2023年10月20日下午，广东省燃气采暖热水炉商会于佛山顺德举行“探寻南方零售市场推广路径”思享会。活动线上、线下同步进行。

商会执行会长邱国利、秘书长楼英、营销委员会主任委员张彦松、副主任委员王广杰、李桂初、杨艳东、刘清远、黄一波出席。来自迪森、万家乐、诺科、海顿、史麦斯、昊森等公司的40余名会员企业的老板、总经理、企业高管、营销负责人参加。

思享会开始前，执行会长邱国利做开班动员。邱总表示，当前正处采暖旺季，感谢各位企业代表能在百忙中来参会，希望通过这次思享会大家能够有所收获。

营销委主任委员张彦松介绍了本次思享会的主要内容及分享嘉宾，表示希望大家能够从活动中有所启发，更好地将思享会内容转化为企业的生产力，促进国产品牌在转换赛道的过程中找到发展的捷径。

培训由商会秘书长楼英主持。

随着居民生活水平提高和舒适住宅需求增长，南方供暖需求逐年增加，只有了解南方市场最新发展现状与趋势，掌握拓宽南方市场的思路与工具，才能更好地撬动南方零售市场。在营销委主任委员张彦松张总的协调支持下，本次活动邀请了重庆沃美工程技术服务有限责任公司、铁杵成针（湖南）机电安装有限公司的两位专家，围绕南方采暖市场分析、竞争分析、系统服务流程及系统安装承接与售后服务范围等进行分享。

以用户为中心

民族品牌如何在南方市场赢得客户的心

梅老师从用户到经营者的转身、南方市场的现状和展望、铁杵成针解决方案与服务三个维度进行探讨。结合个人经历拆解用户思维，梳理市场发展的三个阶段，总结分析新消费时代需求、民族品牌市场现状，结合壁挂炉大品牌的案例，点出了消费者需求是核心、民族品牌大有可为两大主题。

基于市场需求，构建差异化服务体系

罗老师立足重庆进行采暖市场分析，从组织框架、网点开发、服务流程等介绍了沃美的服务体系，结合客户案例分享了如何不断带动服务进步。

自由发言环节，副主任委员李桂初、刘清远、王广杰、杨艳东、黄一波以及迪森、昊森、长虹的营销高管等，围绕零售转型趋势、服务短板克服、用户痛点挖掘、新销售模式探索、全预混产品推广、企业与渠道商合作等话题进行讨论、分享。

最后，执行会长邱国利表示从思享会收获良多。营销委主任委员张彦松点赞思享会内容十分贴合国产品牌的发展现状和需求，希望各位企业要正视消费转型带来的挑战，用方案的思维替代单品的思维，用零售思维替代渠道批发的思维。希望大家放眼未来，脚踏实地。