封面图 | 《楚汉传奇》剧照
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封面图 | 《楚汉传奇》剧照

文 | 冯仑(微信公众号 | 冯仑风马牛)

创业要想取得成功,不仅要能在正常情况下比追求,还要懂得在非正常情况下,如何避开甚至反击那些底线比较低的人。

常有年轻创业者问我:「和竞争对手,甚至和合作伙伴起了冲突,该怎么办?」我回答说:「记住一句话,平时比追求,战时比底线。」

这里的底线,是指法治、道德、良心、传统和做人的基本准则。底线低就是在法律、道德以下,把自己处事的基点放在君子约束的水平之下。比如说,有些人在商业上竞争不过你,就写你的黑稿,给你制造困难,对你下黑手。这种人你要特别小心。

如果把底线和追求作为一个组合,我们就能看清楚社会上的各种人。

有一类人无底线,无追求。这是社会上最烂的人。大部分无赖地痞,以及一些黑分子、黑社会,他们对社会有害无益。这些人,你远离就行了,别跟他们做生意。

还有一类人是有追求,无底线。这类人是最危险的。和这类人交往,很容易被他们坑,因为你很容易被他的追求所感动和迷惑,却忘了他其实是在不择手段地获取利益,甚至是伤害别人。跟这类人合作,往往会被他们伤害。

举个例子,刘邦就是这样的人。刘邦年轻时是个无赖,好酒好色,每天都拉着一帮人吃吃喝喝。但是他很有追求,看见秦始皇的车队就敢说「大丈夫当如此」。这句话什么意思呢?就是「我刘邦是个大丈夫,那我就得像秦始皇一样」。所以他算是很有追求的。

虽然有追求,可是他没有底线。他跟项羽两军对垒的时候,项羽把他爹抓住了,要把他爹煮了。他竟然乐呵地说,「吾翁即若翁,必欲烹而翁,则幸分我一杯羹。」(我爹也是你爹,你要是想煮了他的话,也分我一碗汤。)

刘邦和项羽曾经拜过把子,所以刘邦这么说。他这心态已经远远低于正常人类的底线了。所以,在那个乱世里,他能成功,他能最终打败爱美人要面子的项羽。这类人最有可能成为乱世枭雄。

刘邦和曹操都是这样的人。这类人如果做生意,在法治不健全的野蛮生长时代,很容易赚到钱。但是,只要到了社会秩序良好、法治健全的正常环境中,他们的下场往往不怎么好,不是去法院就是进医院,成了「两院院士」。

第三类人是无追求,有底线。这些人是庸人。底线很高,这不能做,那不能做,以至于什么都不会,什么都不敢,什么都不做。没有人生的追求也成不了任何事情。

第四类人是有追求,有底线。这是真君子。在社会秩序良好、法治健全的情况下,我们真正应该赞赏、鼓励、学习的是这类人。

在现实中,一个人的底线高低,往往跟他的经历、教育及挫折有很大关系。一个人如果从社会最底层混起,他与人相处的时候的心理素质会更好,也更自然。因为这样的人从小就习惯着求别人,仰视人,能让别人觉得得到了尊重。同样,这些人也能一眼看透他上面的人的虚伪嘴脸和虚荣的架势,他能很好地伺候人,也就能很轻易的得到这些人的施舍和帮助,所以能更快成功。

有时候遇到困难,一些博士、硕士拼不过本科生、高中生,原因就在于他们的底线太高。人生阅历少,底线就高,缺少很多行动中应有的武器储备,解决问题的方法自然就很有限。换句话说,就是执行力差。

执行力的强弱和人生经历的长度、宽度有关系,或者说跟底线有关系。底线越高,行动能力越低,越容易停留在纸上谈兵。底线越低,往往行动更有利,更强大,手段更多更老辣。

当然,这种说法也有片面性。如果放在法治环境下,底线高的人也会有行动力。但是如果在特殊的社会转型的条件下,法治不健全,江湖和商业规则混在一起的时候,底线的高低就决定了人的成功的概率。

所以,当有矛盾的时候,一定要注意研究对方的底线,考虑到对方可能用什么方法来解决这个矛盾。

在公平法治的环境中,即使出现矛盾也没有关系,有了矛盾可以去仲裁,去诉讼,去打官司,这个时候大家底线是一样的,是平等的,都在法律的基础上来谈事。

如果对方的底线不断放低,那你就要有所提防,甚至要有所反击来制止他继续拉低底线,这样的话才能够遏制对方,才能够让对方知道必须要依照法律和规则办事,而不许胡来。这就叫「平时比追求,战时比底线」,这是一个保命的方法。

:本文内容节选自音频节目「不确定时代的生存法则」。