如今有越来越多的专业网络安全公司加入到体育市场,以争夺更大的市场份额。

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为了更直观、系统地剖析体育营销市场的发展与变化,禹唐体育特别推出以品牌行业为维度的体育赞助观察分析栏目——禹唐观察。该栏目会对数十个行业的代表性企业在近两三年的体育赞助投资进行复盘,并摘取主要案例进行简要分析,进而归纳出行业的整体体育营销方向和新趋势。本期我们聚焦的是网络安全行业。

1.

前言


随着大数据、5G、云计算和物联网等新兴技术的崛起,网络信息安全的边界正在弱化,安全防护的内容在增加,对数据安全和信息安全形成极大的挑战,也为网络信息安全市场开辟了新的发展空间。再加上数据安全、隐私保护和经济全球化等问题进一步受到重视,网络安全的市场规模也呈现出增长的趋势。

随着科技在体育中扮演越来越重要的角色,从运动员表现监测到粉丝参与,网络安全在体育产业中的重要性已经不容忽视。对体育组织基础设施的网络攻击可能会扰乱运营并导致重大经济损失。通过实施网络安全措施,体育组织可以确保其运营的连续性,最大限度地减少故障风险,并增加收入。

GlobalData在一份报告中指出,到2025年,全球网络安全收入将达到1980亿美元。对于体育实体而言,与IT专家和网络安全供应商的合作和赞助应该成为日常运营的基础议程。事实上,思科、IBM、微软等大型科技公司已经在提供类似的服务,如今也有越来越多的专业网络安全公司加入到体育市场,以争夺更大的市场份额。

在国内,网络安全市场的竞争也在加剧,但是相比于全球市场,我国的市场容量仍然存在较大差距,整体市场份额有待进一步释放。当然,在网络安全意识觉醒的大背景下,该行业的增长前景是可观的,相关企业需要在技术能力、服务创新以及品牌营销上多方发力,持续建立品牌知名度和行业差异性。

2.

国内品牌


奇安信

奇安信科技集团股份有限公司成立于2014年,专注于网络空间安全市场,向政府、企业用户提供新一代企业级网络安全产品和服务。2019年12月,奇安信成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方网络安全服务和杀毒软件赞助商;2022年3月,奇安信圆满完成北京冬奥会和冬残奥会网络安全保障任务,创造了冬奥网络安全“零事故”的世界纪录。

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这绝对是一个值得骄傲的成就。事实上,自2012年首个数字奥运以来,奥运会举办期间遭受的网络攻击就逐年增加。据统计,2012年伦敦奥运会期间估计网络攻击有2.5亿次,2016年里约热内卢奥运会期间则有5亿次。随着奥运活动与赛事的数字化,网络安全问题日益成为奥运会的关键要素之一,它关乎主办国的声誉、比赛的公正与顺利。

为应对挑战,奇安信首先成立了北京冬奥会网络安全运营中心,安排专家小组进驻冬奥组委,与所有为冬奥会提供网络和信息服务的供应商进行接触,和他们讨论网络安全问题;其次,对所有涉及冬奥会的场馆进行梳理,保障场馆的网络安全;再次,为冬奥会设计整体网络服务方案。此外,奇安信还签约速度滑冰世界冠军宁忠岩和单板滑雪世界冠军蔡雪桐成为品牌代言人,为其提供了参加冬奥具体项目的实际运动经验和各项数据。

除了北京冬奥会和冬残奥会,在东京奥运会和巴黎奥运会上,奇安信还为中国奥委会和中国体育代表团提供专业的网络安全服务、定制专属网络安全服务方案。对于成为奥运会首个网络安全赞助商,奇安信集团董事长齐向东表示,这既是奇安信作为网络安全领军企业的责任和义务,也是各界对奇安信安全实力的认可,同时也是对奇安信成长和锻炼的机会。

安恒信息

杭州安恒信息技术股份有限公司成立于2007年,于2019年11月5日正式登陆上交所科创板股票上市。自成立以来一直专注于网络信息安全领域,公司秉承“构建安全可信的数字世界”的企业使命,以数字经济的安全基石为企业定位,将“诚信正直、成就客户,责任至上,开放创新,以人为本,共同成长”作为企业的价值观,致力于成为全球领先的数字安全企业。

与奇安信类似,安恒信息也将体育营销的首个落脚点放到本土举办的体育大赛上。安恒信息曾先后参与了北京奥运会、广州亚运会、深圳大运会、武汉军运会等众多国际综合性体育赛事的网络信息安全保障工作,积累了丰富的大型体育赛事网络安全保障经验。2020年,安恒信息又先后与成都大运会和杭州亚运会携手。

作为成都大运会网络信息安全类官方独家供应商,安恒信息在为大运会的成功举办“保驾护航”的同时,还助力成都智慧型城市新升级。此外,安恒信息还启动了“成都市安恒公益慈善基金会”,帮助来自贫困山区有志于从事网络信息安全领域的青年实现梦想。

2022年,安恒信息成为成都世乒赛的网络安全类官方供应商,保障成都世乒赛顺利举办。这也是安恒信息与成都深度合作的又一例证。安恒信息希望成为成都这座美丽城市的长期合伙人,为成都打造“国际赛事名城”贡献力量。

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作为杭州亚运会的官方网络安全服务合作伙伴,安恒信息不仅推出了MSS亚运天穹-新一代主动防御运营中心,在亚运期间为各场馆提供监测防护,也发布了首款基于恒脑·安全垂域大模型的安全运营平台。

据安恒信息亚运联合指挥中心执行指挥长袁明坤介绍,“亚运网络安保工作主要包括赛事侧、场馆侧、城市侧和供应链这’三侧一链’,如针对不同场馆的不同网络安保级别,公司要求网络安保团队做到秒级响应。如核心系统要求做到5秒钟内响应,一般的系统也要求做到60秒内响应。”

作为在“数字浙江”和“全国数字经济第一城”发展浪潮中成长的网络安全企业,安恒信息通过推动大数据、AI、物联网等新技术与安全融合,让智能更安全,让安全更智能。安恒信息充分发挥经验优势,筑牢网络安全防线,以创新科技为杭州亚运会赋能,助力打造“智能亚运”;同时借助杭州亚运会的广泛影响力,加快品牌建设、增强竞争优势,推动品牌走出国门、走向亚洲和世界舞台。

3.

国际品牌


Fortinet

Fortinet于2000年成立,总部位于加州的桑尼维尔,如今已经成为网络安全发展以及网络与安全融合的推动力量。Fortinet的使命是确保各地人员、设备和数据的安全。为此,公司的50多种企业级产品组合是目前范围最广泛的集成产品,可在客户需要的任何地方提供经验证的网络安全。

Fortinet的绝大多数体育营销投资都集中到了高尔夫领域。2021年,Fortinet成为PGA Tour纳帕锦标赛的冠名赞助商,这是一份为期六年的协议。此外,Fortinet还与PGA Tour加拿大建立了长期合作,冠名赞助Fortinet杯和Fortinet杯锦标赛,一直持续到2026年。Fortinet与PGA Tour加拿大的合作将使社区和当地非营利组织受益,以帮助缩小网络安全技能差距。

Fortinet的使命是使一个组织永远可以信任的数字世界成为可能,这是实现公正和可持续社会的关键。Fortinet相信,通过创新可持续的安全技术,使网络安全人才多样化,并在价值链中促进负责任的业务,实现这一愿景是他们的企业社会责任。

从2022赛季开始,Fortinet还成为DP World Tour(欧巡赛)的官方网络安全合作伙伴,以支持其数字创新之旅。DP World Tour受益于Fortinet的自适应云安全解决方案,为巡回赛的云基础设施带来先进的安全性、广泛的可见性和控制,并提高其运营速度。

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Fortinet产品执行副总裁兼首席营销官约翰·麦迪逊(John Maddison)表示:“欧巡赛为他们的球迷和世界一流的高尔夫球手提供了令人惊叹的体验。作为欧巡赛的官方网络安全合作伙伴,我们公司将把其在网络安全创新方面的深厚专业知识带到高尔夫世界。我们很高兴能与欧洲巡回赛合作,加速其数字创新之旅,感谢Fortinet安全结构,实现广泛的可见性,无缝集成和精细控制和自动化。”

另外,在高尔夫领域,Fortinet还是澳大利亚职业高尔夫协会和澳大利亚PGA Tour的主要合作伙伴。在其他领域,Fortinet还曾赞助过橄榄球冠军锦标赛(The Rugby Championship)和宝马FE车队。目前该公司正与著名的法国职业船长罗曼·阿塔纳西奥(Romain Attanasio)合作,他将在2024年的旺代单人环球帆船挑战赛期间将Fortinet品牌带往世界各地。

Fortinet首席营收官兼支持执行副总裁帕特莱斯·珀切(Patrice Perche)表示:“Fortinet的愿景是通过在任何地方保障数据、应用、设备和人员的安全,打造一个值得信赖的数字世界。我们通过提供业界最高速度、性能和创新的广泛、集成和自动化安全来实现这一目标。同样,技术、创新和速度正在重新定义帆船运动,我们期待着在未来的比赛中为选手、粉丝、员工和客户带来激动人心的体验。”

Acronis

Acronis是一家全球性技术公司,两个总部分别位于瑞士和新加坡。Acronis为每个组织的数据、应用程序、系统和生产力提供保护,以防出现网络攻击、硬件故障、自然灾害和人为错误。该公司助力服务提供商在保护自身及其客户基础设施的同时,保持较高的利润率。

Acronis在北美和欧洲都都组建了强大的体育营销矩阵,覆盖北美五大职业体育联盟以及赛车、足球、橄榄球、帆船、手球等运动,超过30支运动队。在北美,纽约喷气机、新英格兰爱国者、洛杉矶49人、芝加哥熊等NFL球队;MLB球队波士顿红袜、圣迭戈教士;NBA球队萨克拉门托国王、MLS球队洛杉矶FC、迈阿密国际;NHL球队纽约岛民、佛罗里达美洲豹都与Acronis建立合作关系。

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在欧洲等市场,与Acronis合作的足球俱乐部包括曼城、阿森纳、西汉姆联、富勒姆、南安普顿、雷丁、瓦伦西亚、阿贾克斯、葡萄牙体育、瑞士年轻人、帕纳辛奈科斯和希伯尼安。其他与Acronis合作的组织还包括威廉姆斯F1车队、SailGP、Qhubeka自行车队等。

去年夏天,Acronis先后与曼城和阿森纳这两大英超豪门续约。在与他们的合作中,Acronis与英国最大的技术解决方案云增长推动者Ingram Micro一道,用创新的解决方案和经验提供网络保护服务。正如Acronis欧洲业务副总裁罗南·麦科廷(Ronan McCurtin)所言,在当今快节奏的体育世界里,数据管理和保护的强度在不断提升,一支健康的足球队需要健康的保护。“当球迷们在比赛现场兴奋地咆哮时,我们将在幕后确保一切顺利进行,确保他们的敏感数据在我们手中是安全的。”

Arctic Wolf

Arctic Wolf总部位于明尼苏达州,成立于2012年,是安全运营领域的全球领导者,提供首个云原生安全运营平台,以消除网络风险。Arctic Wolf的体育营销主要聚焦于赛车和足球领域。2021年底,Arctic Wolf作出两笔赛车营销投资,分别成为Indycar车队Meyer Shank Racing (MSR)以及红牛F1车队的官方网络安全合作伙伴。两支车队都受益于Arctic Wolf的技术和专业知识,以保护其关键任务数据和运营。

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在Arctic Wolf首席营销官丹·拉尔森(Dan Larson)看来,专业赛车和网络安全在速度和精度上有着共同之处,即每一秒都可能成就或破坏任何结果。通过与这两支顶级车队合作,Arctic Wolf将继续推动业务的爆发式增长,并在全球范围内扩大品牌。

Arctic Wolf还成为英超狼队第一个正式的官方网络安全合作伙伴。Arctic Wolf的Concierge Delivery Model为俱乐部提供24x7的监控、检测和响应,以及持续的风险管理和安全意识培训,以提供保护、恢复力、并指导俱乐部应对网络威胁。

Arctic Wolf欧洲、中东和非洲地区副总裁兼总经理克莱尔·洛弗里奇(Clare Loveridge)表示:“随着世界各地许多足球俱乐部不断加强技术和分析,以改善球队的表现和运营,确保这些有价值和敏感的数据集得到保护,从未像现在这样重要。”“英超是世界上要求最高、竞争最激烈的联赛之一,对细节的关注和准备是球队成功的关键。我们也有信心将同样水平的网络安全性能带给狼队。

卡巴斯基

卡巴斯基(Kaspersky)是一家私营国际网络安全公司,控股公司设在英国,保护着全世界4亿多用户和超过24万家公司。从2010年开始,卡巴斯基就与法拉利车队建立了合作关系,此后逐年扩大,一直延续到其电竞战队。凭借共同的价值观,包括技术卓越、团队合作和创新热情,两家公司已经能够建立牢固的、经过验证的关系,包括技术合作伙伴关系。

卡巴斯基CEO尤金·卡巴斯基(Eugene Kaspersky)表示:“多年来,该合作伙伴关系的发展远远超出了赞助。我们的合作已经发展成为技术伙伴关系:我们为团队提供数据保护,从而为其安全和成功做出贡献,而这在幕后却不为人所知。”不过随着法拉利与Bitdefender公司在2022年签约合作协议,双方超过十年的合作也就此划上了句号。

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此外,卡巴斯基还长期支持阿联酋女赛车手安娜·阿尔库拜西(Amna Al Qubaisi)。她在17岁的时候就参加了F4的比赛,并成为第一位登上F4锦标赛领奖台的女性。卡巴斯基相信坚强女性的榜样力量,因此选择长期为阿尔库拜西的赛车网络安全提供支持。阿尔库拜西表示:“每个年轻人都应该有机会展示自己的才华。在卡巴斯基的支持下,我能够提高自己的才能和天赋。”

其他品牌

Trend Micro(趋势科技)1988年创建于美国硅谷,目前在全球69个国家和地区设有分公司。公司为消费者、企业以及政府机构设计安全解决方案,是全球最大的独立安全整体解决方案提供商。2023年8月,Trend Micro成为迈凯伦FE车队的官方合作伙伴。这一多年的合作关系将两大品牌的创新文化、对速度和加速的关注以及对确保复杂和动态环境安全的承诺结合在一起,无论是在电动汽车还是在全球企业中。Trend专门针对电动汽车的安全性以及未来车辆的漏洞检测开展了创新举措。这些都强调了Trend致力于确保汽车技术的未来,不仅是为了客户和赛车,也是为了整个社会。

Trend Micro全球营销和销售高级副总裁达尼亚·塔卡尔(Dhanya Thakkar)表示:“创新、速度和可持续性是这支FE车队和Trend Micro的核心。迈凯伦FE车队是一个完美的搭档,原因有很多,包括在世界上最具标志性的城市举行的比赛和热情的全球粉丝群。我们的组织拥有共同的理念,我们计划共同加速行业创新,加快抵御网络威胁的能力,并加速您的发展。”

总部位于波士顿的网络安全领域领导者Rapid7从2022年开始成为NHL波士顿棕熊的官方球衣广告赞助商、俱乐部的官方网络安全合作伙伴以及TD花园的官方网络安全合作伙伴。与棕熊队的价值观一致,Rapid7致力于推进所有人的网络安全,并将社会利益放在他们所做的事情的首位。Rapid7致力于为弱势群体争取权益,是Hack的创始成员之一。该项目旨在增加波士顿创新经济中黑人和拉丁裔技术人才的数量。

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Bitdefender公司2001年在罗马尼亚成立,总部设在美国。2022年10月,该公司成为法拉利车队的官方合作伙伴。Bitdefender联合创始人兼首席执行官弗洛林·塔尔普斯(Florin Talpes)表示:“当分秒必争的时候,只有最先进的汽车才能赢得赛道上的比赛,只有最先进的技术才有能力有效地预防、防御和应对网络攻击。与最具代表性的F1车队法拉利车队合作是Bitdefender的天然选择,我们期待着加快我们的品牌知名度,因为我们一直专注于为我们的全球客户提供领先的网络安全保护。”

4.

禹唐观点


网络安全与保护依然是一个快速发展的行业,但同时也一个越发拥挤的赛道,品牌众多。在体育营销市场,网络安全企业所能够占领的份额注定不会太多,而且会相对集中在小部分区域,但我们不能忽视的是,已经就越来越多的相关企业意识到品牌建设的重要性,而处在数字化、流媒体化前沿的体育行业就成为重要的选择之一。

在国内市场,奇安信和安恒信息是最具代表性的网络安全体育营销企业,不过他们的投资目标也主要集中于在国内落地的大中型赛事IP上,这就决定了营销的不连续性。由此可见,国内目前尚未有真正将体育营销设定为基本品牌战略的企业。随着我国体育消费人口的进一步增长,体育消费越发多元化、信息化、数据化,网络安全与数据保护的需求必然激增,这就会给相关企业更多的营销投资空间。

在国际市场,越来越多的企业开始加入体育营销的阵营。毫无疑问,赛车是他们想对钟情的运动领域之一,因为这与该行业企业的业务需求关联性更高。换言之,部分网络安全企业的营销思路依然优先强调应用性。不过,对于该行业的企业而言,选择在单一运动领域深耕也是一种稳健策略,比如Fortinet的高尔夫营销就让自己形成了显著的品牌差异点。

在禹唐看来,虽然网络安全企业主要面对B端市场,但是对于品牌力的打造同样不容忽视。体育营销不仅能够带来可观的流量转化,还是娱乐消费、品牌背书、互动体验的前沿战场,这也几乎是各行各业的聚焦点。除了一般的竞技类赛事,大众参与类赛事也走在发展的快车道,其背后同样蕴藏着巨大的数字和数据商机,网络安全企业也能够找到自己的品牌落脚点。

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