因不可抗力，接下来，我会把每一期直播都当做#请问林小姐的最后一期，不提供回放，一定要记得提前预约。

写这篇文章的触发点，是源于几天前的一场直播。

有读者朋友向我咨询绿城水西雲庐，纠结要不要买的原因是：

有点贵

在天津，有点贵的又何止绿城。

格调、中海、金茂、万科、龙湖、仁恒等品牌房企，也总是比周边竞品卖得更贵。

凭什么？

01

今天天津业内的朋友圈，有两个显眼包：

1）格调馥颂花园首开即罄

有在开盘现场的朋友告诉我，目测至少600人到场。

这么大的客户池做支撑，售罄是必然。

一个月前，格调梁园同样是首开即罄。

从大港到河西，两个全新盘接连爆场，没有2、3月小阳春的那一波行情，格调却接连逆市大卖。

关键是，还要摇号。

要知道，任何项目，只有特别不愁卖，才需要摇号，不然都是按顺序选房。

而且，据说美古花园首开大概率也要摇号。

在很多开发商都说行情不好，客户买房意愿不强的背景下，格调却屡创销售奇迹，这样的品牌号召力，真的堪称一绝。

02）河北区新房降价，总价98万起

同样是今天，市区新房门槛跌破100万了。

津投城开御河桃源单价直降5000元！2万/㎡起。

高层50㎡98万起，70㎡139万起。

地铁4号线上盖，邻近育婴里小学，还送装修，送车位。

不仅如此，近期还有不少项目先后推出了清盘特惠、总裁特批、工抵特惠等花式惊爆价特惠房。

怎么就差别这么大？

20年来，格调一直坚持无理由退房，只能低开高走，不可能降价，所以首开必热销。

中海、金茂、万科、绿城、龙湖、仁恒等品牌房企都有品牌溢价，格调也是如此。

大家有没有发现，天津市场的分化越来越剧烈：

越降价越卖不动，越涨价越热销。

中海峰境南开10月18日才正式开放售楼处，但一点不耽搁卖房，首开认购142套，卖了10个亿。

整个河北区都卖不动，除了中海招商十里观澜，而且是卖得又贵又好。

云麓公馆，以红桥的户口卖出了南开的价格和气势。

绿城和水西应该是相互成就，如果换其他房企率先进驻，真的不一定能这么快坐实高端改善板块。

都说红气养人，咱们以后不妨多去这些红盘小坐。

02

体北金茂府府系3.0发布会的前宣海报，有一句文案，我很喜欢：

有什么比回家的好心情更奢侈？

的确如此，很多时候，我们选择格调、中海、金茂、万科、绿城、龙湖、仁恒等品牌房企开发建设的楼盘，其实是：

为回家的好心情买单

社区归家大堂、单元入户大堂、园林景观、外立面、户型……方方面面都与我们回家的心情息息相关。

当下有两个词很流行，一个是高级感，一个是松弛感。

楼盘的品质和颜值决定了社区的高级感，随之而来的，是我们回家的好心情与松弛感，二者相辅相成。

一分钱一分货，在房地产市场，同样适用。

03

为了更好的回答《在天津，格调、中海、金茂、万科、绿城、龙湖、仁恒…凭什么卖得更贵》的问题，我昨天冒着严寒在两个同期开盘同期交付的同板块小区转了一圈。

一个是万科东第，一个是融侨观澜，均为2016年首开，2018年交付。

先说结论。

对比两个当年的直接竞品交付5年后的现状，我的感受是，虽然万科东第也存在一些问题，但如果时光倒流，我仍然不会选择融侨观澜。

这一部分不多赘述，大家直接看对比图。

卖房时，各凭本事；交付后，结果说话。交付5年后，对比更直观。

虽然有些楼盘，价格会贵一点，但是这部分既是品牌溢价，也是为了我们入住5年、10年、15年回家的好心情。

当然，预算多就选择高配版，预算有限也可以选择低配版，丰俭由人。

所有楼盘正式交付前，都会经过相关部门的严格验收，自住都没问题。

只不过居住体验不同，仅此而已。

文中未提及的，有品牌溢价能力的房企，也欢迎大家留言补充。