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撰文丨华兴蕊 史川轩 编辑丨史川轩

2023年6月,郑州地产商李伟的永威·上和院,迎来了第1266次接待。

客人来自华润置地——1.2万亿总资产的地产巨头,其总部的工程、成本、设计、营销等条线的多名高管,专门从深圳启程,跨越约1575公里,赴郑州一睹其永威产品的风采。

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其后,华润置地内部,喊出对标“龙湖的工期、永威的品质”

一家百亿规模的区域房企,能让行业翘楚放下身段学习,这是对李伟的一种褒奖。李为人低调,深居简出,入行前是一位煤老板。

遗憾的是,他治下的永威置业正陷入低谷,2022年,其销售下落到19.89亿,仅为高峰期的1/10。

销售遇冷,资金紧张,李伟和永威处于至暗时刻,来到悬崖边。

开年时,他勉励上下,努力做好每件难而正确的小事,破浪突围。

“三宝”扬名

华润一行前往的永威·上和院,为李伟的代表作。

项目位于郑州北龙湖板块,历经5年雕琢,号称为其精细化品质的“教科书”和“样板间”,在中原地产圈都颇有声誉。

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永威曾经的辉煌,起始于李伟对品质的执着。在郑州,存在一种说法,“永威有三宝,建材、景观、物业好”。

就上和院而言,为寻找契合北龙湖气质的“灰砖”,李伟差遣多名设计师、工程师远赴海外,最终选用了比利时维纳博艮手工陶土砖。

所用的手工陶土砖,单砖重5斤,必须采用干挂大理石工艺将砖挂上,工匠们要注重砖墙体自身的横平竖直对缝,更要将砖与石材、地面、钢板等其他建材严格对缝,一缝到底,才成就视觉上的秩序与美感。

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这种砖石,在国内号称只有3个项目使用,其余两个都在北京,分别是钓鱼台七号院和万柳书院,其二手房均价都在20万元/㎡上下。

永威·上和院推盘在2018年,郑州楼市正红火,一般楼层开盘5.2万/㎡,楼王单位6.5万/㎡。

据21CBR记者查询链家,在售二手房单价多在6万以上,其均价高达68000/㎡,买到的不亏。

李伟重视产品精细化锻造,对建材、园林与物业都有着极高标准

永威·上和琚项目为增加宅间景致,景观团队跑遍全国苗木市场,特选了一棵胸径50cm的独杆乌桕,拔高宅间的苗木天际线。

据说,永威所有项目建设时,都配套一个维修材料仓库,储存大大小小的备用维修品,大到单元门、瓷砖,小到路灯螺丝钉,损耗件都考虑在内;按专业、规格、大小,材料分门别类地摆放整齐,并有标签备注,保证修缮时保持外观。

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这样,业主反馈自然好,甚至流传一说:“在郑州没有一套永威的房子,便是一大憾事”。

其实,将郑州永威的品质列入对标的,不只华润。

单单2023年1-6月,李伟旗下的永威产品游学,共计接待参观场次233场、3825人次。

急转直下

“如果我自己认真盖房子,市场一定不会小。”李伟这样说过。

他本是煤老板,在煤炭飙涨时攒下家业,自己没有买到好房,看到质量很差的小区照样卖很火爆,就毅然入局,2005年创立永威。

“产品力是房企生存的护城河。”李伟本人非常在意细节

郑州永威·望湖郡车库入口原有缓冲石,李来巡查时,考虑到部分业主的车底盘较低,存在磕碰的风险,便要求降低突出地面高度。于是,项目组只好把施工好的缓冲石全面拆除,又让厂家重新定制一批弧形缓冲石。

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李伟为永威制定的战略是,“深耕中原,布局重点城市”,进驻郑州、西安、苏州等多个城市,累计开发36个项目。

他地产事业的巅峰,出现在2019年,以220亿的销售额稳坐郑州头部房企,截至2020年,其地产板块已建及在售面积,突破千万平米。

永威·上和院等名盘带动下,永威也声誉鹊起,同样地段的位置,它的房子能比周边溢价数千,且去化更快。

无奈,形势迅速急转直下。

2021年,地产行业下行,叠加暴雨等意外因素,永威的销售额跌到68.49亿元,只有高峰1/3,且有楼盘陷入麻烦,较为有名的是“永威金桥西棠”楼盘。

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2020年中,李伟联合地产商金桥,以底价12.77亿元竞得项目地块,开盘后销售火爆。

有统计的1983名业主中,据称本科及以上学历的超过80%,博士189名,号称“最高学历楼盘”。

2021年底,因资金引起纷争,项目进入停工状态,业主纷纷投诉,事情后调解解决,永威名声也大损,次年销售更加惨淡。

“在疫情和市场的多重压力下,我们经历了行业有史以来最深的一次‘探底’。”永威高层在2023开年工作会上总结。

即便如此,永威依然交付了西郡泰、璟苑等项目。

据克而瑞统计,1-10月大郑州本土房企全额榜,永威以15.32亿元的销售金额排在第九名,未回归第一梯队,排名有所回升。

努力自救

楼市疲弱,销售不畅,李伟刻下不轻松。

永威置业,有超过1.6亿的财产被强制执行,旗下多家子公司,已列为失信公司。

天眼查显示,去年9月,李伟开始将所持郑州农商行股权,出质给河南荥阳农商行,又将所持的河南荥阳农商行股权出质给郑州农商行,以换取现金。

官网显示,他共有17个在售项目,多以首置类刚需与首改为主,也在积极推动销售。

为了自救,李伟专门调整领导层。6月,永威地产总裁朱晖调任,原永威地产高级副总裁罗金榜顶替上任,全面负责地产板块。

他在策略上有所调整,一是扩展合作,二是发展代建,可减轻资金的投入压力,专注于品控的长板。

今年6月,永威与广宇地产宣布,联袂打造南阳同乐新城项目。

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“永威通过前沿的产品规划与精工匠筑的品质,为南阳人带来全新的生活体验。”罗金榜评价两家强强联合的成果。

其已拓宽新的代建路径,牵手国企“郑州高新建设”,在郑州高新区一起打造洋房产品“璞居壹号院”。永威也入选河南地产行业省级白名单。

值得注意的是,李伟个人,在法律层面已从永威置业抽身

天眼查显示,永威置业的实控人,为永瑾科技的老板李景浩,其持有60%的股权,从李伟弟弟李红建处接手而来。

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至于李景浩和他的关系,现在未有确切的公开信息。肯定的是,李伟依然掌舵永威。

“行业困难是一种财富,是宝贵的人生经历,危机促进成长,锻造格局。只有能从逆境中韧性进化的企业,才能基业长青。”

开年会议上,他这样鼓励下属,强调18年创业,“坚持信用,坚持品质,未来仍要坚持。”