在红旗渠建设的十年艰苦奋斗中，有一个至关重要的转折点——盘阳会议。这场会议不仅帮助林县人民在项目初期坚定了建设红旗渠的最终目标，树立了长远的作战思想，更重要的是及时调整部署，缩短战线，保证了红旗渠的顺利建成。

放在快消市场，“目标不变方法变”的观念同样适用。特别是在“魔幻”的2023年，低端市场稳定，大众市场缩量，升级降级同时存在。同时，渠道分化愈演愈烈，社区团购、电商直播、折扣店的兴起，切分了传统商超，间接影响了经销商的生存，也让缩量时代下的品牌更加艰难。而名仁在今年依然保持了整体销量的增长，正是以场景为抓手，用不同的市场动作，坚定地朝着传递健康的使命前进。

2023年10月29-30日，明仁药业中西部战区“同心同行，共创共赢”主题大会在林州市红旗渠迎宾馆召开，董事长李总、著名营销专家刘春雄，以及中西部战区的优秀经销商相聚于此，以红旗引领，凝心聚力，共谋发展。

餐饮场景，是一种推广手段

会议首先由董事长李总致开幕词。致辞首先肯定了在红旗渠精神的引导下，中西部战区在今年取得了骄人业绩，并对一起“同心同行”的经销商表示感谢。

同行之人，为了统一的目标。名仁的目标，是做健康产品、做健康事业，是向个人、集体、乃至国民传递健康，这也是名仁的使命。

明仁药业董事长李总

如果说目标是品牌发展的总方向，那第一步则是发展战略的落地体现。就像在红旗渠的建设中，引漳入林的第一步从总干渠开始，名仁将市场推广的第一步放在了餐饮场景。

在喝酒人士中定向投放名仁，将“酒”和“水”搭配，和消费者说明喝酒时喝苏打水，能够在品酒香的同时保持酸碱平衡，呵护肠胃，引导消费者“酒前酒后喝名仁”。就这样，“喝出来的市场”在名仁的艰苦奋斗中，精准收获了第一批忠实拥护者。

某位来自安徽的经销商也分享了在名仁的帮助下，自己从校园商超拓展到餐饮渠道，现在餐饮渠道占比50%，营收翻倍的真实案例。

对品牌来说，消费场景是品牌营销的抓手，在这个过程中，不同时期会面临不同的难题。名仁在餐饮场景面临的难题是品类认知问题。所以，名仁集中资源投入到市场教育中，提高消费者对苏打水品类的正确认知，据名仁透露，在某个新店里，名仁每卖一件水就可能会投入1000元的教育成本。“餐饮场景是苏打水品类教育的最佳场景。”刘春雄对名仁紧抓餐饮场景的做法同样表示认同。

所以，餐饮场景是名仁实现传递健康使命的抓手，是一种推广手段而不是销售盈利手段。

场景渗透，是一项长期工程

谈品牌，不能不谈盈利。但无论是打通品类认知还是深耕餐饮场景都是一场持久战。

正如红旗渠用十年的时间完成了“世界第八大奇迹”，名仁在餐饮场景的动作，在时间的积累中，一部分体验过的消费者自主转化为KOC，起到了传播品牌和品类的作用，刘春雄这样认为。从KOC个人到亲人，再到朋友，通过人群的扩张，自然的带动名仁实现了从餐饮场景到家庭、礼品，甚至是户外场景的渗透。

著名营销专家刘春雄

所以名仁在做的，是在场景内体验，场景外消费。

要实现场景内体验，第一步要将场景做广，从餐饮场景渗透到加油站、KTV、俱乐部等场景，将消费场景多元化。第二步要将体验做深，比如，通过多种口味和类型的新品迎合不同人群的口味偏好；在KTV免费赠饮，让消费者切实的体验到苏打水的健康功效。帮助名仁在向更多的消费场景渗透的同时，为消费者带来真实的“在场景里体验”。

而在场景外消费，则要缩短消费者的购买链条。某位经销商透露，很多消费者在就餐后，都会在现场直接购买一箱名仁，塞进后备箱；另外一位经销商分享在加油站有些消费者在品尝到赠饮之后，也会直接买一箱放到后备箱。“后备箱工程”就是场景外消费的典型实例。

无论是场景多元化还是消费多样化，名仁认为要主动拥抱变化，顺势而为，要200%甚至是300%的努力，去获得100%的回报，而这是一个长期奋斗的过程。

对于场景渗透的长周期，名仁的自信在于精心做产品。拥有“中国药科大学—明仁邀约重要研发及安全评价联合实验室”“名仁苏打水研究院”等研发平台，拥有各项专利122项的名仁，占据了科学健康产品的权威高地。

场景溢出，更要对品牌认同

当消费场景渗透到市场的各个领域，也就覆盖到了消费者生活的方方面面，这就达到了场景溢出。所谓场景溢出，一部分指的是将产品从场景使用中融入生活中。

名仁常在社区中进行推广，和物业合作，对饮酒人群、痛风患者进行免费赠饮，让居民了解苏打水的健康功效。打造了从餐饮、家庭，到生活随时随地喝名仁的全链路，也是刘春雄在大会上总结的名仁的成长路径。

而对于一个品牌，场景溢出更深一层指的是消费者对品牌价值、品牌理念的认同。

就像我们要继承和发扬红旗渠精神一样，名仁也希望更多的人认同苏打水，让名仁苏打水成为人们喜爱的最佳产品，让健康产品成为人们的第一选择，让健康的生活方式成为人们的鲜明烙印。

当然，这里也包括了名仁的经销商们。无论是在81公里的敦煌戈壁滩徒步中，还是在红旗渠精神中，名仁都在用实际行动带领“同行”的同伴们，向着共同的目标不断前行。

品牌在实现目标的过程中，不同的时期会面临不同的难题，需要导入不同的动作，甚至诉求不同的价值主张，从多方面推动销量增长，直至销量爆发。而在红旗渠精神的引领下，相信名仁能够带领各位经销商，跨过艰难险阻，继续为传递健康助力，启航新征程！