被号称是“线下虎扑，直男天堂”的迪卡侬，没想到就连宣传语也是满满的“直男味”。

没有那些花里胡哨让人难以理解的文案花活，主打的就是一个实诚不拐弯，充满了真善美。

“我们开发了这种自行车锁，以避免您的低价值物品遭到盗窃。”
“防盗安全等级：3（满分10分）”

锁：我只保证比我价值低的物品的安全。“直”起来都骂起自己了。

好一则免责声明，迪卡侬就是实诚地告诉你，这锁只能锁便宜的东西，锁贵的丢东西了可别骂我啊。

对于这种实诚的文案，网友的评价是：

“感觉他在骂我，但是我又觉得很舒服。”

就连店员也是这么实诚，不愧同是迪卡侬出来的，是有点企业文化精髓在身上的。

对此，也有网友揭老底，类似的实诚文案在迪卡侬里可以说是比比皆是。

比如，电缆锁——不可防范小偷，实诚到有点担心它卖不卖得出去......

比如，初学者飞盘——带着平静的心开始抛掷，这就是缓震的主要决定因素。

比如，滑雪夹克——很保暖和高防水，没有任何废话，简单明了。

再比如，打折原因描述——右脚鞋面稍有勾线。

或者是，因出样剩一双。

没有精彩的用词，没有心机的套路，满当当的诚实，只能说，真诚永远都是必杀技。

迪卡侬是懂反其道而行之的。

作为以性价比出名的户外运动品牌，迪卡侬走的就是一个亲民大众路线，产品文案也是如此接地气，大家轻松就能get到广告的信息。

说起迪卡侬，在大家传统的印象里，它属于还没走拢就散发着一股浓郁的男性荷尔蒙味道。

但是，这两年的迪卡侬逐渐撕掉了“直男天堂”标签，成功圈粉了一众男女老中少。

现在迪卡侬可以说是属于小孩子的游乐园、中年人的度假胜地、年轻人的打卡出片圣地。

毕竟，迪卡侬真的太好玩了。

在迪卡侬的一天都能玩些什么

01、“不务正业”的迪卡侬

“我能在迪卡侬逛一天！”

这是在社交平台上，大家对于迪卡侬的描述出现频率最高的句子。

毫不夸张，这句话不假，因为迪卡侬就犹如一个“欢乐园”。

接近4000平方米的迪卡侬门店，有15%的区域是作为用户体验区的。

不仅大型，而且还可以免费畅玩，你在里面待上一天也没有人来管你。

“不务正业”的迪卡侬仿佛不是卖衣服的，主打的就是让大家玩个够。

服饰随意试穿、自行车随便骑，蹦床、毽子、滑板车、呼啦圈、乒乓球......还有各种健身器材等，可以随便试用、试玩，想用多久用多久。

“去什么健身房啊，来迪卡侬啊。”

省下了一个月几千块的健身费，在迪卡侬享用免费器械，白嫖，不香吗？

在这里，你可以看到很多名场面，比如在帐篷里悠闲露营的年轻人，举着捞鱼网子满场跑的小朋友，更有大人和小孩直接整了个乒乓球双人混打的......

对于男人来说，陪女人逛街简直就是“酷刑”，经过了一天的折磨奄奄一息，是这样的：

然而在迪卡侬，你看到的男人是这样的：

逛一圈，就像在逛展销会，这样稀奇，那样也好。

如逛景点的“一步一景”般，在迪卡侬，五步就一个兴奋点，这里看看摸摸，那里倒腾试试，再一顺手，就直接扔进购物车里了。

在人气很高的篮球区，想过过“球瘾”的，不管是大人还是小孩都可以“上场”拿着球耍几下。

门店外面还配有免费开放的篮球场地，可以酣畅淋漓地去打一场。

不止是篮球，在迪卡侬各种球类都有，排球、壁球、足球、水球、瑜伽球……每一种球都去玩一下，一个小时就过去了。

在迪卡侬的自行车体验区，各位宝爸宝妈，摸着良心说，有多少小朋友是在这里学会骑自行车的。

在店员指导下，举着哑铃的大爷挥汗如雨，年轻男子在专注练习射箭，孩子们更是玩得四肢着地，辛勤地为迪卡侬一尘不染的地板作出了贡献。

曾经有研究表明，50%的超市消费者是在逛现场时产生了无计划的购买行为，而购买行为的促成往往来自店内环境的唤醒和体验感。

轮滑区

很显然，迪卡侬就做到了这点。

在这种犹如“逛超市”的场景渲染和家庭团建般的生活气息下，本来不明确的购物需求，都被无形触发了。

比如，打网球拍时顺便买走了回弹网球和几双运动袜；冲着徒步连帽衫，旁边的太阳镜和野外露营电池头灯也不错。

“来都来了，不顺带捎点什么？”

不得不说，迪卡侬真是深谙中国传统处事哲学。

这些让“顾客顺带买一件”的购物激情，是很多线上机械式浏览商品所达不到的效果。

在迪卡侬逛一圈，即使你是毫无目的地闲逛，也能鬼使神差地买了好多，很难空手出来......

更何况这一大箩筐的衣服和物品，也就没有几个钱呢，一口气薅了好几件T恤也不心疼，好划得来。

02、很“抠门”的迪卡侬

迪卡侬的便宜和性价比高是大家都一致认可和众所周知的。

它也被冠以“Lululemon平替”，它的价格便宜到甚至连店内的员工都看不下去了……

为啥都是运动品牌，迪卡侬会这么便宜？

其实，就是因为它“抠”。

从设计开始，迪卡侬就开始“抠”了。

不像其他外国品牌都会根据亚洲人和欧美人设置不同的尺寸尺码，以满足不同种族人群的穿衣习惯。

迪卡侬就任性，它的产品就是全球通用，最多就在花色和一点细节上做调整。

所以工厂可以效率地直接套用统一的模版快速、大规模地出货，在设计端的人力资源上就大大节省了。

其次在生产方面，迪卡侬背靠家族纺织行业，在世界各地自建生产中心，在中国就有12个生产基地，更是精选OEM制造商，在供应链上也实现了成本压缩。

可以说，最烧钱的生产环节，迪卡侬是牢牢握在了自己的手里。

在渠道方面，迪卡侬则是直接面对消费者，没有中间商赚差价的环节。

在选址上迪卡侬也是特立独行，别人选址是有多热闹就多热闹，而迪卡侬则反其道而行之。

选择那些较为偏僻但交通便利的郊区，这一波操作又省下来了一笔租金费。

更与众不同的是，迪卡侬的东西基本是没有包装的，直接给你整个塑料袋来装。

结完账之后，你可以拎着走，也可以夹在胳肢窝底下，那回头率杠杠的，比什么LV、香奶奶都来得更“显眼包”。

对于没有包装这件事，迪卡侬最大的自有品牌动悦适中国区总经理冯诺是这么说的：

“鞋盒会占据更多货架空间，物流费用和销售成本也会增加，销售人员还要花时间去整理，这些都是成本。”

不愧是精打细算的迪卡侬。

之后就是物流和库存，迪卡侬有自己的物流基地，而且没有设置大型的仓储，产品全部上架，可以很大程度解决掉存货成本和储存压力。

而且花大价钱请明星做代言人、请媒体宣传、投放广告......这些对迪卡侬来说那是不可能的事。

在不舍得花钱打广告这件事上，迪卡侬就亲身证明了自己真的不是一个不知名的杂牌，只是因为抠搜！

迪卡侬中国区媒体经理就曾经表示过，迪卡侬广告费用只占营业额的 1%，主要是靠口碑营销。

难怪前几年都没听说过“迪卡侬”这个名字！

可以说，为了“省”，迪卡侬无不用其极。

建立了一套高度垂直的供应链，把研发、设计、生产、物流、销售自己全包了。

也正因此，才让迪卡侬有了卖平价的底气。

也才让我们消费者有了“花费40分的钱，买到了70分商品”的机会。

03、消费降级下的中产，回归迪卡侬

这几年，随着户外运动风潮的兴起，户外运动装备成为了被中产收割的重灾区。

运不运动不说，先把装备购齐了才是要事。

但从lululemon到始祖鸟再到萨洛蒙，所谓的“中产三件套”火了一茬又一茬，明晃晃地把中产当韭菜割，一觉惊醒的中产，才发现迪卡侬才是白月光。

毕竟迪卡侬是妥妥的“十项全能”选手。

上万个sku中，迪卡侬有80种以上的运动项目的装备。

大众如跑步、健身、游泳、打羽毛球，小众如马术、攀岩、曲棍球，以及这两年热门的徒步、滑雪、骑行等等，满足各种小众和高端运动的需求。

不仅价格平价，而且能够一站式解决所有的运动需求，主打的就是一个贴心。

不管是小白选手，还是进阶选手，都可以在迪卡侬找到自己的那一套运动装备。

所以，秉持着“我的钱也不是大风刮来”的中产，是越来越务实了。

而且，精打细算的迪卡侬，在中国市场也是越来越顺风顺水。

从2003年进入中国，2017年迪卡侬在中国营业额就突破了百亿大关，达到了100亿人民币；

2021年，迪卡侬在年度报告中特别指出，除法国本土外，中国是增长最为迅猛的海外市场之一。

不仅承包了线下的快乐，在线上也是依旧火爆。

2022年的双十一，京东的迪卡侬销售额同比增长280%；而在同年的618，迪卡侬的成交额是去年的5倍。

看到大家那么爱运动，小编也放心了。

便宜的迪卡侬确实降低了每个人运动的门槛，也降低了每个人放弃运动的门槛。

但是，还是希望大家别买了不动放在角落吃灰，要真的运动起来呀！

您买过迪卡侬吗？对于它家的产品和品质您怎么评价？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。