10月26日，滨江集团和滨江服务公布了重要的人事变动：

滨江集团聘任张洪力先生为公司总裁，全面负责公司的日常经营管理，行使总裁权力，并履行相关义务；

图源：企业公告

原滨江集团执行总裁余忠祥先生因工作调动原因，于 2023 年 10 月 26 日申请辞去公司执行总裁职务。滨江服务委任其为执行董事、主席兼行政总裁。

图源：企业公告

对于滨江集团总裁一职，今年9月23日朱慧明离职后，代管总裁职位一个多月的戚老板终于找到了接班人。

01

张洪力的“滨江路”

滨江此次人事变动涉及到的两位高管之间，在滨江有着非常相似的经历：

在2005年的时候，两人就一同被任命为副总经理；

到了2011年，两人又再一次被同时任命，职位是常务副总经理。

这一次开始不同了，余忠祥去了滨江服务集团，而张洪力则是继续留在滨江集团接过总裁一职。

在人才管理上，戚金兴曾表示，要培养好团队、带好接班人，继续做行业品牌领跑者。

滨江在2022年报中有这样一段总结：

截止 2022年末，公司房地产板块员工 1126人，管理项目 120余个，平均每个项目 10人，按 2022年全年 1539亿元销售额计算，人均销售额 1.37亿元。

平均每个项目才10个人，滨江的这种团队培养方式，非常利于每个成员成长为独当一面的存在。

而滨江集团的高管团队一直以来都有个非常明显的特点：十分稳定，不少核心高管在集团内任职都长达20多年。

此次新上任的总裁亦是如此，张洪力1973年出生，本科学历，早在1997年就加入公司，在滨江任职时间长达26年。

这二十多年里，张洪力从基层干起，负责过公司主要业务的各项重要工作，先后担任过董办负责人、项目负责人、副总裁、常务副总裁、执行总裁职务，从基层到管理，张洪力对滨江的理解是经过了岁月积淀的。

滨江是杭派房企中的代表，对产品质量一直都有非常苛刻的要求，其产品也受到了杭州市场的认可，销售金额稳稳占据着杭州的头把交椅，而张洪力也有着非常丰富的项目经验。

早期的时候，张洪力为了实地学习广州、深圳的楼盘，光机票钱就花了不少，后来就演变为了同行来学习张洪力负责的楼盘了。

其中一个比较典型的案例是滨江·金色海岸，第一批交付是在2006年，是滨江的成名作中非常早期的一个代表作。

当时为了建一个满意的楼盘，张洪力没少在产品上花功夫，参考了不少国内外楼盘后做出了一些比较大胆、前卫的设计，当时建筑设计费用据说是市场标准的5倍左右。

例如很前卫的设计了架空层，而且架空层从里到外都用加拿大进口的花岗岩；请了做飞机铝合金的公司给自己做建筑用铝板等等。

早在2006年就已经对滨江产品有独到理解的张洪力，未来势必能够将滨江独树一帜的产品质量延续下去，而且喜欢学习不同地方好楼盘项目的张洪力，未来也能领导滨江的产品更加多元化，更加适应更复杂的市场环境。

02

区域聚焦，稳健经营

就在宣布总裁变更的同一天，滨江集团也公布了今年前三季度的业绩。

公司前三季度营业收入463.9亿元，归母净利润24.7亿元，同比增长20.23%。

当卖项目股权或拍卖资产成为常态后，对行业、企业、购房者也会产生一定程度的影响。

当前，房地产行业正面临着市场化改革以来最大的考验。无论是民营还是央国企，房地产公司的经营分化情况十分突出。

比如，有些房企深陷债务危机、破产重组、项目烂尾等不利风波；但也有不少房企经营稳健，能够正常拿地开发项目，账上也有很多流动资金。

在中国10万家房企中，滨江集团是比较典型的行业优等生，在这轮市场调整之下，公司的经营并没有受到太大的影响，反而使得销售金额和利润保持稳健。

另外，艳姐还注意到在克而瑞1-9月房企销售榜上，滨江集团也顺利跻身十强，这在当下民营房企普遍经营惨淡的情况下显得弥足珍贵。

从整体经营看，之所以行业调整没有对滨江集团产生较大影响主要在于两方面。

首先就是滨江集团的拿地策略聚集杭州、聚焦浙江。

滨江董事长戚金兴曾说过，“城市中心有得拿，就不到外围拿；杭州有的，尽量少到浙江拿；浙江有的，尽量少到长三角；长三角有的，就尽量不到全国拿。”

通过聚焦熟悉的市场，滨江避免了进入不熟悉城市的风险，也避免了快速扩张导致的现金流紧张。

在今年半年报中，滨江集团披露，公司土地储备中杭州占60%，浙江省内其他二三线城市占比 22%，浙江省外占比 18%。

古话说的好，近水楼台先得月，在打造深耕型房企这条路上，滨江走出了自己的特色，也为其他房企树立了榜样。

除了深耕杭州、深耕浙江之外，滨江集团在经营中也保持合理的杠杆水平，防止风险扩大。

今年上半年，滨江集团“三道红线”维持绿挡，期内净负债率、剔预资产负债率分别为21.5%、55.7%，现金短债比为2.1倍。

另外，滨江集团的综合融资成本也不断下降，从2017年6%降至2023年上半年的4.4%，这凸显出各方对滨江优秀的资产价值、强大的经营能力的认可。

在债务结构上，今年上半年滨江集团有息负债规模425.57亿元，其中银行贷款占比76%，直接融资占比24%，债务结构清晰。

上述数据真实反应了一家稳健型民营房企的杠杆水平，无论是商票还是美元债，滨江都没有做。

因为发行美元债可能会缴纳更多的机构渠道费、服务费等，反而会显著提高融资成本，况且还要专门增加很多相关人员，运营成本也会相应上升。

深度聚集杭州和浙江、保持低杠杆运营、努力降低融资成本，滨江集团已经活成了别人眼中的房企。

戚金兴曾经说过，未来5到10年将是滨江最好的时期。

未来能否如老戚所愿，我们可以拭目以待。

主编：张艳

责编：Qinvefu、太阳

本文仅代表作者个人观点，部分图片来自网络，不为商业用途，如果侵犯，敬请作者与我们联系

我们建立了“地产人言交流群8班”