有个客户，合作有好几年了，他是一个化工厂的采购。
他们公司在区县，离我店还比较远。最初订货的时候都是先定合同，他私人垫付一部份定金。我供完货他验收没问题了再开发票，他收到发票交财务转货款，我收到货款后再退还定金给他。
后来合作久了，他就说定金就不收了吧，公司转预付款的流程很复杂，需要老板签字，老板又经常出差。他当采购工资不高，老是垫资垫不起。
我很理解他的难处，也觉得合作很多次了有信任的基础了，便同意了他的要求。
最近两年他每次采购之前都会给我讲价，然后告诉我他找了别家比对价格。要求我降价，我降不下来的他也会找别人买。
最近他需要一批定做的货。因为一直是我给他做的，所以他还是找我。但是又开始给我压价，告诉我他还要找别家报价。
我核算了下成本，按去年的价接下来利润都很低了，而且他还要从中分走一半。所以再少价我宁愿不做了。
于是我拒绝了他降价的要求。过了一周他通知我做货。并且提出了意见，说之前的货工人不太满意。
于是我也和厂里沟通了，让厂里在不加价的情况下尽量用更好的材料，并且向厂里交了定金。
厂里也很重视，毕竟今年竞争大，生意都不好做。就很认真的去找原材料。
02
昨天厂里通知我找到了更好的原材料，但是和之前的不是同一个厂，有细微的色差。
我看了图片对比，色差在正常范围，我感觉客户应该能认可。于是把对比图片发给采购看。
他立马给我打电话来，张口就是：Ｘ经理！我都照顾你生意，我手上样品多的是，天津的北京的河南的，我选你都是因为我们是老关系了，毕竟我们合作过几年了，我对你还是有感情的，所以订单还是找你做，你必须得做一样的货啊，不能有色差，有色差我交不了差！
我给他解释了色差的原因，并且附上了厂方发过来的工艺说明，证明不仅是材料换了更好的，工艺也改进了，更符合他的要求。
他说，你这样说我也看不到东西，我怎么定嘛！你发个图就让我确认，到时出验收不过关就是我的责任了哦，你就没有责任了哦，你做生意不能这样的…………（巴拉巴拉说了一大堆，我完全插不进嘴。）
我说这样吧，我从厂里把材料发点过来给你对比，你确认了再生产。
他说，光发材料样品有什么用？我又看不到成品，比较不了！你生产一件样品出来给我看！
我说这个有难度，因为工厂是流水线生产，一个产品打样和成批做是一样的工序，做样确实很麻烦。
他一听“麻烦”两个字又炸了。又开始长篇大论、滔滔不绝地重复：我是看在老关系的份上照顾你，你还这么不知道好歹的话我马上可以换了你……
整个过程中我只听到他咄咄逼人高亢激昂的声调，不知道他最近是不是上了很多成功学的课，或者是口才学的话，也许是辩论课。
反正他说得很上瘾，根本不想停下来，表达的中心思想就是：我他妈是上帝，给你机会赏你饭吃，你别不知道好歹！
后来我都不想说话了，把手机放在桌子上等他自己说，然后给厂里发信息，说客户要求做样，看能不能做，如果不能做就算了，这单不接了。
他终于在那边把自己的优越感发泄完了，把电话挂了。
没两分钟他又打电话过来，一连打了两个，手机就放在电脑旁边，我没有接。
那时我心情还没有平复，我觉得接他电话分分种都像气球在火上烤一样，说不准什么时候就会炸。
隔了几分钟我给他发了个信息，说在收拾库房没办法接电话，已经安排厂里做样品了，厂里还没有回复我，并且做样可能需要几天时间，如果能等我们就做，如果不能等我就撤单。
估计他时间等不及了，因为前期他到处去找厂家寄样谈价格花了一周时间，听我说打样还要几天就急了。立马又给我发信息让我不用换材料，就按以前的做。
03
因为这件事我昨天一天都不开心，心里很难受。我后悔压抑着自己的不满，其实我好想怼回去，他给我谈什么老关系有感情的话纯属扯淡。
他对比了很多家再来找我，不就是因为我价格比别家低吗？不就是因为他每次都要找我拿红包吗？不就是因为我不收他定金就给他做货提供了便利吗？
你可以虚情假义，但既然选择和我合作是因为利益那就不用提感情了。如果要提感情那就不必这么高高在上看不起人的样子。
我也后悔，既然我选择了忍，为了赚钱忍气吞声，为什么不投桃报李地说些虚假的话恶心下他呢？
自己在这边憋得内伤。有时候我觉得自己很包子，整天为了这些生气。
要不是因为我向厂里交了定金，要不是因为厂里还是很热切地希望成交，我真的想撤单。
这几年我过着低欲望的生活，一年买不了几件衣服，出门都背购物送的帆布包包，穿儿子淘汰的鞋子。
不开心的钱我宁愿不赚，这两年也一直在清理合作不愉快的客户。包括付款不及时的，高高在上觉得自己是上帝很看不起人的。
如果说不迎合这些人付出的代价是少赚点钱，我能接受。我已经41岁了，赚钱虽然重要，但是身体健康更重要。
如果被这些人气出慢性病来，赚的钱还不够治病，有什么意思呢？
04
我不知道这个采购这一天感觉如何，是不是有了当上帝的快感？是不是以为找到厂家就可以便宜很多，结果找到后发现白忙一场心里有气，所以一定要在别人那里发泄下？
我也是轴，我做生意就是为了赚钱，为什么非要别人尊重我呢？
我总是会因为自己的价值没有得到别人认可而伤心。所以我才一心想学一门手艺，学一门技能。
在有些人眼里，像我这样的中间商就是蛀虫。赚差价就是十恶不赦。甚至我的亲戚也有这样的看法。
05
这人就是我的婶婶，记得有一次我去找她拿货，她开着一个小型工厂。她报价给我后我就拿着计算器在核算，我说客户把价格压得很低，完全做不出来。
我看着计算器发呆，我想价格低我做不下来就让给婶婶做。总归是肥水不流外人田嘛。
我还在沉思，就听我婶婶说：“你少赚点不就行了吗！你天天坐在让店又不费力气，什么也不干坐着就能赚钱，还嫌钱少！又不像我们还要下力去生产！”
她的语气里充满了鄙视。那一刻我觉得好伤人，外人这么说就算了，居然自己的亲人也这么看。请问我的房租工人不需要成本吗?我每天起早摸黑工作付出的不是劳动吗？
今年我花6800块钱在一个平台开了个新店，后来血本无归，也和婶婶有关。
今年生意不好，我打算卖婶婶家的产品，我想把自己包装成工厂，单独建一个店只展示她家的货。同时我天天去拍视频引流，我就把自己当成她厂里的业务员。
我给叔叔说了，叔叔同意了，可能他没给婶婶商量过吧。付钱后平台方安排了两个人过来帮我拍产品图。拍完后我就把拍摄的器具放在她厂里。因为平台只能给我集中拍一天，但是平时生产的定制产品我需要不定期去拍。
我征求婶婶意见后把器具放在一个角落，那里也不会影响到生产。
结果过了两天她通知我去把东西拿走，说挡住她了。我当时很忙就没过去，过了两天等我去的时候发现她把我的东西一股脑扔在了楼梯上。
那些东西碎了一地，看到那个画面就能脑补出她把这些东西重重地扔下来的样子。
我当时就懂了婶婶对这事的看法，她看不起我不生产用她的产品去赚钱。
我认赔。那个网店到现在一直放那里，我连后台都没去看过，那6800元就打水漂吧，谁叫我识人不明呢。
06
非常抱歉今天讲的这两件事情都有点负能量。我在这里写作是希望给大家带来一些正能量的，所以下面说说正能量的事情。
这两天我已经开始在做视频了。我观察了我同行发的视频。大都是简单地拍一些发货的视频。要么就是什么内容都没有，对口型假唱或是跳舞。
我觉得只要我努力一点，只要我肯学肯研究，我能把视频做得比他们好一点点。我不需要通过视频赚钱，也不需要和那些做得特别好的人比，我只需要比同行好那么一点点，特别那么一点点就可以了。
我期望能用视频为我的线下实体店引流。当下困境很多，但是只要还能想出办法，就还有翻身的希望啊！
对中年女人来说，感情不感情的不重要，挣钱更重要！
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