很多老板和营销人员经常会把市场细分的概念搞错,他们认为市场细分,就是选择哪些区域作为自己的市场,是某个国家,某个省,某个市。这种错误的认知不但会让公司错失市场机会,还会浪费大量的资源。 市场细分是指根据消费者不同的特征,包括需求,欲望,行为,习惯,场景等各个方面存在的差异,把整体市场划分成多个不同的市场。像牙齿清洁市场,根据消费者年龄特征的不同,可以分为成人市场和儿童市场;根据消费者需求的不同,可以分为防驻市场,美白市场,抗过敏市场;根据消费者购买能力的不同,可以分为低价位市场,高价位市场; 市场细分不是对区域进行细分,而是在对已有市场进行分类的基础上,从中发现新的需求,找到新的机会,然后选择某个对自己有利的类别作为目标市场,做对企业战略定位。 对于市场细分,企业不但要能正确的理解,还要能够正确实施,找到新市场和增长的发力点。才能在激烈的市场竞争中胜出,实现持续增长。
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