长期主义的本质是不断穿越小周期|价值观|机会主义|穿越|长期主义

来源：节选自《利势：营销36法》，中信出版社授权发布

商业的本质应以是非来决定，而不是以短期得失来判断。

在复杂的经营环境中，企业经常会遇到“做什么”“不做什么”之类的困惑。坚持自己的目标，不为一时的诱惑所动是很不容易的。清晰的是非价值观可以给企业提供清楚的准则、明确的方向以及持续的动力。如果企业把成功寄托在热点和风口之上，那么热点与风口的寿命就是企业的寿命。

长期主义的本质不是跨越大周期，而是不断地穿越小周期。

坚持长期主义是拥有一种能穿越小周期、看透大周期的能力，并据此行动。新消费品牌通过不断地向消费者传递信号，穿越从产品到品牌、从竞品到品类、从跨品类到场景的小周期，最终在消费者心智中建立起自己独有的认知。向消费者传递信号的原则是：信号源要强、信号覆盖广、信号不能断。

越是想走捷径，越容易绕远路。

企业最核心的战略是把握正确的方向、做正确的事情。只想赚快钱的公司，通常来得快去得也快，试图走捷径、抄近道，最后往往都绕了远路。真正的长期主义者从不屑于取巧走捷径，只会稳扎稳打地布大局。

机会主义的“因”长不出长期主义的“果”。

很多创始人经常会谈长期主义，但其实更常见的是机会主义，什么火就赶紧做什么，疲于追逐风口。专注是成功之道，很多人总是担心会有不好的结果，其实最怕的是没有把“因”种好。“因”决定了“果”的产出，怀着什么样的心做一件事，就会收获什么样的“果”。

坚守长期主义，才能穿透时间周期。

人们往往高估了短期的动能，又低估了长期的势能，只有坚守长期主义的人才能成为王者。吴晓波在 2021 年年终秀中说，商业世界中如果有所谓的“天、地、人”，“人”指的就是我们自身，我们每个人的个人成长；“地” 就是我们所从事的大大小小的事业，我们所在的产业；而“天”就是周期，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。

只有坚守长期主义，才能跳出内卷。

短期主义是以短视应对短期，长期主义则是在变局之中看清哪些是喧嚣、泡沫、杂音。以长远的视角想明白要什么、不要什么，内心才能有定力，有了定力之后才能展开深层的思考，并让企业所做的每一个动作都具有一致性和连续性。

长期思维并不是短期不作为，而是一种基于复利思考的商业模式。

很多人提到长期主义就皱眉头，觉得首要目标是活下去，不赚钱怎么行？但真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱，而是不要去赚当下的最后一个铜板，把充分的精力留给未来更广阔的天空。谋大事者，不逐小利。

短期与长期的选择，其实是一个资源分配的过程。

短期行为是将资源投到当前，被动应对环境的变化；而长期主义是将资源投到未来，主动塑造自己的命运。资源永远是有限的，你把资源分配到什么地方，就会收获什么样的结果。

真正的长期主义，是在变化中找到“不变”。

消费者群体发生了代际变迁，企业所要满足的消费者需求也发生了改变。很多企业为了应对这些变化，今天热衷于粉丝经济，明天又热衷直播带货。究其根本，它们只看到了变化的一面，没有看到不变的一面——人性总是不变的，消费者的心智规律也是长期不变的。企业要抓住不变的认知规律，不能盲目追逐变化。

把资源分配给能够带来价值的事情，时间的复利才会发生作用。

长期主义者要做的是不断地设想企业的核心竞争力是什么，每天所做的工作是在增加核心竞争力，还是在消耗核心竞争力，每天都要问自己这个问题。

始终围绕品牌核心价值的长期主义，才是对抗不确定性的反脆弱能力。

人们本能地对短期不带来销量的东西充满反感，抗拒为品牌资产持续投入。只想赚快钱的公司，通常来得快去得也快。在外部环境不确定的当下，品牌打造要有确定的逻辑，通过自身的确定性对抗现实的冲击和内心的焦虑。