20多年前，任正非自家人还在租房住，但为了留住人才，开口就说要送对方一套房。

在他看来，管理要搞好，必须分好钱。管理中一大半的问题都是钱的问题。

如果不会分钱，就只能靠忽悠、说教去管理，那必然费心费力，而且很可能还没用。

愿意分钱是格局，懂分钱是智慧。

华为怎么分钱的？就靠下面3个策略。尤其是七级工资制度，让上至总经理，下至清洁工，都能为公司好好干，加油干！

策略一：打破员工固定薪酬制，让员工为结果付费

固定薪酬制大家应该不陌生。例如高管要求年薪45万，老板听了，直接给他定了每年3万7，没有七七八八的考核奖金，直接发。

但任正非反对这种方式。他认为固定工资只会养出懒人，因为员工旱涝保收。

任正非说，如果是他的话，会给对方60万年薪，但给的方式绝对不一样：

①.把这60万分成24万的固定部分，跟36万的效益部分。

②.固定部分中，有9万6是底薪，只要考勤够了就绝对不会扣。另外14.4万是绩效工资，跟绩效挂钩。

③.36万的效益部分，按照年度、季度、月度发放。达成月度目标，拿到1万；达成季度目标，3万；而年度目标达到了，能拿12万。如果没完成，那个阶段的奖励就没有了。但如果最终的年度目标完成了，前面没拿到的全部补发。

用这样的方式，让员工不拿死工资，公司也能保证效益。