©商业与生活 文｜朱晓培

校对｜大道格

独行者疾，众行者远。特别是对于加速出海的中国企业而言，能否获得有实力的本土合作伙伴的助力，就显得格外重要。

近日，Rokid就获得了一个进一步撬动海外市场的支点 — 与日本最大的移动通信运营商NTT Docomo（简称“Docomo”）达成了合作。11月22日10点，Docomo在其全日本范围内的261家门店以及线上渠道开始预售Rokid的产品“Rokid Max”以及“Rokid Station”，用户预计在月底左右就能拿到产品。

日本市场，是全球游戏产业最发达的市场之一，同时也是AR（增强现实）专利技术第二大技术来源国，这里几乎云集了全球所有的AR产品。从全球化视角来看，它也是所有AR企业必须要攻克的桥头堡，是“出海”的必经之路。

但作为本土最大的通信运营商，Docomo为何看中了来自中国的Rokid？答案很明了：以Rokid为代表的中国AR品牌，正在引领全球市场。

01

实力说话

Rokid走进国际运营商视野

随着人机交互技术的迅速发展，能为用户带来独特的沉浸式体验的XR（扩展显示），包含VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、MR（混合现实）等，正逐渐成为全球各国运营商构建5G生态中的重要一环。

作为运营商，Docomo一直在积极推动XR业务的布局，并于2020年就加入了“轻量化AR眼镜”的开发领域。但是，Docomo在AR眼镜领域已占据一席之地，最终还是选择了Rokid作为AR硬件的合作伙伴。

公开资料显示，Docomo签约用户超过6000万，并常年保持着“最低客户流失率（0.53%）”的市场地位。它深知，XR正在崛起，将成为未来人们智能生活中，游戏、娱乐甚至工作的主要方式。因此，选择代表未来新势能的硬件厂商合作，是丰富自己生态的必要步骤。

日本公司对于合作伙伴的要求一向以严苛、谨慎著称。据了解，Docomo以挑战智能创新为愿景，在业内以卓越的服务质量和严谨的行业标准闻名，企业内部管理中非常重视“协作”的重要性。

它既非常重视产品质量和服务质量，又会考虑对方是否具有长期合作的潜力，包括商业信誉、市场地位、技术实力等。在Docomo的5G生态合作伙伴中，不乏松下、Toppan Printing、索尼、富士电视等公司，这其中的很多公司也都涉足了AR领域。但是，过去一年，Rokid的表现，堪称“AR时代的引领者”。

8月，Rokid在中国率先发布了消费级OST（Optical See Through，光学透视）个人空间计算平台Rokid AR Studio。而其AR娱乐套装（Rokid Max+Rokid Station，以下统称“Rokid Joy Pack ”），在上半年消费电子低迷的背景下，逆势而上，销售量增加 50%。

Rokid发布的这些AR产品，获得了国际上很多用户的认可。公开数据显示，Rokid消费级AR眼镜已在全球80余个国家和地区投入使用，特别受到北美、亚洲等数字化更发达的国家的用户欢迎。海外电竞媒体Dexerto评价说：Rokid Joy Pack是完美的AR娱乐套装。

而且，Rokid 还获得了Google生态的认可和授权，联合推出了AR 版的便携式Android TV，是全球首款经Google认证的AR版便携式Android TV终端。这也意味着，在海外，Rokid获得了Google全球其生态中全部内容的支持，包括YouTube、Hulu、Disney+、TVer、AbemaTV、TikTok等。

与Docomo的合作，既代表了国际运营商对Rokid的认可，又与Rokid的国际化战略不谋而合。今年以来，Rokid通过参加德国汉诺威工业博览会，发布Rokid Station（全球版），与Google合作等方式，加快构建自己的全球化生态。现在，Rokid的全球化布局中又多了Docomo的资源和网络。

和Google及Docomo的合作，是Rokid国际化进程中的重要一步，更是AR行业发展进程中的一大步，对于整个AR产业链都有着重要意义。

02

AR或成“第四屏”‍

让用户随时享受影院级观影体验

Docomo此次主要预售的是Rokid Joy Pack，这款产品在Rokid全球化版图中，也立下了汗马功劳，拥有着不俗的销量。

其中，AR眼镜Rokid Max能提供影院级娱乐体验，Rokid Station则是世界首款搭载Google认证Android TV™的设备。两者结合在一起，让用户可以随时随地享受私密的Android TV体验。

而且，用户还可以从Google Play上下载各种应用和大量沉浸式游戏，并且支持HDCP和云游戏，能够最大限度的满足用户的娱乐、游戏需求。众所周知，日本用户也是全球最热衷于娱乐和游戏的群体之一，这可能也是Docomo选择Rokid作为盟友的另一个原因。

随着Rokid、苹果等公司对AR产品的研发投入，以及Docomo等运营商渠道的加入，消费级 AR产品快速崛起，用户也从最初的行业玩家向普通消费者蔓延。IDC数据显示，2023年上半年，国内AR出货6.8万台，同比上涨142%。洛图科技数据显示，AR线上销量为2.3万台，同比上涨59.3%。

一位知乎用户在使用了Rokid Joy Pack后表示，这款产品给他带来了前所未有的游戏体验。“Rokid Max镜腿上配备的双定位扬声器，就能带给我身临其境的游戏体验。”他说，“自己使用Rokid Joy Pack后，下班后的手游时间变成了AR时间。”这款设备让他比以前玩得更爽、更清晰、更有代入感。而且，Rokid Max还具有近视调节功能，让接近600度的他无需另外配置镜片就能轻松用裸眼体验到最佳观影效果。

像Rokid Joy Pack一样，今天的AR设备越来越轻便、越来越易用，这也是AR走进普通消费人群的重要助推力。此次与Docomo的合作不仅将为Rokid打开日本市场提供契机，也将进一步推动其全球化战略的实施。

过去十年间，不断有人追问：在电视、PC、手机（Pad）之后，第四屏会是什么形态？“下一个iPhone”是什么？

在这中间，出现过众多的创新产品，比如智能音箱，VR，Google眼镜，车载屏幕等等。但是，发部分产品都在热火一阵后，陷入了关停、裁员或者不温不火的尴尬局面。

目前来看，AR眼镜，开始显露出“第四屏”的特性。

随着科技的迅速发展，今天，消费级AR眼镜几乎都可以与包括手机、笔记本电脑、掌机、游戏主机甚至更多的智能终端兼容，成为人们游戏娱乐的理想配件。相信，随着AR被更多的用户用来跟各种设备进行匹配和使用，其赛道的逻辑也将向手机靠近，被用户大规模使用。

Rokid CEO祝铭明也曾对《商业与生活》表示，随着电池、芯片、网络等技术的进一步发展，面向未来十年，AR眼镜将最有可能取代手机的产品。

AR与手机的差异，是手机功能越来越复杂，导致使用的时间成本和携带的成本都增加了，而AR能够将这些功能解放出来。

03

中国AR公司走在了全球前列

与Docomo的合作，不仅将为Rokid打开日本市场提供了一个撬点，也是中国AR品牌在全球市场的一次重要展示。

中国AR企业，在创新力上已经领跑全球。中国据前瞻产业研究院数据，2022年，中国AR产业专利申请数达到2.24万项，排名第一，与之相对，美国为1.81万项。

除了各个公司的创新能力外，中国AR企业还背靠中国制造业的优势。中国的消费电子品牌可以在一个月甚至是一周的时间，就能拿到修改好的产品模具。对于海外厂商而言，这个时间可能还不够来回沟通和邮寄样品。

一位AR从业者感慨，我国AR产业链已经形成了包含硬件、软件、内容、应用等上中下游全链生态，从而可以在AR这个新赛道中创造一个超车的机会。

而IDC报告显示，2022年AR眼镜出货量排名前五的公司中，中国品牌占据了3席，Rokid位列其中。

不过，中国AR企业也没有局限在国内“打口水仗”，而是纷纷按下出海加速键。特别是面对北美、欧洲、日韩等消费电子最成熟的主要市场，Rokid等厂商均纷纷加快布局海外市场的步伐。

其中，Rokid 于2022年7月亚马逊 Prime Day 会员日期间，首次登录北美市场。而Rokid Joy Pack在亚马逊美国上市一周，就在 Best Seller、New Releases、Most Wished For 三个榜单全部问鼎第一，并且获得接近 5 星的评分。这也是目前 AR 产品中获得的最高评分。

IDC 认为，中国品牌在全球轻量级 AR 眼镜的起跑阶段已经具备不小优势。这种优势，在今年 6 月苹果发布新的 AR 产品之后，也并未消失。此次，Docomo在千挑万选后，最终选择了Rokid，就是一个很好的证明。

另一个佐证，则是来自消费市场的数据反馈。11月9日，Rokid创始人祝铭明在朋友圈官宣，Rokid AR获单笔两万台订单，且均为toC消费级订单。而截至目前，Rokid AR眼镜服务人数已超过100万，月活用户达到40%，用户平均日使用时长超过1个小时。Rokid在国内市场的领跑者地位稳固。

在Google、Docomo等国际合作伙伴的助力下，Rokid Joy Pack 很可能会成为AR的准爆款。而一款准爆款的出现，往往是行业崛起，从“小众”变成主流消费趋势的信号。

华映资本预测，随着硬件性能的提升和软件生态的完善，2025-2026 年，AR眼镜有可能会出现整个赛道的加速拐点。

拐点就在可预见的范围，引领全球AR市场的中国公司，也就成了投资者关注的焦点，甚至被认为是“投资中国的第五次重大机遇”。

Rokid正是焦点之一。11月21日，Rokid官宣完成C轮融资，总规模达1.12亿美金。主要投资者网龙在谈及投资原因时表示：要结合Rokid先进的AR技术，共同在全球市场寻求元宇宙的机会，加速创造下一代互动用户体验。

总体看来，AR行业正当其时。随着技术的不断进步和市场的不断扩大，AR将会在更多的领域得到应用和推广，在这个过程中，中国的AR企业将会扮演重要的角色，推动整个行业的发展和进步，开启一个新纪元。

—End—

更多关注：商业与生活，ID：xiaopeizhu8

内容同步：网易号、同花顺、百家号、今日头条、UC、雪球、企鹅号、一点资讯、知乎、搜狐等。