另标题：沪江浙投资见闻录（8）

从浦西到陆家嘴，隔着一道均宽500米的黄浦江面。

穿梭在魔都的“沪飘”外卖员，渡过这条江，最快捷、也最便宜的方式，是办一张60块钱的“骑助动车乘客月票”。

如此，不管你一天穿梭多少次，每天的渡江成本不过2块钱。

“陆家嘴的客户嘴叼，也舍得花钱，他们想吃城隍庙的茶点，每天来回跑几趟，我就把月票的成本赚回了！”河南籍外卖员对《深聊投资人》说。

2013年，上海人口首次站上2400万。后来，6340平方公里的魔都土地上，再没有突破2500万人的一天。

这十年如一日近乎“直线”的增速，赶不上陆家嘴天际线的迭代，更不及上海外卖员数量的激增。

陆家嘴，这艘滚滚向前的金融巨轮，不仅让汤品一臣名噪天下，也让仁恒河滨城的房子，成为基金经理密度最高的小区。

而在这艘超级巨轮的周围，围绕着数百座5A写字楼上的金领，提供生活、出行、营销、媒体、公关的外包需求，也滋生了数以万计的金融供应商，他们的劳动所得，也维持了上百万家庭的生计。

1、看得见的陆家嘴，看不见的供应商

世纪大道，源深体育中心，一家名不见经传的茶馆。

在我气喘吁吁地找到这家茶馆时，上海一家私募机构的合伙人已恭候多时。

我们俩同在基金圈，又是同乡，甚至连高中，都毕业于同一所学校，在两千多万人的大上海，这算不算泼天的“缘分”？

他比我小几岁，高考时以全县前十的成绩被上海明校录取，毕业后进入了上海一家国企，五六年前，他和几个金融圈的朋友，搭伙创办了一家证券投资类的私募基金。

“别看这家茶馆人很少，但基本上都是附近金融圈的人……”他说。

这家茶馆，没有明显的店名，对于第一次到访的人，还真不好找，但当你走出时，迎面的一块牌匾——“鸿运当头”，会让你不自觉地嘴角上扬。

几天后，在陆家嘴对岸的另一家茶馆，我和一家头部公募的负责人，开怀畅聊。聊起圈内八卦起劲时，他总不忘提醒我，小心隔墙有耳。“这边，不小心就能碰见同行和同事。”

在出发上海前，我在金融街和一家保险系基金的朋友恰饭，他们再过一段时间，就会搬到租金略便宜些的CBD，到时开会、做活动、以及日常的商务合作和拜访，也都会方便许多。

在CBD，除了高大上的金融机构独栋和摩天大厦外，也有不少金融供应商聚集的写字楼，从律所、会计师所，到品牌公关、直播机构、甚至专供金融机构的印务、鲜花公司，也都星罗棋布在这方圆几公里的土地上。

而在上海陆家嘴，周边密布的各类金融供应商，其数量和密度，以及其所提供的服务精细度，更是颠覆吃瓜群众的认识。

两周前，上海国华金融中心乔迁之喜，一下子来了200多人，赠送花篮的除了银行、基金、私募等同行，还包括两家保洁公司和一家保安公司。

“活动那天，还是出了一点差错，那家供应商到底行不行？”朋友说。

2、供应商追着金融跑，金融人追着金主“奔”

从世界大道地铁站7号口出来，步行320米，就到了世纪汇广场二座。

别看这个写字楼名字很“俗气”，但楼上却有很多耳熟能详的金融机构——16层的陆浦投资、37层的弘尚资产，以及独占四五层楼的富国基金。

在上海、杭州调研的两周，我一对一深聊了遍布银行、保险、券商、基金、私募、第三方等金融机构的故人，近距离共情了他们身在围城的种种困顿，也心照不宣地体会到了资本市场的丝丝凉意。

一位百亿私募的高管对《深聊投资人》说，他们的客户很多都来自沪江浙的实业老板，在市场反复筑底的过程中，已很难再苦口婆心地劝其“加仓”，能不赎回就是莫大的感恩了。

一位基金资管的投资人加盟了一家科技公司，他们围绕C端的创业项目，去年拿到了浙江一位老板的千万级融资，在看到其商业闭环未能打通，市场运营不及预期时，已于近期“止损”。

一位供职于第三方的FOF经理，也困惑于这波熊市还能持续多久的灵魂之问。他们对标的几家公司，暴雷的暴雷，撤离的撤离，自家的规模也缩水不少，留住客户，才能留住规模，否则绩效和年终奖都无从谈起。

“市场不好，我们只能千方百计地留住金主，即便要赎回，也别割在最底部，因为即便日后净值创新高了，客户的体验也非常糟糕。”这成为很多基金市场从业人士的共识了，但如何留住客户，这也是灵魂之问。

经济下行，市场过冬，金融机构对2024年的展望也有些“负能量”，眼下能做的就是“降本增效”，于是传导到打工人的微观感受就是“越来越卷”，而承载更多人生计的金融供应商们，也都很丝滑地跟着焦虑了起来。

两周前，在北京一家保险集团附近咖啡厅，我见了位专程从上海赶来竞标的公关公司合伙人。“明年的框刚签，不但没利润，可能还得赔钱！”

几年前，他从一家金融机构跳出来创业，初衷是解决个人后半生就业。几年过去，尽管每年的营收也做到了千万级，但扣除员工、场租成本，去年利润还有10%，今年可能就只够开他自己的工资了。

至于2024年，他心里也没有底——一个10万块钱的年框，落实到执行可能多达几百项，如果员工都在上海的话，肯定是“赔本”的，他在三线城市注册的分公司，正计划疏解一些人过去。

在上海，我还见了几位金融机构的内容供应商，聊了一圈下来，大家也都很迷茫，过去吃惯了大鱼大肉，当现在口粮也成问题的时，当营收下滑的速度，超过了他们心理建设的速度，人也很容易就抑郁了。

3、错乱的规则与欲望的红线

1913年，上海滩，十里洋场。

从江苏小镇到大上海赌命的成大器，对街头卖艺的阿宝说：“我们一起努力，我相信有一天在上海这地方，我一定能混出个名头来！”

这是王晶导演的《大上海》的一个场景。成大器的原型是杜月笙，一个世纪前，只要你有一身力气，敢闯敢干，就能在上海杀出一个立足之地。

到了2023年，上海滩陆家嘴，这个纸醉金迷、物欲横流的弹丸之地，依然有你不得不敬畏和遵守的“江湖规则”。

沪江浙的金主，依然多如牛毛。

如果你，无视金融法则和道德底线，即便一时赚得了盆钵之金，也可能成为圈内外人皆诟病的众矢之的。

多年前，在虹桥机场，我遇见一位帝都金融圈的人物，他加盟了沪上产业资本集团担任高管。几年后，董事长因涉嫌非法集资，而远遁美国，两年前的新闻是，他也未能逃脱牢狱之灾，集团涉案金额高达数百亿。

类似的案例，还有一位南方籍的生意人，在几年前新媒体肇兴之时，他敏锐地注册了几十个公众号，仅靠几个人运营，就迅速获取数百万粉丝，渠道遍布你能想到的所有金融子行业和细分产业。

如果他一直合规运营，早就“躺赢”了。只可惜，前几年也中了互联网金融的邪，新媒体的流量都引流到一款互金产品。现在的他，尽管是“取保候审”，但仍背负着前几年欠下的巨额债务。

陆家嘴摩天大楼之下，空气中涌动的都是金钱的诱惑，每个人都想削尖脑袋地出人头地，在看似“万类霜天竞自由”的市场面前，也有一只看不见的手，兜着金融人欲望的红线。

（未完待续）

深聊投资人“沪江浙投资见闻录”系列——

沪江浙投资见闻录（1）：第19次上海行，“钱”潮暗涌下的卑微个体

沪江浙投资见闻录（2）：大厂里的“金丝雀”，魔都里的笼中宿命

沪江浙投资见闻录（3）：“卷”出车间的打工人，昆山网约车上的“中年局”

沪江浙投资见闻录（4）：师傅们归去来兮，年轻人开始焦虑

逃不出的“笼”，平台算法下的魔都老板

这辈子不会打工的！浙江人天选的“生意人”？

“坚果爱马仕”暴跌，一粒香榧的陆家嘴滑铁卢

（作者系深聊投资人创始人、主笔，资深媒体人，基金合伙人，擅长以人文情怀和草根视角，走心记录资本市场的复杂多变和人情冷暖）