湖南是军工大省，在军事上占据了重要的战略地位，也是建材行业的兵家必争之地。

作为仿石漆领域的黑马，久巴在2021年成立了湖南分公司，正式吹响了征战湖南市场的号角。

这几年，湖南本土市场上悄然流传起了“劣币驱逐良币”的不良风气，又逢仿石漆市场内卷加剧，在这样的情况下，久巴是如何在湖南市场上站稳脚跟，挥斥方遒的呢？

日前，《涂装新视野》走访湖南市场，与久巴湖南分公司总经理李恒进行了一次对话，听他讲述久巴如何在湖南市场中打响名号。

NO.1

深耕一线

“其实进军湖南是公司整体战略的布局要求，因为在建材行业里，湖南是发展程度比较高的市场，这边的业务也相对难做。”

两年前，久巴对公司未来发展进行了战略规划和调整，曾间接管理过全国经销商的李恒被予以重任，去湖南市场“深耕一线”。

“深耕一线就是致力打造洁净涂装体系，长久地为整个经销商体系和业主群体进行赋能和保护。”李恒解释道，这两年他们依托公司“持续推动洁净涂装，建立洁净涂装标准”的大方向，持续倡导匠心微雕，推动快响应、快服务、快培训“三快”落实到位。

“快响应就是第一时间向总公司反馈市场情况，让公司做出最准确的策略导向，快服务就是打造24小时的信息通畅保障，尽快帮客户解决问题，快培训即第一时间将最新的产品和营销赋能的知识向全区域进行覆盖，让大家能够统一思想，建立起统一标准。”

李恒表示，久巴希望通过倡导匠心微雕和“三快”，让所有合作伙伴都能提高涂装服务意识、做好涂装业务。

“其实就是先设身处地地考虑到用户的需求，然后通过它的需求反推到经销商，让经销商知道自己要做什么，最终实现公司、经销商、用户三位一体对仿石漆事业的认可，这就是我们一直以来做的事。”

NO.2

多面赋能

近年，久巴着重发力赋能经销商，从产品、运营，到培训、找准定位，面面俱到。

“产品永远是第一生产力，我们久巴一直以来以产品创新为核心基本点，创造出了新体系仿石漆，并且还在不断进行产品的创新研发、完善产品体系，让消费者拥有更多选择。”李恒表示，这不仅是对经销商的赋能，也是久巴对自身的赋能。

在运营模式上，久巴总裁张文辉整合了二十多年来的渠道运营经验和市场真实反馈，亲自撰写了《盈利倍增三十六计》，手把手教授经销商如何找到自我定位、如何推广、如何建立团队标准等，让新手也能实现从零到一的跨越。

“培训方面，我们会从产品力、终端展示、营销、行动和管理几个板块来进行教学。”李恒强调，他们想教会经销商用正规运营方式来做事业，帮助经销商少走弯路。

第四就是帮助客户找准定位，李恒表示，店面的大小关系着经销商的运营重点，例如小店面更注重打造口碑，中型店面不仅需要管好工地，还要协调店面运营，需要打造优秀的团队，大型店面要注重分工明确、流程化办事。

“我们希望与久巴合作的朋友，都能够学会如何做一个合格的仿石漆经营者。”靠着这样的理念，久巴湖南分公司不仅成功打造了良好的客户口碑，还达成了翻番的销售增长率，在湖南市场上崭露头角。

NO.3

冲云破雾

前前后后在湖南市场干了11年的李恒认为，湖南市场是一个很特别的市场。“湖南的东西南北四边人文环境都不同，每个区域市场的经营方式也不一样，有人倡导品牌，有人倡导低价，有人倡导产品，像是帮派林立一样。”

泥沙俱下的市场竞争格局让整个湖南市场的仿石漆占有率不到40%，甚至还出现了“劣币驱逐良币”的情况。

但李恒对此并不悲观，他表示，占有率低意味着市场还有很大的进步空间，从业者应当抱团发展，该提升工艺就提升工艺，该提升质量就提升质量，同行们携手共创良性的市场环境，谋求共同发展。

“接下来我们计划在湖南的东西南北四个方向上，通过基础良好的经销商打造服务中心模式，每个服务中心能够辐射周边200公里左右的涂装服务带。”

李恒表示，久巴希望通过服务中心传播好产品、传播匠心微雕的高标准，吸引更多从业者和施工团队到这个行业里来，一起把仿石漆做大做强。

匠心微雕，多面赋能，久巴在纷乱的市场环境中坚守己身，必定能在湖南市场乃至全国仿石漆市场绽放出更耀眼的光芒，为行业照亮前路。（整理/寒江雪）

来源：《涂装新视野》