这是我们讲述的第2889位真人故事

我是Jackie，毕业后进入一家知名手机公司。

23岁成了区域经理，然后被派到印度工作，这里的男人很幸福，结婚时，女方要给高额彩礼，买房买车。

不过，女人在印度基本不工作，婚后男人得养家糊口，如果生了女儿，还要准备高额嫁妆。

（在土耳其旅游）

1993年，我出生在江西上饶，家里还有个姐姐，父母都是农民。

大学毕业后，我进入一家知名手机公司当业务员，被分到基层实习半年，岗位是导购，在店里卖手机。

那时候我很不服气，不明白为啥要去当柜员。

领导却说：那才是最近接客户的地方，只有了解客户真实需求，自己的好想法才能落地，否则就是纸上谈兵。

听人劝吃饱饭，领导这么解释，我也放平心态，在店里向有经验的销售学习。

和刚毕业的新人一样，刚入行时，我觉得非常有挫败感。

我们主打的是音乐手机，不过跟风靡大街的诺基亚以及另一款高端的国产手机相比，没有什么优势，大型手机城的经理也不会给我们设置柜台。

（在飞机上拍下的美景）

别人在豪华市中心卖，我当时在浙江一个乡镇店里卖手机。

每天看着店门前三三两两的路人走过，都期待他们能进店来，偶尔来人，等我口干舌燥介绍完，顾客来一句：“我再看看别的”。

第一个月，我都是干瞪眼，不过，第二个月我就摸到门道，也开单了。

销售员表面看的是口才，卖货，其实是跟人打交道，卖人品的职业。

我的第一个顾客是干工地的大哥，跟他介绍完手机功能后，我们就开始聊天，拉家常。

说了一个多小时，他最后买走了。

后来，我们开始到大客户那里推销，还给出各种优惠条件，而我们的竞争优势就是售后服务。

（去潜水）

一般大品牌的手机，都是15天包退换，我们时间延长到一个月。对顾客来说，最怕商家卖的时候说得天花乱坠，拍断肋骨保证，有事找上门却要走各种程序，做非常多的检测，甚至翻脸不认账。

不管卖什么，售后才是第一位的，相比我们自己说产品一千句好，不如顾客说一句实用，服务好老客户才是竞争之道。

我们当时承诺，只要非人为损坏，1个月内当场退换，如果店里当时检查不出问题，我们的人会立即上门服务。

客户体验不满意，可以直接投诉到总部，但凡被投诉的业务员，都会被扣奖金。只要与钱有关的事，大家都非常上心，而我也认真对待客户的每一个需求，没有收过投诉。

（印度的居住小区）

最开始与我们合作的只有7个网点，一个月只能卖150多台手机，算是C级市场，最差的那种。

而我去跑业务之后，开到30家网点，一个月卖900多台手机，除了自身努力，也得益于公司政策支持，以及行业风口。

2011年左右，是手机销量增长非常迅猛的时刻。

我工作2年，因业绩突出，成了主管，手里管着10多个业务员，每个业务员下面又有10多个导购，管理100多人。

我的工作很繁琐，要维护与大客户的关系，要管业务员，开会，写报告，做总结。

升职半年的时间，我都特别累，什么都要亲力亲为，一天开车四处奔波，要走50-100公里的车程。

而领导说我的业绩没有增长，还把自己累够呛，得调整工作思路。

（在印度工作）

我反思了一下，调整管理方法，制定好规则，有奖有罚，只帮助下属解决我职责范围内的问题，其余的他们自己想办法。

人都是被逼出来的，没有做不到的，退无可退时，都会穷尽自己去解决问题，完成工作。

而我管人越来越有经验后，还没等大干一番，就遇到行业转型期，公司差点关门大吉。

2013年时，很多大厂已经在开发智能机了。

我们也想转型，不过总部决定，一定要先处理2G手机，不能突然做智能机。

现金流是企业的命脉，当时做手机的国产品牌，钱都是压在2G手机上，有的厂家只顾着赶潮流却忽略现实情况，最后都没活下去。

（在海边遇到的印度小朋友）

当时按键手机还是比较普遍，国产智能机也有，不过敏感度低，网速差，还像大砖头一样厚。

研发和推广都是一笔非常高的投入，我们和大牌比，各方面都被秒杀。

别人来店里，我们这样介绍：智能机耗电，而且屏幕不耐摔，碎屏之后差不多要花买新手机的钱才能换，还不如买2G的，性价比更高。

当然，我们公司也在研发智能机，不过主要人力物力还是在2G手机上。

除了大力宣传2G手机的好处，我们还每台手机降价200元左右，很多消费者都讲究性价比，再加上公司的销售制度占优势，我们的库存走得很快。

公司大老板们眼光精准，我们不仅从一众国产机中杀出一条血路，还在2014和2015年逆袭，成功转型，大街小巷都有我们的门店。

（在机场偶遇参加亚运会的印度运动员）

2016年，我23岁，因业绩直线上升，还成了区域经理。职业巅峰时候，在市中心管着6家店铺，而且1公里内新开了3家店，除去高额的房租以及各种人工成本，所有新店开张一个月后就盈利了。

不过，随着手机普及率越来越高，国内市场已经饱和了，哪怕是偏远的农村也没有什么拓展空间。

公司也开始布局海外业务，当然，也需要我们从国内派出工作人员过去。

说个冷知识，现在大家都喜欢到网上买手机，价格比实体店便宜几百块，不过，除了少数正规渠道，很多网店都是卖翻新机，而消费者根本查不出来。

领导让我去印度发展，或者去马来西亚，一般越是偏远的地方，工资和各种补贴越高。

（印度古建筑）

2017年5月，做好工作交接，我到了印度。

想象中的印度，脏乱差，治安不好，女生上街都要担心安全问题。

其实，真去了印度会发现，根本不是这样，印度还是很干净、安全的，不过，一到机场就有味道，估计是咖喱味吧。

我们是在一个海滨城市的别墅区办公、生活条件还算不错。

与印度人共事，一定要克服语言关，印度人说英语的很多，不过口音也是很严重。

我最开始根本听不懂他们在说什么，只能从某几个单词判断出意思，差不多半年之后才适应。

初到异国他乡，跟当地同事有工作交接时，如果很着急，一定要约定好非常具体的点，比如周三早上10点前要完成。

（每次回国都很激动）

而我刚去的时候，经常听到印度同事说某个事5分钟就好，其实少则1～2小时，多则5天给你回复都很正常。

印度人很重视规则，尤其是跟领导相处，非常有界限感。会帮你按电梯，开门，哪怕他们站门边，也会等你先出去。

在印度，有很多风俗跟中国完全相反。

结婚时，都是女方给嫁妆和彩礼。嫁妆要求很高，房车以及各种床上用品、生活用品。印度女人出来工作的人很少，他们结婚后大多在家，没有收入。

我们公司的导购，不需要什么学历，也只有20%左右的女性员工。

受风俗影响，有的父母，从女儿一出生，就开始准备嫁妆，如果多生几个女儿，压力非常大。而男人不一样，会因为结婚，立马变得富有。

（印度地铁）

公司有个员工，家里比较穷，结婚后买了1万多元的摩托车，也戴上了项链，房子也有了。当然，男人也有压力，婚后都是他们挣钱养家，印度很多女人在家照顾一家人的生活起居。

当然，跟中国一样，穷人家实在给不起彩礼和婚房，那也可以象征性给一点，差不多是裸婚。

我们国内的商店，越是放假生意越好，春节还有一夜灯火通明的店。

不过，印度不一样，哪怕是最重要的节日，大家都出来玩，开商店可能会挣很多，但他们也会选择关门，或者只开一早上。

印度人很重视家庭，节假日都会带着家人出去游玩。

（我们在公司门口庆祝中国新年）

在他们看来，人生工作是为了生活，而不是生活是工作的点缀，不会放弃休息时间挣钱，过着只有生存没有生活的日子。

很多印度人生活可能不富裕，不过非常有信仰，印度小偷很少，他们认为做小偷很可耻，而且生前做坏事，那会影响自己的几代人。

对国人来说，大家对印度的印象，可能是他们的仿制药非常厉害，而且药效特别好。

的确如此，印度大街上有很多药店，很多外国人喜欢去印度买药。

印度仿制药技术非常厉害，抗癌和一些治疗重病的药，价格比英美原装药便宜10倍以上，药效却很好，这些场景，跟《我不是药神》如出一辙。

（印度街头）

来印度多年，我还是不太喜欢印度的饮食，偶尔吃一两顿还不错，经常吃也受不了。以前公司给我们派厨师，现在考虑到成本，都没有了。

印度菜品少，不像中国，哪怕是农村菜市场，鸡鸭鱼肉，虾类以及各种蔬菜应有尽有，看得人眼花缭乱。

这里的菜大多是洋葱、西红柿，土豆等，他们不吃猪肉，有鸡肉，鱼虾也有，自己做菜也没有多少选择。

偶尔嘴馋想吃快餐，但肯德基也是入乡随俗，我们都吃不习惯，没有国内的好吃，而且我们城市根本没有肯德基，在新德里那样的大城市才有。

都说人生处处是挑战，最怕的不是自己不努力，而是突如其来的意外。

（西藏骑行）

口罩时在家里待了两年，大家都过得很压抑，不知道怎么办，而我2020年5月，决定骑行到西藏，花了23天时间，从成都骑到拉萨，全程2184公里。

途中经历了各种极端天气和意外，也领略了大自然的美好风光，我的骑行经历，就像有部电影里说的：

有多少人想去拉萨，仅凭一辆自行车跨越西藏2000多公里，翻越14座高山，经历暴雨，狂风，七十公里的大上坡，顶着烈日，严寒和无孔不入的高反，有人说这趟旅程身体在地狱，眼睛在天堂。

骑行路上还遇到70多岁的老人，和不满18岁的孩子，遇到很多优秀的人，后来工作上有什么不如意，我都会想那23天经历的风雨，现在的难事都不算什么。

（骑行途中的美景）

过去三年，大家日子都不好过，我也有很多压力，不过现在都熬过来了。

我工作这么多年，有房有车，收入不错。

人生不是十全十美的，在国外工作，挣得不少，但非常想家。而我们每年只能回去几次，回家的时间很短，一眨眼就过去了。

父母年纪大了，我也想找机会回国，能好好照顾他们，哪怕就是说说话，吃吃饭，也是非常幸福的事。

（到布达拉宫后，骑行的辛苦，都不值一提）

但大企业的岗位都是一个萝卜一个坑，没有人事调动，我也回不去，辞职又舍不得，毕竟公司的待遇还是非常好的。

人到中年，钱才是前行的底气，不能任性。

当然，挣钱之余，我在业余时间看书、听音乐、潜水、运动，旅游，让自己从工作中抽离，才能迎接更多的挑战。

我期待着，以后有一座农家小院，坐在庭院里，与家人云卷云舒听雨声，星密星稀赏月影，那真是千金难买的幸福生活！

【口述：Jackie】

【编辑：欣玥】

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（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）