执笔 | 洪大大
编辑 | 扬 灵
“论四川酒类消费市场，除了一家独大的成都市场，德（阳）绵（阳）市场就是‘第二极’！”四川省酒类流通协会执行会长铁犁在主题为“海纳百川 酒通天下”的四川金牌酒商授牌大会暨名优酒品四川行（川北站） 于四川绵阳举行期间这样表示。
德阳、绵阳，一个被誉为“天府明珠”，一个被视为“科技之城”，却以迥异的市场和消费风格，瓜分了50亿的市场容量，占到了整个四川酒类流通容量的1/8强，历来被视为抢占四川的高地市场。那两个城市各自的白酒市场近期呈现出何种面貌？酒企和经销商又如何才能更好地在两地市场翱翔呢？在金牌酒商活动举行期间，长江酒道也展开了调研。
德阳白酒容量15亿-20亿
四川德阳是成渝地区双城经济圈和成都都市圈的重要节点城市，作为川酒传统四大产区之一，德阳白酒产业地处北纬30度黄金酿酒带，历史文化底蕴深厚，拥有剑南春、东圣、金雁等24家规上酒企，闻名于世的三星堆遗址也在德阳，它是迄今为止西南地区发现范围最大、延续时间最长、文化内涵最丰富的古蜀文化遗址之一。
同时作为“成都的北大门”，德阳的区位优势及飞地政策支持恰好能承接成都向外转移的产业，成为成都产业疏解的重镇。因此，厚实的文化底蕴、良好的地理位置及经济发展潜力造就了德阳独特的白酒消费特性和韧性。
德阳市群运物资有限责任公司董事长杨运武透露，德阳白酒规模超过15亿元。
从品牌来看，高端品牌销量最好的是茅台、剑南春东方红、国窖1573、五粮液，中端品牌则聚焦于剑南春、红花郎，低端光瓶酒歪嘴、丰谷大曲酒最被德阳市场青睐。
从渠道端来看，德阳高端酒商务占比80%以上，中低端宴席和自饮占比90%以上，受欢迎品牌包括茅台、国窖1573、五粮液、剑南春、舍得，价位段覆盖200-3000元。
其中，德阳主流消费价格带在200-500元。
从香型来看，酱酒在德阳势头发展很快，消费群体在不断增加，浓香品牌的市场份额在未来可能会被压缩，但凭借细致的消费者培育建设工作，泸州老窖在当地市场起势却极快。
绵阳白酒容量25亿-30亿
四川绵阳是一座有2200年建城史的古城，素有“富乐之乡、西部硅谷”美誉，是四川第二大经济体和成渝城市群区域中心城，并拥有丰谷等知名白酒品牌。在白酒消费上，绵阳也在四川名列前茅。
目前绵阳白酒整体容量在25亿-30亿元，从价格段来看，其中高端品牌（800元以上）有6亿元，占比市场整体20%-25%左右，以茅台、国窖1573、五粮液和郎酒需求量最大，中端品牌以泸州老窖60版特曲、剑南春、五粮春、五粮醇等品牌为主，150-300元属于大众消费主流价格带。
从渠道类型看，绵阳的商务宴请板块占到了市场容量的一半，自饮占了20%，宴席渠道占据30%，其中大众宴席市场最受欢迎的品牌主要为五粮春、五粮醇、剑南春等。
从市场变化来看，绵阳白酒市场近来高端产品稳中有升，口粮酒上升趋势明显，但均向品牌集中。
从促销手段来看，鉴于当地市场需求，绵阳经销商最主要的促销方式为：扫码B-C激励、旅游活动、陈列活动、宴席活动等，这些手段在很大程度上能积极帮助经销商改善动销。
德绵市场将呈现3大趋势
在提到德阳、绵阳市场状况时，铁犁表示：“目前渠道显著的特征是以电商、直播为代表的新零售占比会提高，传统渠道会被进一步压缩集中，数量减少。而渠道集中目前刚刚开始，还处于第一阶段，是因为领先渠道企业完成了积累，大幅度压缩小、散、低、乱酒商。”
铁犁进一步表示，德阳、绵阳市场将会呈现出3大明显倾向：一是消费品牌化，即各价位段品牌均向名酒产品、品牌集中，并占据大部分市场份额；二是渠道多元化、精细化、专业化、集中化，经销商更倾向于通过追求更好体验、更快效率、更低成本来为消费者服务；三是产品低度化，经销商会逐步更青睐于拓展中、低度产品。
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