前言

近年来，宠物赛道发展迅速，成为了“香饽饽”，这个赛道也衍生了多种宠物产品。撸猫、撸狗已然成为一种新潮流，越来越多的铲屎官愿意为自己的爱宠，投入更多的时间和金钱去精心挑选或定制宠物用品。

宠物不仅仅是动物，它们是家庭的一部分。然而，宠物的生命也是有限的。当宠物离开，主人都会感到痛苦和失落。

“死亡并非生命的终结，遗忘才是。”这对于人和宠物来说都适用。

而在美国有一个宠物品牌，就是抓住了这个痛点依靠“宠物克隆玩偶”突围出一条小众高端的赛道，它就是DTC宠物品牌CUDDLE CLONES。

“宠物克隆玩偶”不仅仅是商品，更是一种情感寄托的共鸣，满足“睹物思宠”的深刻需求。

CUDDLE CLONES的“宠物克隆玩偶”在TikTok中流量过亿，它又是如何做到的？CUDDLE CLONES 是如何构建全面营销体系的？跟海玛一同探索一下CUDDLE CLONES成功背后的奥秘吧！

一、CUDDLE CLONES的创立

CUDDLE CLONES 创立于2010年，来自美国，于2015年正式售卖产品，核心产品是将宠物复制成高相似度毛绒玩具，让宠物时时刻刻陪伴主人。

而此产品的启发是品牌创始人Jennifer Williams在她的大丹犬Rufus陪伴下的突发奇想。

在她的宠物Rufus离世后，她渴望找到一种方式永久纪念宠物，并保持与它的亲密联系。这个独特的想法启发了她——将宠物的外貌特征制作成逼真的玩偶，让人们能够拥有一个与宠物相似、可触摸的纪念品。

化悲痛为力量，拥抱克隆的理念化为现实。

Jennifer Williams创办了Cuddle Clones LLC，打造了第一个CUDDLE CLONES。这个过程不仅是对Rufus的怀念，更是对所有失去爱宠的人们的一份深刻理解。

二、在小众市场选取精准客群

CUDDLE CLONES最初的成功始于对核心用户的精准定位。

克隆宠物玩偶市场属于非常小众的领域，由于其特殊性质，市场需求相对较小，这可能会限制销售量和营收规模。然而，这并不意味着没有其他的发展机会或可行的商业模式。

CUDDLE CLONES提供了一个良好的示范，他们善于抓住情感连接的市场需求、个性化和定制市场的兴起，准确找到了品牌的刚需人群和最具购买力的高收入人群。

区别于普通的养宠人士，CUDDLE CLONES品牌选择以痛失爱宠的人群为核心用户，这一群体大多数是从庇护所领养或营救宠物的人群，对于宠物有着更加深厚的情感羁绊。

通过提供高度相似度的克隆宠物玩偶，更能定制1:1还原爱宠的克隆玩偶，CUDDLE CLONES满足了这一人群思宠心切的心理需求，创造了刚性需求，使他们愿意支付高溢价来购买CUDDLE CLONES产品。

CUDDLE CLONES以其独特而温暖的定制玩偶为宠物主人们提供了一种宝贵的方式，使他们能够永远怀念并与他们心爱的宠物保持亲密的纽带。

观察CUDDLE CLONES的独立站，发现其定制的克隆宠物玩偶支持生产所有动物，如猫、狗、兔子、马等。

CUDDLE CLONES的玩偶以其精确的细节和逼真的外观吸引了众多宠物爱好者。每个玩偶都根据顾客提供的照片和描述，经过精心制作而成。无论是宠物的独特标记、特殊配饰还是个性化的特征，CUDDLE CLONES都能完美地捕捉并体现在玩偶上。

尽管克隆宠物玩偶市场属于小众领域，市场规模有限，品牌的价值却是根本性因素。仅仅是“失去爱宠”人群的消费是有限的，CUDDLE CLONES通过深度挖掘，找到了非常有强大消费力的目标：喜欢打高尔夫且爱宠物的人群。

CUDDLE CLONES针对这类人群，专门为其开设了高尔夫系列产品，其中的爆款就是高尔夫球。

文章来源：https://tools.ikjzd.com/articles/1727241254549327873.html