星河湾，被誉为中国的豪宅教父。

从广州星河湾、北京星河湾到上海星河湾，都成为了各城市的豪宅代表。

最近几年，昔日风头无二的豪宅教父，却逐渐脱离了大众视线。

企业发展方面，2011年凭借135亿销售额位列TOP20的星河湾，近年一直止步不前，销售额在百亿徘徊。

客户口碑方面，豪宅教父也逐步掉队，著名豪宅上海星河湾，更是迎来了罕见的豪宅维权。

那么豪宅教父星河湾，是如何走向没落的呢？能够给行业带来哪些启示？

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曾经的豪宅教父，不再体面

上海星河湾，曾经是上海豪宅的标杆。

2009年上海星河湾开盘，以5万的天价创了“6小时售出40亿元”的纪录。

这个项目也是星河湾的现金奶牛，从2009年一直卖到2023年，今年才刚刚清盘。

总爷实地看了上海星河湾的现场，感慨老牌豪宅教父的奢华。

上海星河湾园区以“都会岛·内陆湖”为设计理念，在小区内部挖出了足球场大小的人工湖，让小区内部的景观充满豪气。

虽然用的是涂料外立面，但是星河湾维护得挺不错的，10多年来看上去并没有太多岁月痕迹。

内部样板间更是让总爷叹为观止，再配上如今极为罕见的3.5米层高，充满了土豪气息。

星河湾清一色的大平层户型，保证了圈层的纯粹性，也是很多有钱人选择星河湾的重要原因。

总爷觉得这种户内装修风格，如果在10年前可能确实是主流，但是放在当下，尤其是更加年轻化的客户面前，是不是显得有点复杂？

上海星河湾并不算那种热门项目，每次都是开一点卖一点。但是今年的维权事件，却让风头不在的星河湾再次引发关注。

今年上海星河湾三期交付前后，根据网上业主爆料，出现了破损、龟裂、裂痕、沙眼等较多细节问题。

对于刚需盘这些可能都算小问题，但对于高溢价的豪宅教父来说，都是以前不曾发生过的。

而星河湾的服务，也要比当年逊色不少。上海星河湾很多客户发现家里掉顶、漏水，物业却踢皮球给厂家，维修周期能长达几个月。

对于几千万起步的豪宅来说，交付品质和物业服务的翻车，说明企业内部管理出现了很大问题。

曾经不可一世的豪宅教父星河湾，是如何成为客户维权对象的？还得从星河湾的横空出世说起。

02

星河湾，横空出世一战成名

星河湾1995年诞生于广州，创始人是著名地产人黄文仔。

2001年广州星河湾横空出世，让星河湾很快打响了名头。曾经广州人说起星河湾，就像杭州人提到绿城和滨江一样。

当时没有任何口碑积累的星河湾，选择了一条最艰难的路：现房销售。

据说黄文仔参观完新加坡和香港的产品，立誓要把星河湾打造为“房产里的劳斯莱斯”。

供销社出身的黄文仔，也具备了超越时代的营销才华。

星河湾定于2001年五一节开盘，开盘前黄文仔请南都做了30个版面的媒体楼书——《星河湾——一个心情盛开的地方》。

制作精良的楼书加印高达100万份，被分发到了广州所有的酒楼、加油站，甚至是收费站。

最终星河湾的超高品质，一个月间吸引了18万人来到售楼处，其中不乏参观的同行，甚至香港开发商都跑来学习。

黄文仔和星河湾就此横空出世，并成为了中国豪宅教父。

2002年星河湾进军北京市场，拿下东四环外的朝青板块宅地，打造了赫赫有名的北京星河湾。

2005年7月，北京星河湾4个月销售11亿元，连续五年霸占北京豪宅销冠。

2009年上海星河湾开盘， 星河湾在广州、北京、上海先后成功，成为了现象级的“豪宅教父”。

2010年，星河湾地产业务销售额就达到了135亿元，进入行业前20强。

大家都以为那是开头，没想到却成为了结尾。

03

星河湾，失去的十年

2011年前后，星河湾在鄂尔多斯拿下72万方的地块，这也是星河湾面积最大的一个项目。

没想到却遭遇了 “煤都”楼市崩盘，原本百亿目标的鄂尔多斯星河湾，去化大大慢于预期，也成了星河湾发展的分水岭。

兵败鄂尔多斯后，星河湾再次走出了决定命运的一步棋：进军二三线城市。

凭借一线城市的良好口碑，星河湾很快布局了成都、常州、太原等二三线城市，却遭遇了不小的危机。

原本在一线城市，强大的豪宅购买力支撑起了星河湾的热销，但对于二三线城市来说，星河湾的高溢价明显水土不服。

很多本地土豪并不喜欢星河湾的风格，反而更倾向买别墅自己装修。

星河湾只看到了二三线城市的机会，却忽略了城市本身的价格逻辑的不同。

与此同时，星河湾的大规模开发模式，又需要大量资金支撑，入不敷出导致星河湾的品质和服务也出现了下滑。

星河湾错失了地产开发的黄金10年，这几年在一线城市拿不到地，靠着早期土储维持。

不过星河湾也在寻求转型，开始更多尝试旧改与政府合作机会。

从2019年至今，星河湾在广州公开拿下萝峰村等多个旧村改造项目。但由于旧改出货值比较慢，形成规模还需要时间。

今年7月，星河湾集团与苏州木渎集团签约合作，就苏州吴中区木渎镇重点地块项目达成合作意向。

2020年至2022年，星河湾签约销售额，分别为115.38亿、115.76亿、125.03亿。

在经历一轮二三线城市下沉后，星河湾赖以生存的口碑遭遇重大打击，还有机会重回主流吗？

04

豪宅市场，谁来引领？

星河湾逐渐没落后，如今的豪宅市场谁来引领？

这几年房地产行业风云突变，豪宅市场也趋于冷静，昔日星河湾的高举高打、大规模开发的模式已不再是主流。

相比之下，一些更年轻化、精品化的豪宅项目正在逐渐崛起。

位于杨浦的缦云上海，是今年上海的现象级豪宅项目。

相比传统豪宅的材料堆砌，合生缦系产品更希望传播一种生活形式，整体设计更加年轻化，审美也更前卫。

除了自身年轻化审美的产品，对于豪宅来说，优秀的物业服务也至关重要。

而缦云上海的缦系物业，是只服务于全国高净值人群的物业服务商，365x24无节假日全时服务响应，深深打动了上海豪宅买家们。

除了合生缦系，很多老牌房企也在不断精进产品，并且在城市更新领域酝顶豪项目。

上海市中心建国东路的中海·顺昌玖里和中海·恒昌玖里，致力于让风貌与繁茂并存，高层建筑主打现代极简，与新天地、陆家嘴遥相呼应。

在“旧改之王”中海的操盘下，城市更新不是“推倒重来”，而是尝与城市的深度融合，历史风貌也得到了和谐保留。

星河湾的没落是时代的缩影，盲目进军二三线城市、逐渐落伍的产品风格，都是星河湾离开大众视线的原因。

合生缦系等品牌的崛起，说明更完善的服务配套体系、更与时俱进的审美理念、与城市的更深度融合，才是豪宅市场发展的方向。

对于星河湾的没落，大家怎么看？欢迎点赞、留言一起讨论。