恒大做了粮油，奶粉，恒大冰泉，恒大财富，没有一个是成功的；

基本都是开始轰轰烈烈，最后一地鸡毛。

但恒大冰泉，个人认为是最为可惜的。

一瓶好水，花了几十上百亿，最后还是功亏一篑，令人遗憾唏嘘啊。

很多人都说，恒大冰泉主要的失误是三个方面。

1、包装不行。太丑，不上档次，他们说，好歹也是4-5元的高档水，包装毫无特色，毫无亮点，太平庸了，不像一瓶高端水。

2、传播混乱。一会说泡茶，一会又说是养生，美容，一处水源供全球等。

3、价格太贵，市场上都是2-3元的水，4-5元的水，卖不起来。

乍一看，都对，仔细想想，都是似是而非的表象，都不对，哪个企业没有问题，哪个产品不会碰到问题，这些问题都不是最根本的问题所在；

恒大冰泉失败的主要原因只有一个。

个人以为，恒大冰泉失败的最核心的原因不是因为什么包装不行，价格太贵，传播混乱，最大的原因是：丧失了高端水的营销节奏！

我一直以为，所谓高段位营销，其精髓就是对营销机会的把握和营销节奏的控制。

做到这两点，你就是一个优秀的营销人和营销管理者，做不到，大概率只能接受花钱买教训，最终失败，甚至惨败的教训，像恒大冰泉一样，成为一个花费上百亿，最终成为2元水市场的炮灰，一个经典的失败案例。

有人说，可以纳入哈佛经典失败案例库。

好了，来看看恒大冰泉是怎么一步步走向失败的？

2013年，恒大冰泉亚冠决赛之夜横空出世。

恒大足球在亚洲势如破竹，恒大亚冠第一次夺冠。

许老板顺势提出恒大冰泉的目标：

一年100亿；两年200亿；三年300亿。

我当时就说，绝无可能，原因很简单，当时中国前三的瓶装水品牌，每年也就100亿左右。他们都做了20多年，你一来就100亿，200亿，300亿，玩呢？

你可能会说，都是诸葛亮谁不会，我告诉你，还确实不是事后诸葛亮，看看这，叫有图有真相。

其实，在恒大冰泉没一步到位降价到2元之前，2015年上半年，我还给许老板一个大招。

这个免费的大招，没有要1500万的年薪或者策划费，恒大也没有重视啊，说明了什么，不要钱的，免费的方案是最不值钱的！

好了，言归正传！

恒大冰泉当时，算是遇到了一个千载难逢的机会，高端水市场的机遇，却因失去了营销的节奏，成了一个可以入选哈佛经典失败案例，令人扼腕叹息。

恒大如何没能抓住机会，又如何丧失了高端水的营销节奏呢？

来，看以下数据：一个月铺下去20万家终端，砸下去几十亿；

你是高端水，小瓶3.8元，大瓶4.5元，你到底要卖给谁，谁是你的消费者？要品牌和要销量有时候还是需要一点耐心的。这才是恒大冰泉的最大问题！

4.5元一瓶的水，渠道和终端都塞满，没有形成良好动销，人人都喝4.5元的水，其实做不到，不是买不起，而是价值标杆就在这里，2-3元的水，凭什么多花钱喝你的。最后顶不住了，直接降价，一下降到2元。

中国首富，农夫山泉董事长钟睒睒说：

恒大冰泉不是农夫山泉的对手，从来没有把它看成是对手。

这句话有很深的意思，也许就是伤害性不大，侮辱性极强。

钟总还谈到房地产，他说，90%的企业家做房地产，因为实现可以一夜暴富。

那个地方把劳动者的存量资产通过国家手段转移到某一些人的手上去了，这个是泡沫，会让中国经济在未来很长的时间，承担相当大的责任！

记者问：你为什么不去做房地产？

他说：我为什么不去做，因为我的性格，没有阿谀奉承的习惯，不喝酒，不想打交道，所以，我做不了房地产！房地产来钱快，容易发财，两张图纸，一群农民工，说老实话，做得好一点，做得坏一点罢了，谁都能做！

做消费品，特别是快消品，需要精耕细作，不能一蹴而就。

高端品牌需要一点时间，需要市场培育，这不是足球，也不是地产，这是消费品。

还是那句话：快消，慢做！！

许老板都是高举高打，大进大出，地产思维，哪有做消费品那个耐心！

40亿的代价，当然对地产而言，也不是太多。

有人说这是恒大的战略性亏损，哈哈，我认为战略性盈利不好吗，为什么要亏损呢？这个案例足以入选哈佛经典营销案例库了。

我谈到恒大冰泉为什么会失败的问题～当然我有很多文章都分析了具体的方法，水是好水，但遗憾的是，许老板还是地产思维，高端水丧失了营销节奏！

恒大冰泉和恒大还有救吗？

恒大的水质确实没得说，长白山的水，水源地，水质肯定不错的，但这个水质也需要反映到价格上，最终体现出价值，现在不得已降到2元求生就已经失去了品牌高端化的机会。

本来花了那么多钱，现在又降到纯净水的价格，实在是功亏一篑啊。如果当时直接卖2.3-3元，花点时间沉淀资源和消费群，一定可以做起来。

有网友看了我的文章后，给出一个超级创意：

他说，其实恒大冰泉只需要一招就能破百亿目标，就是：揭盖中房子！

关键是公证处公证，真的有房子送，不用多，全国送20套，加起来也就4000万，这波广告出来，你订4块钱一瓶，碾压农夫，毕竟一张彩票也得2块钱。

这是一个不错的创意，可惜违法的，中奖，抽奖，奖项不能超过5000元。（之前是5000，现在是5万），当然，如果不能送房子，可以总使用权，50年，70年使用权，总可以吧。

快销慢做，有些时候，是需要一点时间和耐心的…

一个好水，没有做出好品牌，网友说，花了几十亿上百亿，最终一地鸡毛，可以入选哈佛经典失败案例库，哎，真是一声叹息。

水是好水，但被地产思维，好大喜功搞坏了而已。

你喝过恒大冰泉吗？