“鸡毛鸭毛鹅毛换糖喽！”

这是影视作品《鸡毛飞上天》中的经典台词，也是张译饰演的陈江河的发家之路的起点。

或许很多人都觉得这种“以物换物”的商品交易不切实际，但确实是真实存在，其原型就是被称作“义乌四小龙”之一的楼仲平。

楼仲平

从走街串巷的卖货郎，到靠0.0008元的利润将吸管产业做到全球第一。身份跨度之大，足以见他在这个过程中所面临的挑战与追求成功的毅力。

楼仲平是如何成为商业传奇呢？

小利成就事业

“老楼，这就是你说的大买卖，不就是做吸管的吗？”

1993年，浙江省金华市义乌县的一处小工厂内，创业之初的楼仲平正在向好友介绍自己的产品，却遭到众人的嘲笑与质疑。

楼仲平

他的脸上说挂不住是理所当然的，但内心却更加多了几分要证明给世人看的勇气。

这样的画面，与影视剧《鸡毛飞上天》的片段重叠，可是，楼仲平面临的现实却往往更加残酷。

在大部分人的认知中，义乌的小商品闻名世界，而这都源于乾隆年间，义乌农民就开始了“鸡毛换糖”的经商活动，经过改革开放的商品经济发展后，“马路市场”渐渐传播开来。

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那时，义乌的家家户户都要有几个走街串巷的卖货郎，而楼仲平就是其中一个。

当然，最根本的原因是家庭贫穷。

1965年，楼仲平出生。在那个新中国成立之初的年代，国人的温饱都成了难题，更不用说追求物质和情感上的满足。

他家，共有五个子女，父母的微薄工资根本不足以维持生计，更别谈是供孩子们上学读书。因此，辍学打工是迟早的事情。

楼仲平

楼仲平初中上完后，便提出了外出打工的计划。父母无言落泪，心中充满了无奈与心疼。

就这样，他踏上了谋生的旅途。

与周围人一样，楼仲平选择了“拿糖换鸡毛”的卖货生意。整日里风吹日晒，收益却微乎其微。

好在日积月累下，他也慢慢积累了一些财富。

年轻时的楼仲平，就是一副敢闯敢干的行事风格。因此，他第一时间想到的是创业，但是，在选择项目上却发了难。

别看《鸡毛飞上天》中，主角是靠着袜子发家致富，接连投资机器与房地产。楼仲平可谓是尝试了二十几种项目，但最后结局都不理想。

就在这时，他遇到了一个契机。

楼仲平

那时，楼仲平正满面愁容地走在路上，突然看到一家挂牌销售的厂子，他疑惑地问：“老板，好端端地厂子，为什么不做了？”

“挣不到钱，自然就不做了。现在外面尽是高新技术，我们这是生产吸管的落后厂线，根本不能相提并论！”

听到对方的回话，楼仲平第一时间产生了想要收购此厂的念头。

“老板，别忙活了，不如我接了你这个摊子！开个良心价！”

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他的话语恳切，老板是喜笑颜开，没几句话的功夫就谈成了厂子的买卖合同。

当然，老板之所以这么爽快，无非是因为像楼仲平这样的冤大头太难找了。

可是，他真的傻吗？

要知道，楼仲平卖货时与人打交道成了常事，哪里会做赔本的买卖。而他这么执着，则是因为深谙“薄利多销”的生意之本。

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毫无意外，要想成就一番大事，必然不会顺顺当当。

那时的楼仲平面临的不止是周围人的不解，更有未知的挑战。

世界闻名的大买卖

要知道，吸管这种不需要多少精密的产品，甚至一条生产线就能满足产量，因此很少有人投资，更不会有人大面积建厂。

而这就导致了不少吸管都来历不明，不仅供应链不稳定，而且会遇到食品安全等各种问题。

楼仲平

楼仲平正是拥有这么远大的目光。

很快，他靠着独具一格的销售手段，在原有的吸管厂进行扩建，先后收购了各种小型秸秆厂，而在没有大企业的竞争条件下，迅速打开销售市场。

楼仲平又收获不菲。

与此同时，他意识到必须要有喊得出口的品牌，于是将原本就流行在市面的吸管上的一男一女的两个头像，起名“双童”。

楼仲平

要想走出义乌，甚至走向全世界。

楼仲平必须要不断进步。

1998年，在奔赴日本进行学习交流时，他发现对方的工厂保持着绝对的秩序与洁净。这在当时已经提出食品安全近30余年的中国，可谓是前所未有。

为了继续占据领先地位，他投入资金，对吸管进行食品安全的技术升级，也渐渐走出浙江，走出中国，甚至走向全世界。

楼仲平

彼时，没人敢想象，一根小小的吸管，竟然蕴藏着不小的潜力。

无论是蝇头小利，亦或者十亿余的巨额订单，楼仲平都甘之如饴。并且，还根据消费者的不同需求，逐渐研发出适合的产品，比如情侣习惯，小孩喝药的哈哈吸管。

更重要的是，2005年，他意识到“白色污染”兴起后对塑料吸管的影响，开始研发各种各样的可讲解吸管，并因此传下销量新高。

楼仲平

2003年，楼仲平带领公司获得金华市著名商标和金华名牌荣誉。

他用实际行动证明：没有穷人，只有找不到致富路径的人。

如今，楼仲平占据世界吸管市场的四分之一，并且公司年收入上亿元，被称为“世界吸管大王”。

值得一提的是，《鸡毛飞上天》中的另一个主角人物——骆玉珠，是现实生活中新光饰品的女老板周晓光，被称作“饰品女王”。

楼仲平与周晓光

不同于陈江河与骆玉珠的天定姻缘，楼仲平与周晓光只是志同道合的商业伙伴。但是，他们的创业故事较影视作品要更加传奇，也值得人细细品味。

如今，楼仲平不仅在吸管行业深耕，也开始涉足其他行业。

拥有雄厚资本的他，一定能在未来获得更大的成功。