11月9日，企业服务软件圈爆出重磅消息，美国思杰系统（Citrix System）公司宣布，因成本原因将退出中国市场，此规定自2023年12月3日起生效。

美国思杰公司（Citrix）致力于云计算虚拟化、虚拟桌面和远程接入等企业服务软件供应，曾与VMware并驾齐驱，其桌面虚拟化产品高峰时在全球市场占有一半的市场份额，是全球VDI的杰出代表。

IDC数据显示，2021年中国前五大桌面云软件厂商市场份额分别为：华为5亿元、深信服3.7亿元、思杰2.9亿元、锐捷2亿元、VMware1.9亿元。

Citrix官方通告称：

由于我们在市场开展的所有商业业务活动的成本不断提高，Cloud Software Group已决定停止在中国市场（包括香港地区和澳门地区）的所有新的商业交易，包括直接面向客户的交易和通过渠道合作伙伴开展的交易，此规定自2023年12月3日起生效。

我们会履行为该地区的所有客户提供维护和支持的任何合同协议，这些客户也不用担心我们为他们提供的当前级别的服务会有任何变化。

在国内做过to B项目的朋友应该了解或者听说过Citrix，很多重要机构的云桌面都是用的citrix。 十几年前，国内的基础软件发展尚不完善，客户需要用到的很多基础软硬件，都只能采购国外厂商的产品，那段时间是国外厂商在国内发展的黄金期，跑马圈地没有对手 。就像现在的高端光刻机一样，除了采购国外厂商的产品，没有其他办法，这是国内技术尚未突破时必然要面对的问题。

最近十年，华为、深信服等国内厂商的云桌面技术迅速发展，能够为国内客户提供优秀的云桌面产品， 在产品使用、需求满足等方面已经可以替代citrix。再加上国产厂商更好的服务、更低的成本，客户选择日益成熟的国产软件产品已然成为一种趋势 。从云桌面产品的市场份额变化也能看出，国产软件厂商已经崛起，成为不可忽视的竞争力量。

另一方面，基于国内核心软件自主可控的要求，重点部门、机构在软件产品采购时会优先选择国内厂商的产品，国外厂商想要获得增量的订单难度也越来越大， 只能做存量项目的维护，运维成本自然不断增加，选择退出国内市场也是迫不得已的选择 。

个人看法， 国外厂商不太愿意赚“辛苦钱”，或者说不太愿意在没有明显优势的前提下俯身和别人在同一个起跑线进行竞争、厮杀，如果一个领域需要投入很多的资源却只能获得有限的回报，他们就会选择退出，避开竞争 。国内厂商却不一样，即便是红海市场，已经有很多的竞争对手，只要是能扩大自己的业务版图、增加业务规模，那就值得投入。

国内厂商是最不怕“卷”的，互联网时代我们见证了无数的商业混战：外卖兴起时的“百团大战”、网约车早期的“红包补贴”、买菜app的各种送菜等。 无数的厂商会投入资源到那些所谓的“风口”上，经过惨烈的“养蛊”，最终活下来两三家，成为行业的最后玩家 。

关键领域的基础设施必须要具备自主可控的能力，具备能力之后 不是要把其他产品和公司赶出中国，而是要一同竞争、一同发展，对于普通用户而言，谁的产品好用、谁的性价比更高，那就用谁的！

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