节后开工，前天见了一个在抖音上变现做到多个品类头部的公司。

抖音竞争那么激烈，我也很好奇他们是怎么做到的。

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聊天时，有三句话印象深刻。

1、“对标不要学习行业第一，要学习行业第二。”

行业第一身上，常常有某种学不来的东西。

比如：作为行业第一，可能获取供应商远比其他人容易；也可能有品牌了，或者老板个人就是不可替代的超级IP。

上来就学第一，很大概率会发现学了半天，差距永远巨大。

但是，学到第二的水平、复制他的数据，就可行多了。

2、“大多数行业，女主播都比男主播有优势，但是一定不要找美女主播。”

为啥呢？

美女吸引来场观不好嘛？

因为最终毕竟还是要卖货、挣钱。

结果，

吸引来的人都是来看美女的，对产品根本不需要、也不能成交。

团队优化起来会很绝望。

在抖音看来，还会觉得直播间转化率惨不忍睹。

3、“做抖音，到了拼管理体系的时代。”

抖音生态里，各种玩家此刻竞争得极为饱和。

但是，为啥他们还能快速扩张且挣钱呢？

因为，

一方面看，抖音生态的玩家供大于求。

另一方面，大多数玩家还是靠个体、靠状态，有体系化意识，能使得团队发挥稳定、持续提升的公司屈指可数。

有这个能力的玩家，高度稀缺。

一有稀缺性，利润就出来了。

体系化能力，已经是抖音的下一个竞争点。

回过头来看，第一批做起来抖音的人，主要特点是“嗅觉灵敏”。

但是，这些人如今在被快速淘汰。

淘汰后，不少人去了视频号。