主播卖货的风潮兴起之后，很多人都喜欢主播卖的货，却不知道主播卖货的套路蕴含了怎样的心理学知识，也不知道为什么自己就买了。甚至买了一些并不需要的东西，买了才知道怎么回事，想退货，已经不可能了。

主播带货是短视频平台兴起的新的销售模式，火爆之后，引得卖货平台纷纷效仿，也推出了自己的主播，不过，大多是一些商家直接卖货，当然，也有一些网红直播带货。所有的主播，不管是才艺主播，还是吃播，抑或是说播，最终指向都是带货。因为带货可以带来很大的利润，甚至可以让主播一分钟赚好几万，比卖力表演要强上一万倍。短视频平台会保持开放和共享的态势，会让人们免费观看，免费上传自己的视频，还能让人们免费直播。于是，在免费的诱惑下，很多人纷纷加入短视频平台，要在平台上传自己的作品，还要直播，甚至有的直接带货。短视频平台会收集用户信息，综合信息之后，给出用户个性标签，然后不断收集信息，不断完善，同时不断推送商业信息，目的指向购物。人们接受推广信息久了，就会产生依赖性，也会认为这些推广信息是真的。也就是说，短视频夹带私货，被很多商业广告夹杂在里面，一起打包推送给用户。短视频平台和作者赚广告费了，而用户却没有赚取半毛钱，只是看了热闹，接受了商业推广信息，同时被忽悠了，要去购物。

短视频平台早就替用户考虑好了，与其让用户到购物平台去购物，不如让他们在短视频平台购物。在此思路指导下，短视频平台推出了购物链接，打造了购物平台，还要主播们都去带货，实现流量变现。主播直播，获得打赏，短视频平台要抽掉百分之五十或者百分之五十以上。主播带货，短视频平台仍然要抽钱，还要弄一些机器人粉丝，带动人们购买。本来短视频对人们有了粘性，通过用户分析，实现信息的精准推送，牢牢吸引人们观看。再加上主播的卖力表演，“实力圈粉”，就会让短视频平台粉丝众多，流量倍增。人们习惯了短视频的推送方式，也就认为是正当的了。毕竟，人们认为，不正当的推送方式早就被有关部门禁止了，既然能够大行其道，就能证明其合理性和正当性。

即便短视频平台推出了不正当的推广方式，强迫人们观看，也会获得人们的谅解————都免费上传和观看了，还要纠结什么正当不正当的推广方式呢？当人们默认了短视频的推广方式之后，就会深陷其中，不能自拔。短视频通过精准推送，获得大量粉丝和流量，也就具备了“存在即合理”的正当性————其实这种正当性只是一种人们的错觉，并非都是正当的。平台有了流量，就可以出租流量。而主播们要搞直播带货，就等于租用了短视频平台的场地，蹭了短视频平台的流量，把喜欢做看客的人们全都集合起来，带货赚钱。

有才艺主播，通过表演才艺获得人们的欣赏，聚拢流量之后带货。人们只顾着观看他的才艺表演，认为他是个人才，就会对他产生好感，而这种好感就如同对短视频平台的好感、对某些短视频的好感一样，会被利用。当很多人都对才艺主播产生好感并成为他们的粉丝之后，就会被他们忽悠。他们会搞直播带货，要粉丝们捧场，而且保证绝对便宜。吃播也是如此，吃大鱼大肉，甚至吃尽天南海北的好东西，却不会发胖。人们羡慕他们的时候，就是成为他们粉丝的时候。当他们带货的时候，一边吃，一边卖货。粉丝们专注于他们的吃，就好像专注于才艺主播的表演一样，神经放松，等于被洗脑了，也就不在乎价格了。说播也是如此，说了新闻之后，紧接着插播一段广告，直接带货。甚至他们故意说一些鼓舞人的新闻，却往往偷梁换柱，偷换概念，报告不实，但忽悠人之后的带货却是真的。

主播带货有价格战，其实就是心理战。主播和商家商量好价格，排练好，就要一路降价，甚至弄得商家要逃走，不让他带货了。而他并不肯善罢甘休，而是要出钱买断货物，给粉丝们发福利。上万块钱的貂皮大衣只卖四千块钱，电动自行车只卖五百块钱，几万单商品几秒钟卖光，还有各种酒、保健品等，都是主播和商家讨价还价之后，降下价格来，忽悠粉丝们购买。粉丝们已经信任他们了，也就相信他们说的是真的了。只是，这种策略并不能长久。因为所有的主播都要和商家搞价格战，忽悠粉丝，最终还是露了马脚。倘若上万块钱的貂皮大衣只卖四千块钱，算是福利，那么十块钱三斤大米算不算福利？人们买了四千块钱的貂皮大衣，又买了八九百块钱的保健品，买了一百多块钱一条的牛仔裤，再买十块钱三斤大米，就觉得是福利了。可是，大米的批发价只有三块钱一斤，甚至不到三块钱一斤，也就让人无语了。

主播带货还有一个套路，就是超出人的心理底线，明明说的是一样商品的价格，让人觉得有点高，可是当主播拿出五件同样的商品，再搭上几件紫菜之类的商品之后，人们的心理防线就被击破了，以为真的很便宜。而事实上，主播带货除了到原产地带货，就是扫货，把大量库存货以很便宜的价格买了，在直播间促销。一条牛仔裤竟然可以卖到十块钱，是不是非常便宜？而商店里的牛仔裤最低要七八十块钱，两相对比，就知道人们为什么喜欢到直播间购物了。

人们还是在乎价格，而主播抓住人们的心理，就要打价格战，还要和商家演戏，最终把粉丝套牢。也就是说，主播带货大多在玩套路，却不是发福利，更不是周济穷人。人们会关注主播的表演，忘掉价格；会关注主播的价格战，忘掉比价；会被直播间购买的人带动，失去理智，直接购买，会被主播喊的“买它买它买它！”的声音带动，真的动动手指买了。而买到家里，却发现根本不需要。退货已经不可能了，运费比商品便宜不了多少，甚至比商品都要贵，人们也就不退货了，送人，或者放着以后再用。当然，以后也用不到，只不过寻求自我安慰罢了。

要想不被忽悠，又不懂心理学，就果断离开，不要围观，不要跟着买，以免上当。当然，只是花十几块钱，等于闹着玩，也就不怕被骗了。只是购买一次之后，还会有第二次，第三次，以及无数次。远离之后，或者只是看，并不买，也许是最好的办法。真的要买，就看准了再买，以免上当受骗。

销售本身就有心理学因素在起作用，而主播们带货要是不会运用心理学，就真的卖不出去了。而运用心理学之后，就是洗脑和忽悠了，耍尽各种套路，只不过为了卖货而已，赚钱而已，而不是真的发福利，也不是真的赠送。声称赠送的都是在做广告，或者拿着赠送的几件商品做广告，真正的目的是吸引流量，直播带货。

人们可以从主播带货的套路看出心理学的内容，但不可以跟着他们走，以免中了圈套。花了钱，买不了物美价廉的东西，还以为主播真的发福利了，就算是处于悲哀之中，却无法自己觉醒了。