40块的成本要人家14万？你是真的疯了......|奇楠|手串|料子|沉香|达拉|香友|香品

前段时间在和一个老香友见面时，刚见面，他就打开手机里的视频软件，给我看了一个直播间。直播里正在展示一款“白奇沉香手串”，虽然隔着手机屏幕闻不到味道，但从几百块钱的“秒杀价”和手串品相来看，无疑是假沉香。再看历史成交量，居然超过了1万。

但还没等我开口，香友便说：“我知道这很假，只想让你看看，现在打开手机，经常看到此类。”

其实，这还不算是最“狠”的。我遇见过的，40块的人工种植成本，也当棋楠卖，张口就开价14万。

香至尊沉香创始人孙玉辉

只要真正喜爱沉香的人，都痛恨假沉香。假沉香的横行，苦了那些还在坚持初心、坚持高品质真沉香的商家，更苦了那些想买真沉香却又不懂的香友。

要带着恭敬心、敬畏心走正道，因为正则通、通则达。这很重要，是我一直以来做人、做事的准则，也让香至尊这个品牌从默默无闻的2人小店走到了央视。

沉香文化的内核，就是味道。味道是第一位的，是沉香的“正道”。

真正的好沉香，无论是味道还是对人身心的好处，都是假沉香、人工沉香模仿不来的。我们买沉香，买的就是味道。

严格来讲，沉香并不算木头。沉香树在风雨雷电、虫蚁蜂噬咬等外来因素下受伤，出于自我保护，沉香树上伤口四周分泌了大量的树脂油。经过几十年、上百年的醇化，形成一种有香味的膏脂状的物体。这个膏脂状物质连同它旁边的木质部分，就是沉香。

沉香馥郁的味道，正是这种油脂散发出来的香韵。同产区情况下，油脂越丰厚，沉香味道越好，价值也越高。

绿棋沉水观音16.9g 钻透力强，干净棋韵不带杂味

马泥涝手串23.88g

正是因为沉香的味道淡雅馥郁、柔和安神，所以如今，很多人喜欢睡前点上一支沉香。一缕暗香，若有若无，流淌浮动，多少浊气杂念都被香气抚平，深入梦乡。

一炉幽香

沉香还可以帮助我们回归传统美学生活。香气将自己包裹其中，开辟出一片美学气息浓厚的空间。所以，在弹琴的时候，在写字的时候，在读书的时候，在喝茶待客的时候，很多人喜欢点一支沉香。

焚香读书

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沉香毕竟是小众爱好，如今我们入手沉香，更多的是从互联网上了解信息。但是，互联网只能看品相，没法让你体验味道。

所以，这些年我比以前更勤快，成了“空中飞人”，在很多城市都举办了隆重的香友见面会，去很多城市和香友一对一见面交流，目的就是为了让大家现场品鉴味道、更深刻地感受沉香的魅力。

香至尊各地香友见面会

当然，香至尊在青岛、北京都有自己的线下实体店，欢迎大家到店品鉴；或者我们可以送货上门，现场品鉴，感受味道。

香友和我见面聊天，经常会提起沉香价格上涨的问题：担心野生沉香越来越难找，导致价格越来越高，自己的品香成本刹不住车。沉香价格整体呈涨势，这是老生常谈的话题；而现在，这种情况有了加速的趋势。拿野生奇楠材料来说，今年的价格比往年上涨了20%左右，而沉香材料价格根据产区、品质的不同，也有了不同幅度的增长。

海南沉水大原材，331g，
上炉甜韵涌入鼻腔，久闻不腻，味道持久

高品质奇楠原材

记得有个上海香友，问得很直接：“孙总，咱家的沉香在这种情况下，会不会涨？涨的话涨多少？可不可以给我们这些老朋友一些‘特殊优待’”？

对于这个问题，我回答得也比较直接：“别太担心了。在未来相当长的一段时间内，香至尊香品的价格不会涨。至于价格上，新老朋友都是一视同仁的。”

达拉干九分沉手串30.26g

听完我的回答，她若有所思。没等她再提问，我又说：“你买过咱家的鼻参大千窖藏香吧？那你应该知道，以往每一年启藏，价格都会涨100元。但是今年6月份六年窖藏发售的时候，价格没有再涨了。其实，不光是鼻参大千，其他香品也是如此。”

鼻参大千六年窖藏2021年6月启藏

为什么香至尊能保持自家沉香价格的稳定呢？

第一个原因，我先举个例子。在酝酿三年窖藏香之前，我瞅准机会，收了不少富森红土的好料子。说实话，虽然关于红土的讨论10多年前就多了起来，但真正了解红土价值的人还是少，品过好红土的人就更少了。所以，那时候红土的价格也不算太高，所以只要品质不错，我会尽量多收一些。幸运的是，不到三年的时间，红土的价格有了不小的涨幅，也在香友中慢慢流行了起来。时至今日，已经是仅次于奇楠的高端品香料了。

去除了腐殖层、隔离层和碳化层的红土肉，
味道甘甜纯净

“人弃我取，人取我与”—— 这是战国时期“商祖”白圭的经商哲学。大道至简，富森红土的这批料子是这样收的，其他产区的一些好材料，也可以依此理收入囊中。除了国内的渠道，我和我的团队伙伴们也会亲自去东南亚、日本等地收料，那段时间我们简直太勤快了，有时候一个月只在公司呆个5-6天，品质方面我得亲自来把控。辛苦是挺辛苦，但我们也坚持下来了，既因为热爱这份事业，也实为好料难得的忧患意识使然。

除了料子的品质，香品成品的品质也必须严格把控

所以关注我们直播、朋友圈的香友会发现，我经常会放出一些新奇特产区的料子，一些市面上比较少见的高品质奇楠料、香港料、金三角料、都彭料等等，很多人没接触过，品质确实也很高，香友们对此的反馈也很不错。

越南都蓬沉水原材，19.65g，
上炉钻透力强，糖甜蜜香

金三角原材，甜味足、钻透力强，非常难得

说这些的意思，只是想告诉大家：目前我们这里的沉香料子存货还比较充足。不管是常见产区的高品质香品，还是新奇特产区的材料，我们都还有余力供应。加

所以，这是香至尊在短时间内不涨价的最大底气，是运气成全的，也是勤恳踏实努力的结果。

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在香至尊结缘，“合适”两个字是我要让大家感受到的。即，让大家拿到的香品是价格对得起品质的，物有所值、物超所值。目前沉香这一行，在价格方面并没有做到完全透明，所以不能随便标榜自己是行业最低价；但我敢说的是，香至尊的定价会处在一个非常合适的位置，与此同时，坚持高品质。

“真品质，不二价”。晚清红顶商人胡雪岩创立胡庆余堂之初就立下规矩：真不二价，童叟无欺，以口碑赢得市场，且立“真不二价”牌匾于药堂正中央，以示后人。

胡庆余堂

香至尊沉香