近年来，石桥乡坚持以村集体经济发展为导向，在现有机制和运转模式的基础上，积极探索村集体经济“脱实向需”轻资产化发展方向，产业发展“串点成链”做实布局谋篇，有效破解没有村办实体企业就没有商贸收益的难题。

一、先期谋划

面对缺地、少钱、市场不景气、投资有风险的村集体经济发展现状，各村在成立村集体经济发展办公室的基础上，把握难点精准发力，瞄准“三个立足”做好先期谋划。一是立足快速稳定提升村集体收入为主要目的，在探索村集体经济增长上找途径。二是立足谋划项目过程中发现的实际问题为导向，在破解问题上下功夫。比如如何破解目前普遍存在村集体经济缺项目，缺资金，缺土地等问题；如何有效解决传统扶贫车间存在使用率低，市场接纳度偏低，收益达不到预期的问题；村集体参与经营工业生产企业过程中，如何突破专业水平限制，化解销售网络不畅和承受风险能力不足等问题。三是立足自身优势为载体，在另寻途径转变发展上找方向，把现有资源和产品与现有的产品需求方深入融合，拓宽销售渠道。

二、主要做法

一是供应端突出“全”链条。初级农产品附加值赋能“初”转“精”提升“身价”，通过区域知名优质农副产品集体商标“田园公社”进行品牌“代言”，推进本地西瓜、甜瓜、冬瓜等多种特色农产品品牌化、精品化，各类农产品“身价”提升20%-50%，销量较传统渠道提升60%；加快构建多元化食品类产品供给体系，目前已与经开区11家食品企业签订战略合作协议，汇聚食品企业集群，开发膨化、方便、焙烤、初级膳食四大类农副食品，初步形成由企业供应产品，村集体服务供需两端，为消费者与采购商提供集批发、零售、团购、网购于一体的销售服务模式。

二是需求端突出“多”层次。一是利用好扶贫车间、助农网、助农产品专营店、展销会等平台，充分满足消费者的不同需求，构建多元化的消费渠道；二是结合村派驻单位、机关、协会、企业等单位采购需求，通过高品质打造沉浸式产品体验，展示产品“实力派”形象，吸引单位员工群体回购；三是激发社会面参与积极性，打好“乡贤牌”，扩大“朋友圈”，开展社区团购活动；四是组建专业直播带货团队，洽谈电商直播平台，通过直播带货扩大产品辐射范围。五是借助省侨联驻村优势，联系海外侨胞和归侨侨眷，用好侨资、侨商及海外社团，牵线建立长期直供直销体系。

三是销售端突出“一体化”。找准“店小二”角色定位，链接供需两端，提升产品上行的最先一公里和消费品下行最后一公里的运转效率，服务供需两端，形成需求牵引供给、供给创造需求的高水平动态平衡，从中获取服务收入。同时充分发挥产品销售环节关键作用，精准定位消费群体，积极探索线上平台+线下的场景销售服务模式，全面覆盖现代零售、传统小店、分销批发市场等多层次的一体化销售形态，实现销售全方位升级。

三、初步成果

经过一段时期探索，进一步明确了“不拼资产拼资源、整合渠道促发展”的发展思路，实现了“四零四有”（零投资，零库存，零风险，零用地；有品牌，有市场，有收益，有发展），取得了一定的实际成果。上半年，助农网、助农产品专营店、展销会等平台上架产品30余种，销售额10万余元，社会面渠道销售额20万余元，电商直播带货订单突破60万元，海外市场销往东南亚订单50万元，预计综合年销售额达300万元。桥南村上半年集体收入30万余元，预计全年将突破50万元。

四、延伸成果

有效对接了食品供需企业的产业链合作，比如把鹅产品推介给肉制品和预制菜企业，即把圣霖鹅业产品推介给浙江东大方餐饮有限公司；把瓜果推介给果泥制品企业，即把双庙王冬瓜推介给思康农产品深加工公司；把蛋品推介给蛋糕制品企业，即把农家散养蛋推介给润之佳食品有限公司。

初步探索表明，壮大集体经济要建立符合市场经济需求的农村集体经济运行新机制，集体经济“脱实向需”轻资产化发展方向能有效契合市场需求，盘活集体资产，促进村集体经济持续稳定增长。（李凯）