屏幕前的你，或许刚刚结束一场舌战群儒，身心俱疲，或许正躺在柔软的真皮座椅里小憩，这些都不重要。接下来，请沉浸于以下身份和场景——

你是一名前电影从业者，曾跟过大热剧组，今年33岁，白羊座。刚刚划走一个短视频，提醒新月到来，注意把握。你没太在意。

下一个视频有点意思。

几分钟之内，机车美女和男主被挑衅、男主被对方砸饭碗、对方被男主打趴、男主原来是对方头目惹不起的人、神秘未婚妻登场等要素密集登场，虽“土”但“爽”，有点零几年爆火网文的影子——原来不仅时尚圈在轮回。

再下一个视频讲最近最吸金的赛道，例子有小程序剧：一周拍完、一月上线、一部财富自由，比如8天1亿不是梦！没错，就是刚才你习惯性划走的那个片段展示的《无双》。此外，还有《哎呀！皇后娘娘来打工》24小时充值破1200万、《闪婚后，傅先生马甲藏不住了》24小时充值破2000万……

▲图：三部爆款小程序剧

这哪是小程序剧，这是“小神剧”：低成本、短周期、高回报。

你把这个视频分享给好久不见的同行小帅。微信显示，你们上次的聊天是2023年3月4日，终止于你的一大堆山水游照。不过这次，小帅很快回复：哎呀，我就正在做这。抖音上吸引你的那个片段，叫“投流素材”。

你惊：

呃！还能这么玩?

01

爆款60%：西安是制作重镇

先来了解一下市场。

目前，小程序剧已在爱腾优及抖快等众多视频平台中杀出，集聚版权方、平台方、分销方、承制方、代理商、买量渠道方等，形成较为完成的上下游。小帅就是承制方，简单来说，从甲方（平台）手里接剧本，拍完给甲方，这些剧本，大多由网文衍化而来。

▲图：短剧行业部分生态版图

平台来看，规模较大且较为成熟的入局者有九洲、点众、掌阅科技(603533)、中文在线(300364)、柚子视界等。

至于承制方，短剧自习室数据显示，2023上半年登上周热门榜单次数前十的小神剧制作公司里，就有六家公司来自西安，比如西安丰行、西安匣子、西安诺点。

▲图：短剧自习室2023年上半年数据

西安丰行负责人李涛坦言：“这个赛道全国一个月的产能，西安能占一半以上，位列第一，其次是横店和郑州。”

据业内观察，50%的承制方脱胎于早期的信息流广告制作公司。除去广告植入，信息流广告在形式上与现在的小神剧非常像，有网感、有爽点，相比传统影视剧团队，能更快跟上节奏快速转型攻占市场。

▲图：巨量引擎-内容消费业务中心统计数据

不过为什么是西安跑得最快？

李涛思考了一会儿，认为大概是西安做信息流广告的兄弟们都没掉队。二十多人，关系十来年。一家转型成功了，就告诉身边的兄弟们都去做。比如他自己入局的契机，就是西安匣子负责人周飞建议他试一试。或许也是一种新闻人的直觉，问起来的时候周飞还开了一个玩笑，我说我是北大新闻系的你信吗？稍后又笑着解释，厦大厦大。

从客观上来说，一方面是西安有影视土壤。除了庞大的演员基础，西安诺点相关负责人还提到，其签约的员工不少来自西安本土名校。

另一方面，西安也相对较早地摸到了“市场”。

比如，早在2021年1月，掌阅科技确定西安等闲内容引擎网络科技有限公司（以下简称”西安等闲”），为跨界战略投资的首个对象时，西安等闲就已经在根据IP小说作品进行改编、拍摄、制作、发布。

▲图：甜宠赛道部分小神剧

来到西安，找到头部之一西安丰行：目前已拥有爆款14部，其出品的《无双》，也就是开头中最先提及的那一部，现象级爆火网络，成本50万，撬动了上亿市场，第二部也预备开机，正在剧本打磨阶段。

你问出了最好奇、也最关键的问题：8天赚1亿，是真的吗？

业内曾公布数据，截至2023年7月，小神剧市场规模增长179%，规模超40亿元。并推算今年则有望达到百亿，而明年，短剧的大盘消耗会超过院线。

02

造富神话：是1还是9？

2021年确实是一个方兴未艾的年份。

西安丰行在2021年年底试水，当时小神剧市场还“未开化”，也不太赚钱：一部剧成本3万，平台给3到5万的制作费；于是2022年2月转去做别的，暂停项目；2022年6月再次“躬身入局”，这时制作费来到10万以上，可以赚了；再到如今，西安丰行拿到了行业内最高的分账比例，制作费不再重要。

普遍来说，行业内一部拍摄周期为7-10天，一组一月可以拍3-4部，多组同时进行，再叠加爆款率，吸金能力确实可观。

▲图：“中海四大商会当以我为尊”等台词

造富故事也确实存在，天下熙熙正是为此而来，不过现实是，10成中只有1成能赚到钱，多的是全扑、再拍、再扑。

爆不爆款、挣不挣钱，有个关键因素：投流。

以竖屏方式、一集1-2分钟涌现的小神剧是一门真正的C端生意。

拿西安诺点最近的爆款《全球冰封我打造了末日安全屋》来说，在抖音等平台刷到投流素材，感兴趣，点击广告按钮，随后跳转“九天小剧场”小程序平台，你可以在这里一口气刷完93集。

不过，在13集，也就是男主重生打脸渣女、驰援兄弟、顶着众人不解豪掷千万囤货以备3天之后即将到来的冰封末世，结果末世提前来临了的关键时刻，需要支付150k币才能解锁，折合人民币约等于1.2元。

▲图：小程序平台付费提示

也就是说，付费会精准到每个C端用户，而不是由会员费进行划拨，盈利是靠用户充值而不是平台补贴。

一部小神剧基本上有4个左右的付费节点，根据战神、虐恋、甜宠、逆袭、重生等不同题材，付费节点卡住的“爽点”也不同。

用户群体在飞速扩大。业内早期“楼下保安一天花了600元”的玩梗在一定程度上勾勒了主力群体画像，现如今已是20-60岁男性女性全覆盖。

但是注意，小程序平台是没有流量的，被看到的前提是疯狂投流。投流素材的内容节奏也要和小神剧剧集一样，有爽点有悬念。

▲图：西安丰行《无双》庆祝海报

《无双》的8天1亿，1亿其实指的是1亿消耗，即平台方的投流成本。业内来看，跑得最好的ROI（投资汇报率）能达到1.5，如果在1.2到1.3意味着跑得较好，团队能实现小赚，而一旦ROI低于1.1，就意味着这部剧要被放弃了。

而ROI的关键，则是触达用户后，有多少用户为此买单——多少带点lucky或者不那么lucky的成分，就像金融棒棒糖不知道它的文章可以被推到多少用户的眼前，又有多少用户点开后可以读到此处。

03

野蛮生长期：市场会给出答案

在经过整个大背景的梳理后，你有点震惊，其次是打击：李涛指出了入局小神剧的三个时间点，2022年6月，2023年的3月和现在。不过他同样认为，2024 年或许会有大量的从业者被洗牌出局。

作为承制方，切身感受到整个赛道越来越卷，成本大幅上涨：

从前同学会有张木桌可以吃茶就行，如今必须五星级酒店、山珍海味加茅台；曾经总裁出场奥迪A6足够，现在得是劳斯莱斯；曾经男女主一天500-600元，如今中戏、北电纷纷“下凡”，一万起步……平均一部剧的成本整体来到50万区间，甚至出现百万小神剧，比如上文提到的《全球冰封我打造了末日安全屋》。

当然依然有3万成本一部以期能够“以小博大”的，但幸运之神不会眷顾得毫无理由，造富故事也不会天天上演，优胜劣汰是必然的结果。

▲图：部分小神剧截图

因为被一小段投流素材吸引所以走到现在的你，一方面感受到诱惑，另一方面，如若入局，不仅要面临成本困境，3-6个月后，很有可能还会直面市场出清。

现实版的小神剧开头已写好，你会继续往下走吗？

如果你是这个剧本的作者，你会继续往下写吗？

▲图：小神剧中的造富神话

以下，回到金融棒棒糖的视角。

其一，我们赞叹“草根打赢了市场”。

经金融棒棒糖观察，大部分西安从业者自疫情期间入局，其中大部分为早期的信息流广告公司，他们走得更快，是西安成为“小神剧之都”的主力军；另一方面，一小批手握资源的本地导演及剧组紧跟其后，经历了从“有个事干、拍拍看”到“可以继续干下去”的转变；也有从业15余年的金融人士入局；此外，西安不少国字头的单位也在尝试是否能够成为平台方。

而这些主角，在“大电影”面前，都是草根。

▲图：巨量引擎数据

其二，我们期待“让市场自由成长”。

是流量经济和当今社会人群急需满足的情绪需求成就了小神剧。自2021年行至此时，小神剧市场潜能还未完全释放，“造富故事”或许还会再攀新高。

至于是否太过“疯狂”，需要监管介入，金融棒棒糖认为市场本身不会失灵，同理义乌的小商品江湖、杭州的直播电商第一城，也都经历了这样的野蛮生长期。甚至如今走上戛纳的大导演，曾经也拍过一些未必“正统”“规范”或者“阳春白雪”的影片。

任何事物，在进化之前都是野蛮的。