号称“国内最贵咨询师”的刘润，翻车了。

▲图源：刘润微博

就在前不久，刘润刚刚结束自己2023年的年度演讲。没想到精心策划每年一度的常规活动，却因为数据造假将自己推上了风口浪尖。

更要命的是在这场风波中，刘润连续辩解更是一步步将自己推下神坛。

01

刘润翻车，只能怪自己

简单来说刘润塌房这件事，其实也很容易概括。

刘润在2023年度演讲中举例了“折扣MAMA”的数据，没想到被折扣牛创始人站出来公开质疑，表示其数据造假。只是刘润在随后的回复中多次辩解声称并没有错，一直到最后实在兜不住了才站出来道歉，亲手导演了自己翻车的局面。

具体来看，刘润在演讲中提到以打折日用品为主的“折扣MAMA”从2020年9月开始起步，三年时间开出2500家门店，年营收达17亿元，毛利率32%。

▲图源：刘润微博

三年时间从0-17亿，看起来的确相当振奋人心，然而这个数据却根本经不起推敲。

折扣牛创始人马昕彤发表视频称，按照这个数据计算，每家门店的日销售额只有1700元，如果以40元的客单价进行计算，每天到店消费者仅30多人，哪怕毛利率再高这种线下门店也很难存活。

▲图源：刘润微信公众号

就此开始双方展开拉锯战，刘润坚称演讲中所包括的数据经过了折扣MAMA创始人邢云飞本人确认，2000多家门店也包括自营、联名以及有供应链支撑的门店等。

作为业内人士的折扣牛创始人马昕彤并不买账，表示供货也能叫自己的门店吗？并质疑刘润和邢云飞联合割韭菜，错误诱导大众。

或许是迫于外界压力，刘润多次回应都无法打消质疑时，最终发布了一条道歉微博，承认自己没有验证数据等错误。

▲图源：刘润微博

对此，也有人提出疑惑：为什么刘润没有去找一些有公开财报数据的企业来作为自己论点的支撑？

原因在于此类企业相对较为大众化，即便当成案例说出来很多人也心知肚明，找个冷门案例会让自己显得更具有公信力。而一直以来，刘润似乎也都是这么做的。

02

吸金能力有多恐怖？

从曾经的微软大中华区高管到现在贵为国内最贵咨询师，刘润之所以能够迅速走红，主要得益于其讲故事的能力和时代红利。

从一篇《一个上海出租车司机给我上的MBA课》文章出发，舆论就展现出不俗的讲故事水平。不过其真正出圈，则是在知识付费的背景下选择了和得到合作。

2016年刘润加入得到，一手打造的“5分钟商学院课程”在推出后很快爆火，售价199元的《5分钟商学院实战》和售价249元的《5分钟商学院基础》，在得到APP上累计卖出超55万份。仅靠这两门课程，刘润狂揽上亿元。

▲图源：得到APP

在这之后，刘润的吸金能力和影响力更是一路走高，甚至还效仿罗振宇开始办起了年度演讲。

2021年的年度演讲，刘润拿下了200多万的演讲阅读量和数以亿计的媒体传播次数，2022年度演讲在线观看量突破1400万，话题阅读量也高达1.4亿。

如此高的热度，为刘润成为国内收费最高的商业咨询师打下了坚实基础。公开数据显示，刘润在微博拥有64万粉丝，抖音平台粉丝量超过200万， B站注册的“刘润商学”账号目前累计发布了近1300个视频。

更惊人的是，刘润还制作了一门时长6小时的企业内训课程，70人以内对外报价40万，超过70人的报价则高达60万元。除此之外，甚至还在自己的公众号里卖门票、卖周边等。

2023年的年度演讲门票最低1180元，包括泡泡玛特在内的八家战略合作商，刘润动动嘴皮子就能吸金无数。

▲图源：刘润微博

种种迹象表明，刘润成功抓住了时代红利，也在商业变现这条路上走了很远。

不过，事后来看善于包装自己的刘润，无论演讲还是卖课其本质更像是精心包装过后的成功学。

03

表面功夫，演不下去了

实际上，数据造假并不是刘润翻车的核心原因。

客观来说，即便在演讲中的举例真的有商业上的数据错误，在道歉后及时改进倒也无可厚非。更关键的是，这个披着商业咨询外衣的成功学，在当下这个市场环境已经讲不下去了。

很多人都知道，在21世纪初成功学大行其道，从最开始的安东尼罗宾到后来的刘一秒等，大多都以成功学的鸡汤来“启发”世人。泡沫被戳破后，成功学换了个马甲，摇身一变打着知识付费的旗号粉墨登场。

不可否认，知识付费大潮中有不少人是在真正做内容，但更多的是讲着虚无缥缈的商业故事给用户洗脑。

即便刘润的演讲并非真正的成功学，但和自己演讲主题进化的力量不相匹配的是，刘润其实也在停滞不前。

▲图源：刘润微博

在业内人士看来，刘润给用户输出内容的本质是信息差，把一些复杂的商业案例用大白话讲给用户。真正在商业上取得成就的顶级企业家其实并不关心刘润讲了什么，反而是很多世俗意义上的中产阶级为了提高自己的认知，对刘润一再追捧。

随着互联网时代的持续发展，一些比较基础的信息差变得越来越容易被抹平，用户也逐渐发现刘润所演讲的内容变得稀松平常，在实际案例中没有太大的指导意义。

包括刘润经常喜欢找一些比较冷门的商业案例来论证自己的论点，对该行业不了解的人听的入神，一旦碰上业内人士就很容易遭到挑战，毕竟刘润自己对于该行业的了解度并不够。

▲图源：刘润微博

2023年的演讲数据造假，就是最有力的证明。

同时，在演讲中出现翻车案例的又何止刘润一个。包括罗振宇、吴晓波等商业大V们都办过类似的演讲，但最终也使得自身遭到反噬。

对刘润们而言，试图通过表面功夫而不是靠相应的硬实力来吸引用户，这个时代已经彻底过去了。