前言

随着消费者对碳排放水平不断上升的担忧日益增加，以及节能和零排放车辆的不断进步，人们对交通工具的消费观念也发生了改变。兼具运动健身和环境友好的EBike市场迎来了爆发式增长。

两轮电动化在国内及欧洲已经被市场验证，在全球ebike市场中，目前北美市场相较欧洲拥有成熟的自行车文化和品牌，北美更适宜新品牌的成长；二是北美不到10%的电动化渗透率，会是ebike高速增长的市场。

而有一个这个ebike品牌在今年六月完成了千万级A+轮融资，它就是位于深圳的ebike出海品牌Velotric。

此前Velotric发布了首支品牌宣言片（Brand Anthem）。有意思的是，这支短片并没有聚焦ebike本身，而是描绘了骑行中更多愉悦的体验：拂面而来的风，夏日的气息，户外的自由探索，以及一群新结识的朋友。

Velotric做了一个背道而行的决定：不强调产品的科技感，而是更注重于骑行者本身的快乐。

在这样的品牌宣传背后，Velotric有着怎样的洞察和思考？Velotric又是如何靠营销抢占海外市场的？跟海玛一起来探索一下吧！

一、骑行的本质是快乐

Velotric在品牌宣传中，聚焦“骑行者/human”和“快乐/joyful”的品牌形象。和很多注重科技感和功能性的E-bike品牌不同，Velotric对产品的定义更倾向于让用户体验骑行的乐趣，在同类产品中，其定价属于中等水平，这对于初入这个行业的骑行爱好者来说是一个可接受的价格范围。

在产品定位方面，Velotric主攻入门级ebike，带来性价比产品，任何一个新兴市场的早期，用户关注的第一件事是价格和品质。ebike产品，需要先让用户购买，对产品有了认知后，才会进一步追求体验。

这部分人群对ebike的零部件等专业性细节并不是特别熟悉，大家更在乎是否新手友好、使用简单，是否能保证安全性，以及整体的性价比。

ebike用户的年龄跨度广，从35岁到85岁，ebike近90%的用途是户外娱乐、锻炼健身，因此在产品性能上，美国消费者也会要求续航里程长、动力足够。

Velotric的产品虽然不追求极致的性能和科技感，但是其具备自主研发的三电系统，自研底层软件。在竞争激烈的ebike市场，Velotric通过自研开发的方式降低成本，在产品设计理念上更注重舒适性和骑行体验感。

Velotric针对北美市场推出了四款车型，主打差异化产品矩阵。在产品组合上，既有Discover通勤系列，也有适合北美路况的越野车Nomad系列，还有外形像普通bike但兼具轻量、运动的Thunder系列。

其中，畅销车型是标准款D1，这是Velotric在海外发布的第一款产品。当时北美卖的最好的ebike仍旧是越野车型，它们为宽轮胎设计，车沉，会有转向、胎噪问题。但是用户在铺装路面（通行体验良好情况下），没必要骑这类车。“所以当Velotric认为，第一款产品要标准化，但是为用户提供6款涂装颜色。”

二、注重海外社媒营销

文章来源：https://tools.ikjzd.com/articles/1726509269795213313.html