服务建设 建材先行

宜业尚品 造福人类

谱写“一带一路”合作共赢新篇章

十年砥砺奋进，铺就海外业务拓展之路 ；十年凝心聚力，绘就合作共赢美好画卷。十年来，中建材投资有限公司（以下简称“中建材投资”）积极参与“一带一路”建设，坚定践行“材料创造美好世界”企业使命，从改革开放的前沿之地深圳“出海远航”，在海外仓和建材家居超市两块业务方面齐发力，“走出去”的步伐一路迈向南太、中东、非洲大地，和海外国家共同谱写“一带一路”合作共赢的新篇章。

01

深耕南太 ：建材家居超市

迈出融合发展新步伐

6260公里，是中国到巴布亚新几内亚的距离，也是中建材投资跨越太平洋，从国内“走出去”到南太岛国的里程。1992年，中国建材集团在巴新设立了第一个国际公司，通过对当地市场状况、居民消费习惯等的深入分析，创造性提出在当地经营“建材连锁超市”的设想。随后，“BNBM HOME”建材连锁超市凭借质优价美的产品、贴心周到的服务迅速占领巴新市场。21世纪初期，随着巴新经济发展和基建的逐步完善，公司结合巴新市场新形式，将国内珠三角地区的众多中国家居家电一线品牌产品引入到巴新，并首创提出开设“建材家居一体店”模式，成为当地民众采购建材、家居产品首选地。

创新业务发展思路，打造“拳头产品”。近十年，随着巴新城市建设水平的提升，莫尔兹比港、莱城等一线城市的面貌日新月异，在连锁门店以一体店、卫星店等形式逐步落地巴新二三线城市的同时，公司再次着眼于莫尔兹比港、莱城，在两大城市核心区域加设旗舰店，服务于中高层次消费群体，横向扩大市场覆盖面。此外，公司以钢材业务为支点，打开产业链广阔发展空间，将业务纵向延伸至上游产业，在重点城市开设钢材加工工厂，形成“钢材加工＋仓储分拨”一体化中心，建立自有钢材制品品牌，保证产品量、价、质，钢材制品迅速成为拳头产品，为业绩增长作出重要贡献。

聚焦跨文化融合，搭建中巴新友谊桥梁。在共建“一带一路”倡议下，2016 年深圳和莫尔兹比港结为友好城市，深圳市政府多次赴莫尔兹比港考察，最终选定与中建投巴新公司合作，共建广东（深圳）产品展销中心，依托连锁平台的品牌影响力以及遍布巴新全国的市场渗透力，推广中国制造、中国产品，并以此建立两个城市、两国人民友好交流的纽带。目前公司建材业务中国产品占比近65%，家居业务中国产品占比近85%，来自中国的各大知名品牌深入当地人心，获得市场充分肯定。

公司坚持“为当地经济作贡献，与当地企业合作，与当地人民友好相处”合作共赢三原则，在助力当地经济社会发展的同时，积极履行社会责任，热心慈善事业，支持防疫抗疫，参与社区建设，服务民生改善，捐建校舍、房屋 18栋，走访慰问困难儿童350余人，资助困难人群超1000人，为实现与巴新人民“一起向未来”的美好愿景贡献建材力量。

加快拓展步伐，建材家居超市走出南太。2015年，中建材投资复制成熟的巴新连锁经营模式向外拓展，收购南太岛国瓦努阿图最大的建材超市 WILCO，2016年经营业绩同比收购前增长167%，两年内收回全部投资，目前已在瓦努阿图开设3家建材家居超市，单店效益稳居行业榜首。2017年，公司走出南太，进入人口基数大、经济持续增长、建材需求旺盛的非洲市场，在赞比亚开设建材家居连锁超市，通过精研市场需求、拓宽采购渠道、优化购物体验、提供优质服务，与当地政府、建筑企业建立良好稳定的合作关系。

02

扎根中东 ：阿联酋海外仓

打造合作共赢“生态圈”

中建材投资所属中国建材国际阿联酋公司成立于2004年，成立伊始，在产品方面进行了大量尝试，全球金融危机后，随着传统外贸订单模式越来越难，阿联酋公司不断思变，开启一系列模式创新，库存现货销售模式让公司走出了差异化之路。现货销售模式为阿联酋公司的业务带来了新的生机，不仅提高了客户黏性，增加了销售利润，一定程度上也影响了当地大宗建材客户的采购习惯，越来越多的客户更加倾向于本地采购，而不是飞越数千公里到中国去看货下单。随着现货销售越做越大，公司相继开设了板材仓库、瓷砖仓库、五金机电仓库等，不断丰富经营产品线，极大地提升了公司在阿联酋市场知名度。

“自营＋共享”海外仓模式抢抓外贸新机遇。2013年，阿联酋迪拜海外仓正式运营，海外仓的建成极大提升了阿联酋公司的整体形象，大幅提高了公司在客户心中的可信任度。同时，作为自由区内中资企业最大的固定资产投资，海外仓还吸引杰贝阿里自由区政府和迪拜港务局的关注，他们经常到海外仓实地了解情况，并根据海外仓实际需求，研究扶持中国企业的政策，中建材阿联酋公司成为了他们重要的合作伙伴。

在“一带一路”倡议的推动下，阿联酋海外仓梳理确立了“自营＋共享”发展战略，2019年成功入选首批国家级国际营销服务公共平台，并取得了中国公共海外仓标准化A级认证。依托属地化优势，成为国内产品走向海外，特别是中东非洲市场重要的桥头堡，同时整合海外优势资源服务国内大循环，实现“买全球、卖全球”，以物流带动贸易流，把握住了外贸新机遇。

优势互补，拓宽合作共赢“朋友圈”。近年来，阿联酋公司坚持团结一切可以团结的力量，以体现国家情怀、提升合作伙伴影响力为价值观，不断拓宽“朋友圈”，先后与北京市、河北省、广东省、山东省、吉林省商务厅建立合作，并与福建、河南、陕西、四川等省商务厅积极洽谈合作。吉林省的汽车，山东的轮胎、化工品以及板材等，四川的通讯设备，河北的钢材，福建的发电机，广东的建材……数百家企业的产品通过阿联酋海外仓的服务实现了海外市场销售。

阿联酋海外仓全力打造中国中东新能源车交易中心，率先提供新能源整车、零部件的分销寄售，与上游企业（车企、制造商）和下游渠道经销商合作，与宁德时代在新能源汽车、储能、通讯基站备电等领域开展深度合作 ；举办吉林省商务厅产业对接会暨召开阿联酋首届新能源大会，对中国优质的新能源汽车、光伏发电、新型储能及充电桩等产品进行集中线下推介、宣传展示，实现强强联合、优势互补，2022年阿联酋海外仓汽车业务同比增长 9 倍。目前，阿联酋公司积极规划二期保税区海外仓的利用，助力中国制造“出海”共拓市场发展新机遇。

国之交在于民相亲，民相亲在于心相通。中国建材赞比亚工业园在注重自身发展、保证经济效益的同时，积极加强社区沟通与交流，建立了和谐友好、共同发展的社区关系。修路打井、翻修寺庙、定期到孤儿院探望慰问、捐助艾滋病防治基金、邀请中国援赞医疗队开展健康义诊、参加孔子学院社会招聘、援助霍乱疫情防控……一系列的公益善举，是中国建材赞比亚工业园积极履行社会责任、服务改善民生的真实写照，也为巩固发展中赞两国传统友谊注入了新的时代内涵。

未来，工业园将进一步发展水泥制品、高科技建材产品、建材产品国际贸易等，打造成为辐射整个东南部非洲的综合性建材产业基地。掩映在赞比亚美丽的蓝天白云与青草绿树之间的这座现代综合建材工业园，始终将保护绿水青山作为第一责任，与赞比亚人民一道共同守护着这片美丽的绿色家园。

03

开拓非洲 ：南非海外仓

在新能源赛道跑出业务新动力

南非海外仓于2019年在约翰内斯堡成立，四年多来持续聚焦新能源赛道，专注分布式光伏产品链，盈利模式稳定清晰，业绩连续实现爆发式增长，每年营业收入从几百万、上千万到一个亿、十个亿，生动诠释了什么是从无到有、从有到优、从优到精的发展路径。南非海外仓以贸易＋服务为核心竞争力，成为了自营海外仓的“压舱石”。

做优做强新能源产品链，聚焦分布式光伏＋储能等新能源产品链进行分销及服务，强力做好上游的组装生产＋分销＋下游的安装等业务。在对光伏产品做深做专的基础上，深挖分布式光伏产品链，明确产品结构，丰富产品品类，形成完整的产品链条，以成熟产品为基础，以持续创新产品带动增量，强化全品链增值能力。同时，下沉客户服务市场，成立售后服务中心，加大客户黏性，扩展业务覆盖面，成为属地综合服务商。

布局新能源车行业，在已开发客户的合作和在前期探索实验的基础上，发力新能源轻卡、新能源乘用车和充电桩业务。目前南非公司加快落地以约翰内斯堡为总仓，开普敦、德班和伊丽莎白港为分仓的“1＋3”市场布局，东南部非洲大区域中心职能和架构正在加速搭建中。

南非海外仓历经四年的发展，已经成为属地分布式光伏分销领域的头部企业，市场占有率15%。现正积极筹划合资储能（定制化）组装线和成立安装服务合资公司，以提升光伏产品链属地化的综合服务能力。

从南太到中东再到非洲，十年来，中建材投资跨越山海，“走出去”的步伐从未停歇。这是合作共赢、开拓进取的十年，建材家居超市在南太结出累累硕果，海外仓在中东和非洲落地生花。如今，中建材投资海外业务也在持续开拓欧洲、东南亚市场，未来将继续秉持初心，磨砺业务，积极参与“一带一路”建设，努力在行稳致远中结出携手共建、发展共赢的硕果，为集团在海外再造一个“中国建材”贡献力量。

内容来源：《中国建材》杂志 中建投

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《中国建材》杂志始创于1957年，是由中国建筑材料联合会主管主办的、建材行业唯一国内外公开发行的国家级综合性月刊，中文核心期刊、中国期刊方阵双效期刊，大16开本，彩色精印，每月初出版。

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