风口财经记者 王好

“科技成果产业化的突破口在哪里？不是围绕技术做什么，而是围绕市场要什么！”在位于青岛蓝谷的技术经理人培训现场，大工（青岛）研究院院长，山东省智库高端人才，大连理工大学副教授姜大川正和学员们沉浸在如何加快技术成果转化的教学与思辨中。眼下，作为国家海洋技术转移中心（蓝谷）（以下简称“海洋技术转移中心”）的人才培养合作项目之一，一批又一批兼具理论及实操经验的技术转移转化人才正在被源源不断地输送到海洋经济发展一线。

开展专业技术经理人培训，是海洋技术转移中心推进海洋科技成果转移转化，助力区域海洋经济高质量发展的一个缩影。据悉，自2018年中心落地以来，青岛蓝谷累计实现技术合同约1200项、成交额超30亿元，平均每年成交约6亿元。其中，近三年蓝谷向青岛本地企业转化技术合同数量增长191%、成交额增长720%。

技术经理人培训（资料图）

模式创新

数字技术助力科研成果“精准匹配”

近日发布的《国家海洋创新指数报告2023》显示，在经测算的41个涉海城市中，北京作为海洋创新领导者遥遥领先，青岛则同上海、广州、深圳等一线城市一道，展现出强劲海洋创新能力，在我国创新格局中有较强的综合影响力。记者注意到，作为该份报告构建国家海洋创新指数的评价要素之一，较高的海洋知识创造与扩散应用能力被纳入其中。

对于青岛而言，作为中国的海洋科技城，这里堪称海洋人才“摇篮”，拥有20位全职住青涉海院士，海洋人才总量达37.6万人。而要实现科技成果到产业应用的转化，让海洋科技的“富矿”真正变为区域经济发展动能，技术转移中心的“助推器”作用至关重要。

“海洋科技成果转移转化要取得良好成效，需要让企业释放真需求，让高校院所拿出真成果。”海洋技术转移中心相关负责人坦言，传统模式下技术转化率低，究其原因，周期长、风险大是主要痛点，而造成这一困局的一个重要因素就在于科研成果与产业应用匹配失当，没有实现与市场需求的“精准对接”。

为此，海洋技术转移中心探索需求导向成果转化模式。首先是构建“数据大模型”。线上，通过海洋技术转移中心网络平台，对接科技部火炬中心、国家科技成果网、青岛市科技局等政府部门以及万链大数据等市场化机构合作，推动全国涉海资源要素加速整合，汇聚涉海科技成果36884项、企业创新需求4285项、专家人才信息557项；设立全市首个海洋仪器共享平台，蓝谷全域400余台套、价值超5亿元的涉海设备实现一站式开放共享。

线下，建设蓝谷人才之家，一体化打造人才服务中心、技术交易中心、金融服务中心、项目路演中心、项目洽谈中心，发起成立青岛海洋科技创新创业联盟，链接全国院所、企业、基金等500余家，不断拓展成果转化的全链条资源。联合大工（青岛）研究院等发起“智汇蓝谷·揭榜挂帅”系列活动，累计走访规上高新技术企业、过亿元高企近200家，摸底企业创新需求400余项。

有了扎实的数据积累，接下来，要实现科研成果的精准匹配，数字化技术成为“关键助攻”。“我们利用数字孪生技术，整合梳理辖内科创资源相关大数据，创建蓝谷科创大数据平台。” 蓝谷科创大数据平台负责人介绍，平台旨在直观、科学的展示蓝谷科创资源，通过为科创资源要素建档画像，将科创生态体系数字化。“供需双方用户可以通过网站、小程序、公众号等多种操作界面，使用搜索、AI智能匹配、实时更新等管理功能，数字化技术则会通过分析建模，将科技成果与企业需求进行匹配，并根据匹配度，形成合作方推荐名单，定时推送给目标用户，帮助用户找到目标合作方，助力科研成果精准匹配。”

据悉，通过揭榜挂帅、大数据匹配、精准对接，已经促成一批院企技术合作，近三年来蓝谷院所累计与企业签订合作协议近200项，金额约3亿元。

产业突破

全链条服务全要素赋能，助推科技成果转化“加速跑”

除了要突破成果转化的信息不对称，更要让走上转化之路的成果见实效。

据了解，围绕知识产权运营、技术转移人才培养、基金投资、成果孵化等方面，海洋技术转移中心持续推进与国内知名科技服务机构间的协同发展，开展项目评估、产学研对接、投资对接、资源匹配、人才培养、落地服务等全流程服务，打造全要素综合赋能中心。

一系列产业转化新模式、新技术助推下，作为青岛市为国家海洋强国战略而打造的海洋科技创新高地，拥有完备现代海洋产业体系和丰富海洋产业应用场景的青岛蓝谷，正在成为产业转化的热土。

“通过跟海洋技术转移中心合作，我们的超滑防污涂层技术得以顺利在本地完成产业化，一年多的时间已经成功拿下多个订单，跑出‘加速度’。”川大青岛研究院化工与材料部主任范冰介绍，通过与川大水利水电学院专家团队携手攻关，他们打破国外技术垄断，开创性开发了“自分泌超滑技术”。经测试，团队基于该技术开发的“超滑防污涂层”材料被用于新型船舶防污涂料时，不仅具备国外同类产品具有的抗海洋生物附着、减阻增速、节能、环保无毒等特性，同时在经济性和14项关键指标方面，均优于目前国外市场上所应用的最优产品。2022年6月，川大青岛研究院联合市场资源成立青岛玉瓶海洋科技有限公司，新型防污涂层被正式推向市场。

值得一提的是，在产业化应用方面，通过蓝谷科创大数据平台助力，不仅完成了产业化，更实现了应用场景的突破。“我们获得了海量的应用场景需求匹配，除了船舶，这种新型防污涂层还成功用在水下作业机器人、大型养殖网箱等项目中。”据介绍，经核算，使用“超滑防污涂层”可以为养殖企业大幅降低运维成本，平均每年每个网箱可以节约1/3到一半的运维费用。科研实力与应用匹配的双重加持下，企业相继拿下了中集集团等多笔订单，在市场化道路上稳步前行。

无独有偶。近日，青岛引航站“智慧引航服务系统”项目竣工验收顺利通过，作为国内最先进的引航服务系统，项目背后是一次校地产学研合作的“经典转化”。

青岛引航站是全国最繁忙港口之一青岛港的专职引航机构，近年来平均引航艘次数保持在23000艘至24000艘之间。引航工作对于保证船舶安全航行提高港口作业效率、维护航行秩序等都具有重要作用。然而，随着青岛港引航站的引航软件应用系统建成使用已超过十年，系统老化严重，亟待更新升级。

海洋技术转移中心在走访了解到青岛引航站系统升级需求后，通过大数据匹配，精准对接了武汉理工大学青岛研究院与山东港口集团等开展智慧引航、智慧通航系统的合作开发，并最终历时两年，实现了“青岛引航站智慧引航服务系统”项目从立项至竣工验收通过的“通关”。

青岛引航站控制中心

“青岛港引航站智慧引航服务系统建设的总体结构由信息获取支撑层、数据信息管理层和业务应用平台软件层等几个主要环节组成。”武汉理工大学青岛研究院产学研合作部常务副部长张高上介绍，在整个项目推进过程中，海洋技术转移中心的专业化协调对接起到了重要作用，这使得他们充分了解了引航站的需求，并最终形成了“智慧引航服务系统”解决方案。通过该系统，不仅可以支撑现有引航业务正常开展，更在保障船舶大型化、交通密集 化和恶劣天气常态化等条件下引航作业安全要求等方面实现突破。

资本加持

瞄准初创企业“种子选手”，营造涉海新兴产业蓬勃生态

作为国家战略新兴产业，海洋生物医药潜力巨大，但投入高、周期长、风险大，对一些身怀绝技但资源有限的初创型企业来说，想要稳步成长，离不开伯乐的慧眼识珠。

2021年，海洋技术转移中心运营方青岛蓝谷高创投资管理有限公司参股的石药仙瞳基金投资3000万元，助力初创企业武汉糖智药业有限公司从核酸诊断原料生产企业转型核酸原料药关键物料核苷单体的研发生产，同一年，青岛糖智医药科技有限公司落地蓝谷。

“基金投资的注入，不仅解决了企业转型期的融资需求，更重要的是，解决了生产车间等一系列外部资源问题，使企业得以在市场竞争中轻装前行。”青岛糖智医药科技有限公司总经理曹学峰介绍，在海洋技术转移中心的协调下，企业在蓝谷的现代化GMP级生产基地顺利投产，并成功实现高附加值生物制品项目产业化。随着全球上市核酸药物数量逐年递增，逐渐进入心血管疾病、糖尿病、脑损伤等疾病治疗领域，企业作为核酸原料药关键物料供应商，凭借高纯度、低成本的制造技术壁垒，国内市场份额达70%以上，已逐步开展美国、欧洲市场开拓，预计今年销售额将达5000万元。

“自落地运营以来，蓝谷立足区域资源优势，积极发挥区域中心引领带动作用，推动国家海洋技术转移中心（蓝谷）企业化运营、市场化运行。”青岛蓝谷高创投资管理有限公司相关负责人介绍，通过设立1亿元的海洋科技成果转化基金，相继参股成立国信海洋产业投资基金、鲁信海洋产业基金、石药仙瞳基金、元禾新一代信息技术基金等总规模56亿元的产业基金，与知名创投机构合作引进投资类机构800余家、总规模 500亿元以上，建立起覆盖成果转化全生命周期和涉海重点产业领域的基金群，截至2023年一季度，参股基金投资项目30余个、总投资40亿元。通过基金赋能涉海成果就地产业化取得明显成效，十余项成果以产业项目形式在蓝谷落地，并取得突破性进展。

据了解，下一步，依托“平台+资本+专业化服务”全方位工作推进机制，海洋技术转移中心将继续上接高校科研院所、中联基金、下接企业，发挥产业联盟、科创联盟、基金联盟作用，建立项目库、企业库、投资机构库、行业专家库，以“科创荟”品牌活动为链环，黏合人才、资本、技术、交易、服务、信息等创新创业要素，助力科技与资本和产业精准对接,打开成果转化的新局面。