随时都听到大家在说,现在市场低迷,新房销售情况不是很理想,最近这几周的数据都不太好看。

看了眼数据报告,发现卖的好的永远都是那几个楼盘,有的楼盘甚至都没有开张,1套都没有卖出去。

这到底只是市场的原因,还是有其他的原因

01

说到这里,就不得不提我在踩盘过程中,发现了一个现象:

就是一些卖的还不错的一些楼盘,从进门开始,就能够感受到大家的热情,会有工作人员端茶递水提醒你小心台阶等事项,销售人员也会及时且细心的回答问题。

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还有一些楼盘卖的不咋样,态度确实不太行,甚至部分工作人员还会表现出不耐烦的样子,其实楼盘卖的不好,市场原因占一部分,工作态度也占一部分

不仅仅是我有这种情况发生,经常都有粉丝看完了房过后,给我们吐槽:

“德阳的楼盘识别度太低!看了一个多月的新房和二手房,除了记住几个价格特别高的楼盘,其他一个都没记住!”

“到每个售楼处听到的介绍都差不多,都是我们这边位置不错、周边配套都很成熟、产品也很高端、性价比都很高.....要不是这些楼盘不在一个片区,我都以为它们是同一个楼盘!”

“置业顾问都看人的,我穿的比较随意,都不搭理我!”

“问到德阳现在的贷款政策,含糊其辞,基本的专业度都莫得!”

他说得义愤填膺,我听得若有所思。

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这已经不是第一次有粉丝和我吐槽了:不知道买房人要什么,乱推荐;态度不好;专业知识差等等,满满的槽点。

用上述这位粉丝的话说,本来看房、选房、买房就异常繁琐,看到市场不错觉得可以买,于是一鼓作气去看房,结果经历了各种乱七八糟,到最后就不想买了,直接选择观望。

你看,好好的买房需求,就这样被作没了,好比到嘴的鸭子都飞了。

02

善变的待人接物也让买房人心寒

很多人刚开始看房的时候,对市场并不了解,看起房子来也没什么方向感。身边的人都说XX新区比较好,那就去看看呗,结果发现,这的房子竟然要8000元/㎡,怕不是在抢钱吧!

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可能这只是一句,因为不咋个熟悉市场而有的自然反应,也并不代表人家真的没有购买力,但有的置业顾问就会当真了,立马给你脸色看

还有,就是我朋友去一楼盘看房,置业顾问接待的态度有点不耐烦,草草地讲了下关于项目的信息,还得是我朋友先开口问,置业顾问才会回答,后面就说回家商量好了再说连最基本的流程都没有......

我当时听了后还是觉得有点震惊的,不晓得是哪一方面让对方觉得没有能力买房,而造成这种尴尬的局面。

按道理来说不应该呀,毕竟那是一个在业内口碑很好的楼盘

还有那种见面第一句是你好,请问你看房吗?当对方开口说我是XXX的时候,直接转身就走,留下对方懵逼中。

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当然,买房人最不能忍的,当属遇到连专业知识都不过关的卖房人

比如,这个客户想用公积金贷款,大家都知道单职工公积金贷款最高额度是45万元,双职工公积金贷款最高额度是65万元;结果这个置业顾问给对方说的是单职工最多只能贷款40万元......

你们可别小瞧这5万,还是可以节约不少的利息呢。

03

当然啦,任何事情都有两面性,包括人也一样。

有做的不好的,也有做的好的。

说实话,我真的很佩服有的置业顾问,真的是像打了鸡血一样,热情满满,不愧是吃这碗饭的人。

有个粉丝给我说,当他刚从这个售楼部出来的时候,就有其他中介的在等着你,哪怕是你正在骑车车都不会放过你,直接追上来就问是不是想看房,XXXX了解一下。(不推崇这种方式,安全还是最重要的)

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比如说中央商务区某楼盘,人家卖的好不仅仅是产品过关,还有置业顾问的态度。

第一时间就会选择带你去看工地,生怕你错过任何一个小细节,在小区园林里走一走,去实体精装样板间、清水样板间让你实打实的感受,楼间距、居住环境、噪音以及公共区间等等。

而不是一上来就给你讲各种专业术语,把你绕晕。

面对提出的各种疑问,都仔仔细细地给你讲清楚,尤其是在纠结到底选哪个户型的时候,会给你认真计算价格以及各种贷款方式、还款方式等等。

说实话,听到这个粉丝朋友分享的时候,从他的语气里感受到的是,这个房子不买好像有点过意不去一样的

买房不是像买大白菜,价格便宜就下手,肯定会多比较几个楼盘,从中来选择自己最合适的房子。

04

当然,这只是个例,也有很多的置业顾问展现了极高的工作能力

不仅对项目十分了解,而且对德阳当前市场也有自己的看法,连德阳的一些边边角角也很清楚,连我这个土著都自愧不如。

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和同事聊到这个话题的时候,他们都表示碰上的大部分置业顾问能力都不错,一个优秀的置业顾问对于购房者来说其实是非常重要的。

所以为啥子有些置业顾问的老带新客户很多?

因为人家专业啊,确实是为客户选到了合适的房子啊

所以,我也不清楚这些置业顾问是在哪个环节出了错。

最后,希望每一位买房人都能碰到一个专业、真诚、有能力的置业顾问,收获自己心仪的房子!

你买房过程中遇到过什么顺心以及不顺心的事吗?欢迎留言~

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